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9月，CORE抖音电商经营方法论重磅发布。为了助力品牌在实战中使用新方法论拉动生意增长，抖音电商协同多家服务商建设DOU Lab生态实验室解决方案。

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其中，聚焦“C-价优货全”中的“价优”，抖音电商服务商Flywheel飞未推出PtG价量模型（Price to GMV），为商家提供定价策略工具。

01PtG价量模型科学制定定价策略

如何合理定价增销量，达成整体最优利润，是众多商家面临的共性难题。

PtG价量模型运用价格弹性模型，量化商品“销量&利润”和价格的关系，助力品牌“科学定价”。具体而言具备两大能力：

  • 能力一：提供定价及影响分析：量化价格对生意的影响，给出科学的定价策略；
  • 能力二：预测设定条件下最佳定价及影响：基于日销/大促等节点、不同渠道或体裁等场景、瞄准销量或利润最大化目标，预测条件设定下的最佳定价及效果。

在日销和大促的不同场景下，Flywheel飞未专注于自营/达人合作的价格影响和定价策略，帮助客户实现不同场景下利润最大化的建议定价。

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02 全面优化定价，PtG模型助商家GMV、利润双丰收

此前，Flywheel飞未已经帮助美国营养软糖品牌OLLY运用模型解决定价策略问题，GMV及利润均获得显著提升。

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OLLY 希望更直观地了解价格对销售的影响，并期望区分出自营与合作等渠道，在日销/大促场景下的不同效果。

基于此，Flywheel飞未运用PtG价量模型，得出如下结论：

  • 结论一：不同价促场景都能带来曝光提升，大促期间定价优化带来的GMV 提升是非大促的 2倍；
  • 结论二：相比合作渠道，自营渠道价格敏感度更高，同样价格降幅下销量增加更显著；
  • 结论三：平台促销期间，商品参与价促效果更明显。

03 高层寄语

价格始终是消费者决策的焦点。近年来低价热潮兴起，不少商家通过优价来抢占市场份额；如何制定合理有效的价格策略获得可持续发展是大多数品牌的痛点。

通过Flywheel飞未与DOU Lab生态实验室的合作，我们推出了PtG价量模型，量化了不同价促场景和促销手段对GMV的影响，助力品牌科学定价。凭借Flywheel飞未在电商领域的深厚积累和模型的持续迭代，PtG价量模型能持续协助商家优化价促策略，增强品牌价格竞争力，助力品牌在复杂多变的商业环境中稳健前行。

——Flywheel飞未品牌数字化营销业务VP 神乐

04 结语

目前，Flywheel飞未的PtG价量模型已面向品牌全面开放，品牌可基于不同场景，运用模型制定科学定价策略，助力生意实现确定性增长。