东南亚海外仓喜运达摘要：凭借别具一格的短视频模式与优质的用户交互体验，TikTok如今正以强劲的发展势头发展东南亚市场。

#01 TikTok流量池庞大

据TikTok Shop菲律宾站透露，其卖家数量已突破200万，与2023年第二季度相比，GMV增长了九倍。在注册商家数量上，这一增速相当惊人，其背后的推动力正是平台庞大的用户基础和高度活跃的用户社区，为卖家提供了一个丰富多样的销售渠道。

根据Statista最新发布的数据，截至2024年4月，TikTok在全球范围内的月活跃用户数量已达到惊人的15.6亿。在全球TikTok用户数量国家排名榜中，印度尼西亚、菲律宾和泰国这三个国家表现尤为突出，分别以第二、第八和第九的排名稳居前十位。

庞大的流量池、拥有巨大消费潜力的用户群体，让卖家入局TikTok Shop发展电商业务的决心越来越坚定。

#02 TikTok新机会迸发

东南亚的时尚风格多元、温暖、传统又热情。其中，美妆类目向来是电商领域最为火热的红海赛道之一。

近期东南亚海外仓喜运达发现在TikTok平台上，广州的一对跨境电商姐妹花凭借直播带货的方式，成功地在4月份实现了店铺销量突破万单的壮举。

通过在TikTok发布内容，成功地触及了具有购买力的关键消费者。东南亚海外仓喜运达认可借助直播带货的形式热情展示产品并与观众进行互动，加深了品牌和消费者的文化共鸣，这一策略不仅有效吸引更多本土用户，还能够接触到其他东南亚地区的潜在消费群体，从而在竞争激烈的美妆市场中建立了独特的品牌认知，赢得了消费者喜爱。

同样，中国企业和机构开始倚重TikTok拓展海外业务，比如小杨哥的公司三只羊网络。今年1月在新加坡开启了海外直播带货布局，成功打破了TikTok电商在新加坡的销售纪录。随后，他们选择了马来西亚作为第二站，并开通TikTok账号。

总的来说，TikTok具有广泛的市场覆盖和卓越的营销效果，在全球范围内享有高度的品牌形象和认知度，为中国出海企业提供了巨大的市场机遇。

#03 TikTok选品有研究

为帮助广泛卖家更深入地了解TikTok东南亚消费群体的购物喜好，喜运达物流通过数据分析，罗列出一系列热门品类以供参考。

美妆护肤

东南亚护肤美妆市场炙手可热，除护肤品外，头发护理、彩妆及香水亦成焦点，频繁引发热议。东南亚消费者高度关注护肤美妆，既重效果，又重品质与成分。因此，卖家在选择产品时，应充分考虑当地的气候特点和消费者的肤质需求，以契合市场需求，赢得消费者的青睐。

时尚服装

东南亚时尚市场多元，女装需求旺盛，特别是牛仔裤、阔腿裤、无领连衣裙。由于气候炎热，防晒单品也备受追捧。卖家应留意本土消费者的高热量饮食习惯，因此衣服尺寸可能比其他地区大码。在进行产品布局前，需对当地消费者需求进行深入调研。

家居配件

东南亚拥有庞大的年轻人口基数和不断增长的中产阶级。随着经济的快速发展，在家居品类方面的消费需求旺盛。不论是收纳盒、桌子、架子、抽屉、沙发还是家居装饰品，东南亚市场的年轻消费者们都展现出了极高的购买意愿和热情。因此，东南亚家具市场具有巨大的市场规模和增长潜力。

母婴产品

东南亚海外仓喜运达表示东南亚地区人口基数庞大，且年轻人口占比较高，这导致了其生育率相对较高，成为推动该地区母婴产品销量增长的主要因素。在母婴赛道中，由于竞争相对较小，冷启动和复制经验相对容易，对差异化和产品力的要求也相对较低。因此，无论是知名品牌还是中小型商家，都具备在这一市场中获得成功的机会。