2024年9月26日，山外山披露接待调研公告，公司于9月19日接待山外山公司以上证路演中心视频和线上文字互动方式进行,面对全体投资者1家机构调研。

公告显示，山外山参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理高光勇，董事会秘书、财务总监喻上玲。调研接待地点为线上会议。

据了解，山外山公司在中报中提到的延期采购目前进展顺利，公司正在密切关注相关招标项目的开展，并积极参与。公司通过全产业链建设、全地域覆盖、专业化经营和精益化管理，致力于打造血液净化生态圈，并在血液净化行业中保持领先地位。2022年至2024年上半年，公司营业收入复合增长率为34.47%，2024年8月血液透析机市场占比排名第一。公司将继续把握市场机遇，提供优质产品和服务。

在研发和销售费用方面，2024年上半年公司研发费用增长主要由于增加了研发人员数量和股份支付费用。销售费用增长则主要是因为增加了销售人员数量和股份支付费用。公司将根据项目进展和业务发展目标调整后续的研发和销售费用投入。

关于海外订单，山外山公司表示目前海外订单已恢复正常发货和交付，公司将密切关注地缘政治风险并采取措施规避。

至于募投项目建设情况，山外山公司的产业园区正在有序建设中，具体投产时间请关注公司后续披露的公告。

调研详情如下：

问题一:请问贵司中报中提到的延期的采购会,目前进展是否如预期?预计下半年的营收是否能弥补上半年营收的下跌?

尊敬的投资者,您好。根据公司目前了解的情况,各级医疗机构正逐步启动招标程序,公司将密切关注相关项目的开展情况,继续积极主动地参与招标。

公司通过全产业链建设,全地域覆盖,专业化经营,精益化管理等方式,致力打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+智能血透管理”的血液净化生态圈,并凭借完善的产业布局、成熟的产品结构、核心技术及强大的研发能力,确保处于血液净化行业领先地位。2022年-2024年上半年营业收入复合增长率为34.47%,据公开数据显示,公司2024半年度CRRT各品牌市场占比排名第二,在国内CRRT各品牌中占比18.18%;公司2024年8月血液透析机各品牌市场占比排名第一,在国内血液透析各品牌中占比28.38%。公司作为血液净化行业龙头生产企业,将主动把握市场机遇,为客户提供更优质的产品和服务。

公司坚持以技术创新驱动为发展战略,以市场需求为导向,不断深化销售团队的建设,已在全国30余个省市自治区成功布局销售团队,实现精细化区域管理,从而实现公司未来收入的持续增长。公司下半年的营收情况请持续关注公司后续披露的定期报告,感谢您对公司的关注与支持。

问题二:上半年研发费用与销售费用增长较快的原因,后续还会有较大幅度的增长吗?

公司2024年上半年研发费用增长主要原因:一方面,公司加大对研发队伍的建设力度,积极吸收优秀人才,增加了研发人员数量,从而增加在研项目的资金支出。另一方面,2024年上半年较上年同期增加了股份支付费用,研发费用中股份支付占比13%。后续研发费用投入会结合公司在研项目进展情况来设定,具体投入节奏会根据各研发项目不同阶段的实际情况进行调整。

公司2024年上半年销售费用增长主要原因:一方面,山外山公司增加了销售人员数量,拓展了营销网络建设,加大了业务渠道开发力度,从而销售费用有所增加。另一方面,2024年上半年较上年同期增加了股份支付费用,销售费用中股份支付占比10%。后续销售费用投入会结合公司业务发展目标来设定,具体投入节奏会根据市场行情和实际业务发展进行调整。

问题三:公司上半年受国际战争形势及地缘政治影响的海外订单,现在开始正常发货了吗?

目前山外山公司海外订单均正常发货、交付。公司将密切关注地缘政治关系的风险,积极采取措施规避风险,避免对公司国际销售带来不利影响。

问题四:公司目前募投项目建设情况如何,预计何时投产?

山外山公司产业园区正在有序建设中,具体情况请关注后续公司披露的募投项目进展公告。

本文源自：金融界

作者：灵通君