“咱这合作社目前还是以育苗批量生产为主，品种也不断上新，看那边穴盘刚催芽的瓜苗，出芽率高，苗还壮。数控系统降低了人工的成本，大大提升了育苗效率，多亏有咱农商行的一路支持呀！”在下乡调研设施农业发展时，已合作八年的新绛县海务圣女果专业种植合作社负责人范海务说起合作社的发展历程和产业前景时，颇有感慨。

随着农业产业化发展的提速，如何在配套服务和产品的优化创新上跟紧和满足发展需求，成了新绛农商银行当前的工作重点。

行业“细”划分，分类集中。近年来，该行依托“金融保姆”开展驻村服务，通过网格深耕营销了解一线实情，在逐村循序开展的“整村授信”和“普惠金融宣讲”等活动的助推下，该行深入全县，对粮食、蔬菜、油桃、药材、养殖业等特色产业进行全面而细致的调研与行业分析，制定科学合理的营销策略、优化产业结构，为提升县域经济活力提供有力支撑。

调研“详”收集，灵活营销。该行乡村振兴事业部深入田间地头、养殖基地等地进行广泛详细调研，与农户、合作社负责人进行了深入交流，全面收集并整理了县域内产业种植面积、产业品种、市场渠道等关键信息。基于这些宝贵的调研数据，精准地识别县域内的重点产业，制定针对性的营销策略。

台账“筛”客群，精准对接。选取重点产业，借助“金融保姆”驻点营销服务台账这一工具，筛选客群，每月按机构定量筛选营销对象，推送至各机构，以名单式营销的方式，确保金融服务能够精准对接到目标客群。这种名单式营销不仅提高了营销效率，还显著增强了服务的针对性和有效性。

通过调研，该行深化了解乡村产业结构，精准地把握客户需求，及时推出25款信贷产品，无论是支持油桃种植户的扩大生产，还是助力药材加工企业的转型升级，亦或是保障养殖业的稳健发展，在持续深耕乡村市场的推进中，不断创新金融服务模式，拓宽服务渠道，提升县域经济竞争力，为乡村振兴贡献金融力量。（任登）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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