常看到网上有人发帖说，从没在薇娅、李佳琦、小杨哥、三只羊、罗永浩、东方甄选、董宇辉、广东夫妇、彩虹夫妇、贾乃亮、陈三废、辛巴直播间买过任何东西的请举手。

我没举手，但我就是那种从没在上述任何一家直播间买过任何东西的奇葩之一。

我并不排斥网络购物，我每年在网购平台上的消费不算太低。

那我为什么不喜欢直播购物呢？

我知道我的毛病在哪里......我是i人我社恐。

线下购物我都受不了服务员贴身紧逼式的推销，线上购物我怎么能忍受有人边卖货边絮絮叨叨呢？

如果无人驾驶的网约车开到上海，我绝对不会打有人驾驶的出租车。

但我不反对有人迷恋直播带货，比如有人特别喜欢董宇辉，那就喜欢呗。他们喜欢董宇辉和我不喜欢董宇辉本质是一样的，喜欢的说董宇辉是个文化人，我不喜欢董宇辉是因为我喜欢文化但我不喜欢文化人。

仅此而已。

最近最火的还不是董宇辉，而是三只羊，自中秋月饼事件之后，三只羊一直处在风口浪尖上。

我看了几眼三只羊的直播视频，坦率地说，我一点兴趣也没有。但我看到三只羊2023年销售额达到惊人的160亿时，我灰常灰常震惊。

就这？160亿？日均接近5千万？

于是我看了一些关于直播带货的“内幕”。

看完之后，我总结出了一个关于直播带货的“不可能三角”。

什么叫“不可能三角”？

打个通俗的比方吧，一个男子“帅、多金和专一”是不可同时共存的；同时存在两点就很不错了。

关于直播带货，尤其是头部大主播，据业内人士透露，他们要求产品方做到：

1、全网最低价；

2、产品质量好；

3、30%到50%的销售提成（20万到60万的坑位费另计）。

稍微动点脑子就知道，同时满足上述三个条件的可能性微乎其微，比找到一个绝世好男人还难。

因为要满足这个直播带货三角，直播间的产品可能要做到80%以上的毛利......这样的毛利能保证产品质量或全网最低价吗？

销售提成和坑位费一分都不能少。

除非产品方赔本卖吆喝，把在三只羊直播间露脸当作是广告行为。否则，“价廉物美”很难两全其美。

可是，为什么那么多消费者赖在直播间不走呢？

我分析原因如下：

消费者总以为直播带货是“拼多多”的模式，主播带着他们跟产品方集体谈价，从而获得超低折扣，所谓“没有中间商赚差价”必然是最低价。

可惜消费者没有想过的一个问题是，干掉一切中间商后，主播不就一股独大、成为唯一的中间商吗？

当主播成为唯一的中间商时，就具有最终定价权，轻松拿捏买卖双方。

世间最后的权利都要兑换成利益，直播带货也不例外。

头部主播由屠龙少年长成了“饿龙”，他们两头吃，肥了自己。

很多消费者有一种迷之自信，认为老子掏钱买货就是大爷，主播一口一个家人们，他们还能坑他大爷？

事实是，去他大爷的，谁下单就吃定谁。

你想薅羊毛，就别怪我割韭菜。

说到底，下单的消费者就是食物链的最底端的那一环，别太高看自己。

但我也不想把话说死，肯定有人在直播间淘到便宜货，就像钓鱼时总有被鱼叼走鱼饵的时候，但鱼永远不可能是最后的赢家。

今早起来看到最新官方通报，关于三只羊卢某某的录音是假的，带货中的虚假宣传则得到确认，罚没6894.91万元。

我看这属于“保护性”罚没，有点罚酒三杯继续吃席的意思。对于三只羊来说，他们有更大的动力完成他们的“不可能”三角——

家人们，Stay here. I'll be back......哪里跌倒就要在哪里赚回来。

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