美联储,降息了。

对用心做好茶的从业者来说,是个利好消息。

倒不是说马上就会天降大单,而是熬过了最难时刻,茶叶品饮市场,至少看得见希望。有希望,就有盼头。

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货币政策与茶叶市场

有人可能会说:

卖茶跟美联储降息有毛关系?

关系大着呢,跟各行各业,所有做生意的人,都有关系。

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这几年发生了什么?

这几年,不仅是茶行业,各行各业都很难。

美元是世界货币,全世界做生意,大多是用美元结算。

过去4年,美联储加息11次,达到5.5%的高度。美元一加息,全世界的钱都换成美元,跑到美国躺着吃利息。100万躺在银行里,无风险,就有5万5的收益。

美元回流老家,世界各国没钱,企业没钱搞生产,没钱发工资,员工没钱消费,经济都搞得半死不活。各国没钱消费,我们这边出口也不好做。

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对未来预期不好,大家有钱也不敢花。国内有人还通过香港,把人民币先换成港币,再换成美元,存到美国吃利息。

货币存起来不流通,大家都没钱,没钱消费,经济没了活力。

美联储加息后的日子,各行各业,都过得苦哈哈的。

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经济中的茶产业

茶叶是消费品,经济好,其他行业好做,茶叶才会好做。

一旦其他行业不好过,其它行业的从业者,也就是喝茶的茶客,手里没钱,茶叶市场,一定会消费降级(是消费降级,不是市场消失)。

市场就成了:茶叶,能不买的先不买,可以慢点买的就慢点买,但茶还是要喝的,先喝喝手里的存茶。这三年的茶叶市场,就是如此。

买茶的人少了,茶叶卖不出去,茶叶从业者压力巨大,房租又贵,有的茶叶店,就倒闭了。

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市场没有奇迹,只会一点点回暖

有的茶商可能会觉得,降息了,明年春茶是不是又能接大单了。

想啥呢。一个产业的红利期,就那么几年,一旦过去了,永远不会回来,普洱茶也逃不出这个宿命。

根据历史经验,老美降息是一点点来的,每次下调25到50个基点。大约两年甚至更久一些,利率才降到1%甚至0,存在那边的银行利息不高时,美元又陆陆续续流到世界各地、所有资本觉得能赚钱的地方。

到时,大约会有1万亿美元流回中国,把各行各业重新盘活起来。

到时候外贸好做了,国内生意好做了,企业能正常发工资了。

三年没买茶的老茶客,一把年纪的大哥,就喝茶这个爱好,看着冰岛坝歪单株,早就想尝尝了,果断买两提尝尝。茶叶,又稍微好卖点了。

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然而,重点是一点一点的降,目前那边利息还是很高,近5%,资本还是愿意把钱放在那边吃利息。

短期来看,降息并不会有立竿见影的效果,国际资本和游资并不会快速流回来。只是进入降息周期,好歹给了市场一些信心。

说白了,就算降息,茶叶的品饮市场,绝不是突然就变好,而是随着那边一点点降息,资本一点点回流,各行各业逐渐好做,茶叶市场也会一点点的回暖。

未来两年,还是得熬。但无论做茶还是别的行业,只要明天能比今天过的好一点,就是希望,有希望就有盼头。

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时代中的茶叶个体

茶叶市场,一直都在。但卖茶模式,一直在变。

如果跟不上市场变化,只能看着别人的茶叶好卖,自己的茶叶连年积压。

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茶叶市场,被不断分流

20多年前,还是实体店一统市场。

那时候,号称一个店铺养三代。茶老板开一个门店,从厂里拿货,等客户上门,一个城市,就那么几个店,爱买不买,茶叶价格贵,也得认命。

然而,2003年后,一类电商的出现,把店铺搬到了线上。一根网线一台电脑,昂贵的房租就被省了。实体茶叶店的市场,被电商分流。

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2012年8月,公号内容电商的出现,茶叶市场进入内容电商时代。

从此以后,卖茶不再是干巴巴的看着商品,而是有趣有价值的内容吸引了茶客,茶客才会买茶。只要文章写得好,流量高,卖茶的小日子相当滋润。

此时,实体茶叶店和一类电商的市场,被内容电商分流了。

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2020年,口罩加速了茶叶直播的到来。

茶叶直播,把卖茶带入算法时代。能把卖茶的人精准地推送给想要买茶的人。

把客户集中推送给商家,这对茶叶市场,一次颠覆性的创举。算法之下,一个直播团队一个月的销量,能够抵得上一个茶企干一年的市场份额。茶叶市场份额,又来一次大分流。

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茶叶市场在缓慢增长,同时,茶叶市场,被一次次分流。

不断分流的市场,只要赶上一次,都能逆天改命。

如果2024年了,还像20年前一样开个店等着客户上门,如果能活不下去,反而有点奇怪。

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卖茶,适应当下

1978到2022年,经济上半场。主要任务是通过大基建、各种互联网平台,是把经济框架搭好。这时候,与之相符的地产、互联网平台等能赚钱。

框架搭好之后,产能过剩随之而来。从2022年开始,经济进入下半场。此时,把资产盘活,运营就显得尤为重要。

一个时代只能做适应一个时代的事,过了红利期再去搞,事倍功半。

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茶叶,喝的东西,品质是基础。

有了好茶,可千万别相信茶香不怕巷子深。茶行业的巷子,深得茶香一点都飘不出来。

也别想着把巷子拆了,立志打破茶叶行业壁垒和魔咒之类,趁早放弃,这不个人能干的。

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产能过剩的茶叶市场,不缺生产,不缺茶叶,缺的是能把有效库存盘活起来的方法。

能吸引茶客的东西,除了好品质,还有好内容。通过文章和短视频的形式输出有趣的内容,把品质好的茶卖给需要好茶的茶客,才是时下应做的事。

做好品质,以优质内容,打造自己的IP获客,这才是最适合当下的卖茶模式。

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市场,熬了三年。

这几年,比茶难卖更可怕的是,市场看不到希望。

受货币政策影响,虽然当下还很难,但好歹能看到点希望了。

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茶商,被狠狠教育了一回

这两年,茶商被市场狠狠教育了一次。

想当年,茶叶好做的时候,茶商真心觉得普洱茶越陈越香能升值。

但是,茶企到了连工资都要东拆西补的时候,才发现:不能拿着茶叶低工资。升值,表面升值了,很难变现,也不过是纸上富贵,升了个寂寞。

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相比升值,保现金流才是最重要的。在市场毒打之下,茶商这个群体,已经不敢大量存茶了。以销定产,已成为大趋势。

这种变化传导至源头,茶农将长期承担库存压力。

所有山头虚火被灭,原料,一分口感一分钱。