【编者按】日前，中国润滑油信息网（sinolub.com）发布的文章深刻剖析了宏观经济环境及汽车产业链中的“内卷”现象对润滑油行业的严重冲击。内卷式商业模式正使整个行业面临增长瓶颈，企业不得不以低价竞争苟延残喘。
在当今的润滑油市场，价格战的残酷使得许多经销商陷入深深的无奈与困惑。这封来自一位资深经销商的信件，生动地表达了他在激烈竞争中的心声与挣扎。价格战不仅影响了产品的价值与质量，更使许多原本蓬勃发展的企业面临生存考验。在这场没有硝烟的战争中，每位经销商都在为自己的梦想而战，他们的坚持与努力值得我们关注与支持。
希望这篇信件能够引发行业内外对当前市场形势的深思与讨论，推动大家共同寻找出路，推动润滑油市场的健康发展。欢迎参与在线调查和评论区留言。
一封润滑油经销商的来信
您好！作为一名在润滑油行业浸淫多年的经销商，今天我想跟您倾诉一下我们面临的“价格战”悲喜剧，以及在市场终端低迷情况下的无奈与心酸。
曾几何时，润滑油市场如同一片沃土，我们依靠着高质量的产品和真诚的服务，建立了稳固的客户关系和良好的品牌形象。然而，近年来一场接一场的价格战就像一场场无声的暴风雨，彻底改变了我们的生活。面对那些低得离谱的价格，我们只能默默感叹：“这场战斗，我能打多久？”
美团骑手们为了每一单外卖，日夜奔忙，穿过拥堵的街道，顶着炎热和寒冷。而我们这些润滑油经销商呢？我们也在市场上拼搏，面对日益激烈的价格战，竭尽全力维系着客户和市场份额。骑手们的目标是准时送达，我们的目标是完成厂家下达的销量任务。表面看似简单的“送一单”或“卖一桶油”，背后却是无数汗水与心酸的累积。
骑手们每接一单，也许都会算计路程、时间与收益，我们润滑油经销商又何尝不是如此？在抖音、电商平台等激烈的价格竞争下，我们不得不精打细算：一桶油的利润有多少？低价促销会不会让我们亏损？这与骑手们思考每跑一单的成本与收益没有两样。美团骑手依靠每一单的小利，累积成为一个月的收入，而我们也是在一桶桶油的销售中，艰难地维持着生计。
然而，骑手的辛劳和我们经销商的拼搏，有时都显得无比脆弱。骑手或许因一场突如其来的雨天导致超时送达，影响评价；而我们则因为市场价格战的残酷压榨，利润日益微薄，难以为继。骑手们面对的是顾客的差评和公司的绩效考核，而我们则要面对厂家日益增长的销量要求和市场上日趋“内卷”的竞争。
无论是美团骑手，还是润滑油经销商，我们都是时代大潮中的一颗微尘，被市场推着走，奔波在没有尽头的跑道上。骑手们为了一单几元钱的跑腿费奔走，我们则为了微薄的利润苦撑，几乎没有喘息的机会。
“价格战最后就是经销商完不成任务，完不成任务就找新经销商。”这样的评论如同一记重锤，直击我们的内心。面对那些离谱的低价，我们不禁心生寒意：这样的价格，如何支撑我们的生存？正如骑手们可能感到的疲惫，我们也被市场的“卷”压得喘不过气。
随着电商平台的崛起，抖音等渠道的火爆，让消费者习惯了“超低价”。美团骑手为一单拼尽全力，而我们为每一瓶润滑油同样拼搏。可是，每一瓶以200元以下出售的全合成润滑油，背后是我们经销商的辛酸与无奈。为了完成厂家分配的任务，我们拼尽全力，却只能勉强维持生存，利润微薄，甚至时常亏损。
当夜深人静，难以入眠时，我会想：为何我们要以这样的方式生存？为什么曾经我们以品牌、品质、服务为荣的行业，如今只剩下价格上的厮杀？消费者或许无法理解，但每一次的降价，都是对我们追求品质和服务的放弃，都是在逐步摧毁我们赖以生存的空间。
尽管如此，无论是美团骑手还是润滑油经销商，都有着一种不放弃的精神。骑手们知道，每一单都是生计的希望；我们也明白，每一桶油的销售，都是在市场中的一次站稳脚跟的机会。生活虽然艰辛，但只要不停歇前进的脚步，总会有阳光照进来的那一天。
所以，当你再次看到街角匆忙穿梭的美团骑手时，不妨也想想我们这些润滑油经销商。我们一样在为自己的生活、为市场、为梦想拼搏着，也许辛苦，但我们从未放弃。
这就是我们的故事——从美团骑手，看见润滑油经销商，也看见了无数个在这个时代下为生存努力的普通人。每一个拼搏在路上的骑手，背后都是一个家庭的期望。而我们这些润滑油经销商，每一个身后也都承载着家人的希望与梦想。我们并不奢望大富大贵，只是希望能在市场中找到一席生存之地。
尽管困境重重，我们依然希望行业能够回归理性，用户和消费者要更加重视产品的价值与质量，而不是一味追求低价。希望通过贵网的力量，能引起更多业内外人士的关注，推动行业恢复健康发展的步伐。
此致，
一位坚守润滑油行业的经销商
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