大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第558篇原创。
上篇文章，我们探讨了
和很多财经号不同，东哥觉得，这事儿不大。
对普通人的影响，很有限。
尤其对于保险配置来说。
几乎可以忽略不计。
宏大是宏大，你是你。
比宏大更重要的，你自己的脚下。
认真过好每一天。
周末。
莉姐带桐宝出去玩儿，东哥自己在家。
泡了壶茶，整理客户保单之类的信息。
突然有一个问题冒了出来。
东哥做保险顾问小一年，颇有收益。
在这个萧条的岁月，实现了收入翻倍。
顾问赚的，到底是什么钱？
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一个直觉的回答，是解决信息差创造的价值。
我们可以把身边的空气，想象成一种特殊的、粘滞性很强的、半固态的透明介质。
就像胶水。
这种介质的特殊性在于，我们在里面穿梭不会受影响。
但信息在里面，流通颇受阻塞。
有价值的信息，很难从一个人传递到另一个人。
一个典型的案例，就是大龄男女青年。
都有脱单的需求，但彼此找不到对方。
缺乏有效的信息通道。
顾问做的，就是促使信息加速流动。
让你能更容易的获得这些信息。
就比如东哥通过公众号，做一些香港保险的科普。
就会让本来对香港保险不了解的朋友，有意外的惊喜。
卧槽这产品这么好啊，必须来二两。
这就是信息差的价值。
顾问赚的，有一部分就是这个钱。
所以每个顾问都需要想办法去寻找自己的客户。
努力把自己的产品，传递给对方。
所谓销售，本质上是筛选。
写文章也好，谈客户也罢，本质上都是在筛选。
通过交流，从 10 个人里面，筛选出那个本来就有购买的潜在客户。
教育人的事情，交给老师就好了。
顾问就算了。
所以在沟通中，但凡对方表示没有兴趣，东哥就会直接放弃。
把时间和精力，放在认可香港保险的朋友身上。
没有人能叫醒一个不愿意醒来的人，也没有人能说服的了一个不认可的客户。
这也算二八定律的一个应用。
真正可能成交的客户，只占20%；
那么就不要在打扰剩下的那80%。
不打扰，是种尊重。
也是一种更高商业效率的打法。
让彼此，都享受岁月静好。
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另一方面，但凡有利益的地方，就会有噪音。
所有的消息，都是带着目的来的。
对应的，就会为了目的，而扭曲信息。
这几天吵得热热闹闹的三只羊，就是典型。
为了短期的商业利益，不惜弄虚作假。
类似的情况，在金融领域，更为普遍。
也更为血腥。
各个都杀人不见血。
无论是鼎益丰，还是海银财富。
根据公开资料显示，海银财富于2006年正式成立，总部位于上海。
2021年3月，海银财富通过其在开曼群岛注册的公司Hywin Holdings Ltd，在纳斯达克IPO。
股票代码为“HYW”。
成为继诺亚财富之后，国内第二家赴美上市的第三方财富管理公司。
招股说明书中披露其为“国内最大的房地产固定收益产品提供商”。
根据2023年10月海银控股向美国证监会提交的数据显示，截至2023年6月末，海银财富在全国91个城市拥有185个财富管理中心，1749名理财师，46627名活跃客户。
结果依然逃不过金融市场的暗黑定律。
无数中产家庭惨被收割，血本无归。
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这种事情，对东哥的商业模型，有什么价值？
喧嚣的网络世界里，一个靠谱的顾问，如仙女般宝贵。
你可以叫俺仙女哥
可以帮你净化信息里的杂质，还原本真。
就比如东哥给客户推荐和分享的所有东西，都会做两件事。
一个是做到尽职调查，不散布不实消息。
努力做到句句有来源，事事可考证。
光这一条，难度就大于绝大多数人的想象。
二个是做到尽职披露。
无论什么产品，都要做到充分告知。
不滥用自己的专业优势。
为什么？
买卖双方对产品信息，存在严重的不对称性。
与客户相比，保险顾问对产品及金融市场显然了解更多。
所以客户很难质疑顾问给出的建议。
这就给了顾问利用这些信息优势，推荐对自己更有利的产品的机会。
而不是真正对客户更有利的产品。
这种信息的不对称性，能解决么？
很难。
就像我们去饭店吃饭，没有办法要求每个人都达到大厨的水平。
那卖家优势的问题，有办法解决么？
有。
充分的市场竞争下，总会有卖家，不愿意利用信息不对称造成的卖家优势，以获取更长期的利益。
我们要做的，就是努力挑选出这类卖家，长期合作共赢。
表面上看，是卖家的善良；本质上，是认知水平。
舍小利而不图者，必有大谋也。
这种情况下，顾问赚的，就不再是信息差的钱。
而是信任的价值。
但是如果你只专注于信息差，是很难成交。
很难赚钱。
信息差非常容易被填平。
但信任，就没那么容易被填平。
如何解决，合作中的信任问题？
就像之前分享过一个信任模型：
未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任
这三个转变，衡量标准对应的是：
无信息 -> 公开信息 -> 半公开信息 -> 隐私
你们不说话，东哥先说。
你们在暗处，东哥在明处。
每周一万字，分享我对这个世界的观点、看法、野望。
让大家可以，从一开始，就进入到半公开信息。
把信任这个动作，往前移。
除了我，没有几个保险顾问，能让你知道他的内心，如此之多。
通过长期的输出，让大家能看到一个坚持、坚韧、靠谱的东哥。
骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。
合作也就自然水到渠成。
通过公众号的文章，和大家建立长久的链接。
经过一年、两年、三年甚至十年的时间，和大家互相信任。
骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。
很多合作都是这么水到渠成的。
这种生意，要么不成；一旦做成，就是长长久久的合作。
这就是东哥一直在努力解决一个问题：信任前置。
时间是一道深深的护城河。
坚持了就是坚持了，努力了就是努力了。
荒废了就是荒废了，错过了，就再也回不来了。
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所以保险顾问赚的，是什么钱？
有服务的钱，有信息差的钱。
但更高级的，是赚信任溢价的钱。
这也是咱这个号每篇文章第一句一直在喊的口号：
大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。
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