智车学社：探索二手车管理效能提升及数字化发展之路|二手车交易|二手车市场|智车学社|永达集团|车商

9月19-21日，智车学社研学活动来到了上海，本次学习主题是管理增效及数字化体系打造，通过上海二手车交易中心体系的深度交流，基于效能提升的组织管理的主题课程学习，以及对平安租赁、家有好车、车加新能源和上海汽车博物馆的参访，学员们纷纷表示获益匪浅，回去了好好消化和落地。中国汽车流通协会副秘书长田甜、上海二手车交易中心总经理虞军、永达汽车集团副总裁兼二手车事业部总经理卫东、百优卡CEO刘兆杰参加了本次研学活动。

9月19日下午，智车学社带领学员们到平安租赁上海总部进行学习交流，平安租赁总经理助理严立飞、汽车金融事业部总经理史靖、租赁事业群（汽融商用车）市场部总监胡萍等领导热情接待并出席了座谈会，首先平安租赁给智车学社学员介绍了平安租赁的发展史、以及汽车金融体系的相关情况，分享了汽车金融在二手车行业发展中的重要作用，以及平安租赁是如何将数字化应用到企业管理和业务经营中，并围绕汽车金融与二手车市场合作模式、车商结构变化的现状与趋势、以及交易市场未来的发展模式与现阶段的实践情况等话题，与智车学社学员们进行了深入和积极的探讨，双方都希望能互通需求、整合资源，探索出精准高效的合作模式，定制开发更好的产品，服务更多的市场以及场内二手车经销商。

参访结束经过简单的晚餐后，私董会学员围绕上期青岛站流量等学习主题进行了复盘，总结学习后回到市场的具体落地措施，以及收到的成效。石家庄瑞诚市场池朝辉池总提到，青岛回去后他就让片区运营经理开始参与抖音直播，也鼓励车商积极持续的直播，车商通过直播卖车了，取得比较好的成效；保定腾运市场张明梅张总每天坚持早晨6点半到市场，做车商的副播，帮助车商直播搞流量；太原鸿升市场王程王总分享到，他与场内网红主播达成合作，通过资源互换，帮助市场培养孵化新主播；南宁广隆市场卢俊先卢总也重新梳理了自媒体团队架构，并尝试了新主播与网红商户共播等方式，帮助新主播快速找到状态等等，大家都在落地学习内容，取得了不错的成绩。

9月20日上午，智车学员来到了全国标杆市场上海二手车交易中心进行深度学习交流，上海二手车交易中心总经理虞军对智车学员的来访表示热烈欢迎。参观首先来到车管服务站，学员们体验了整个转移登记业务流，数字化程度非常高，通过AI技术等有效的提升了流程效率；展厅参观中学习了商品车的管理，及交易合同签订三方确认的数字升级版，保障了交易双方的权益。

上海二手车交易中心总经理虞军在与学员的互动交流中倾囊相授，分享了他对市场经营理念、新盈利模式设计、招商稳商定位、技术研发投入、风险应对预案以及社会责任感体现等方面的思路和经验，从战略规划到战术执行，都是实战干货，也充分体现了虞总的经营智慧和格局！

上海二手车交易中心总经理虞军

上海二手车交易中心副总经理朱辉通过PPT详细的介绍了市场数字化的规划及发展过程，通过数据呈现，直观的反应了数字化体系对内对外的整体布局，并分享了数据分析对车商服务和业务运营的应用经验。

下午邀请到永达集团副总裁兼二手车事业部总经理卫东，给学员们分享了永达集团的发展战略和管理经验，包括通过组织分工的调整和资源配置的优化，提升业务经验的效率，还分享了数字化营销及业务生态的打造等，为二手车市场转型升级上提供了盈利模式和风险预警的新思路。

接下来，由百优卡CEO刘兆杰为大家授课，主题为《基于效能提升的组织管理》，刘总结合自身丰富的管理经验，通过真实案例，生动的诠释了组织管理中如何科学组织优化、运营流程标准化以及衡量岗位价值的分配机制。阐述了在企业经营管理过程中，人岗匹配、文化牵引、流程SOP、价值衡量的重要性，以及操作技巧，给市场管理服务效能提升很多的实操启发。

百优卡CEO刘兆杰

在主题互动沙龙中，学员们围绕如何评估人才的价值或贡献度、以车商为中心的服务及流程应该如何设置、以及如何建立新时代市场的财务思维等进行了深入激烈的讨论。

学习交流期间，智车学社创始人陈坚邀请田甜副秘书长，一同为智车学社特聘顾问虞军、卫东颁发证书，感谢顾问为智车做出的贡献！

今天的学习日程结束后，智车学员来到了外滩码头，登上璀璨龙船，夜游黄浦江，沉浸式体验魔都现代化商业气息及夜景魅力！

21日上午，我们来到了全国硬派越野标杆--家有好车体验中心，这里充满了惊喜和温馨，让人流连忘返，每个场景的布置和细节的呈现，都给人舒适放松的感觉。孙照伟孙总分享了家有好车的创业历程、发展理念以及客群服务模式的打造等，打破了传统二手车的贸易模式，引领经销发展方向，给学员们带来了在场景设计、商户合作以及售后增值上的启发和思考。

接着来到了国内优秀的新能源二手车企业—车加新能源，车加现拥有200多台新能源二手车库存量，月销量超200台，团队年轻、热情和高效，并敢于创新和尝试，创始人位少辉和王杨欣深入的分享了当前新能源二手车的现状和发展趋势，以及多年来的经营经验，包括踩过的坑，并给交易市场提出了很多服务车商的宝贵建议。