“这个政策出来之后，后台浏览量涨了，咨询的也多了，有之前一直断断续续观望的客户，突然打电话来约着周末看房。”9月26日，在济南德佑万科海宴门店，房产中介仝海虹难掩兴奋地对大众新闻记者说道。
9月24日，中国人民银行行长潘功胜在国新办新闻发布会上宣布，降低存量房贷利率和统一房贷最低首付比例。消息发布后，立刻成为全民热议话题，房产从业者更是为之一振。次日，地处CBD的德佑中介马超回想当晚，“房产圈子里全炸锅了，基本刷屏了。”
上海链家工作人员向大众新闻记者独家披露称，“本周二对比上周二，链家App日活上涨约13%。”
浏览量、咨询量有所提升
2024年是仝海虹从事房产经纪职业的第五年。今年以来，从“517新政”到“924新政”，作为与购房者沟通最密切的一线从业者，她认为每次出台利好政策就像抛出一个“钩子”，“最重要的是让市场活跃起来，想买房的人又走起来，看起来，成交就又有了盼头。”
“924新政”次日，仝海虹的微信热闹起来。往日仅转发过几套房产链接后再无后文的对话框里，突然多了不少“昨天有新政策了，现在是不是比较好的入手机会”一类的客户问话，她耐心解释，“这对扛着房贷的已购房者是直接利好，对咱们想“上车”新房的人，也意味着比较轻的还贷压力，一个月省几百块钱还是很可观的。”
在东营市一家二手房中介机构内，中介王女士亦在新政次日感受到沉寂多日的二手房市场，最直观的是打电话咨询的人明显多了，客户通过第三方网站咨询房屋交易的频次也有上升。
同时，她也提及，因尚处工作日且政策新近发布，整体来看市场稳定，尚未有较显著反应。
“本次金融刺激政策力度很大，银行作出较大让利，但政策效果还需长期观察。整个房产市场的大部分楼盘价格还在下探，所以市场有比较浓厚的观望情绪。”
山东财经大学房地产研究所副所长张振勇向记者解释，“大多数意向购房者倾向先问先打听，短时间内从根本上扭转房市情形不太可能，应当保持耐心。”
刚需型购房者将为主力
9月25日，坐落泉城广场的链家店内，中介亓云哲向记者分析本次存量房贷利率下调后，逐渐活跃的购房者基本为刚需型。
他表示，自己手中的刚需客户基本分为单身自住、购置婚房、其他市县流入人群等，这部分客户观望已久，需求坚挺，利好政策将显见地撬动这一群体。
仝海虹则分析说：“现在房子的金融属性减弱了，客户为了投资买房的少了很多，基本都是自住，也因此对房子品质要求更高了，好房子才是刚需。”
她的很多老客户都因租房结识，随着这一外来人群在济南的生活趋于稳定，租房需求逐渐转变为购房需求，“其实有老多客户都需要买房，之前越降越观望，一出这个政策大家都有点想买，因为觉得房价下一步有可能涨起来了。”
张振勇亦认为，贷款条件优厚，则将刺激租房人群提前买房意愿增强。“目前对新房的刚性需求比较大。新房是卖一套少一套了，因为新开楼盘很少了，未来开盘会更把品质和特色当卖点，楼市将走向精品化。”
王女士则介绍，目前东营这类三线城市，购置二手房的消费者多瞄准改善型住房，其年龄层次相对较高，对政策敏感度有限，“但等政策普及到位，再加上国庆放个长假，相信得有一波看房、购房的高峰。”
或为“上车”好时机
知名房产分析师贺启广向记者介绍，“分化”是目前房产市场的关键词，不同地段、品质的房子有显著的分化趋势——位置偏僻的高层“砍半”出售，核心地段的好房子甚至还有涨价空间。
亓云哲亦验证了这一说法，他提到自己上个月顺利卖出一套位于济南中心商务区的二手房。据他观察，位于核心地段的房子价格一直稳定，但城市周边房价在年内下降明显，“对于有意购置这类房产的人而言，总体上看，目前房价处于低点。”
“对于二手房来说，业主有自主定价权。有的业主着急出手，便会降低价格，业主之间价格内卷也很激烈。”马超说，之所以目前适合入手，还有一个原因是业主经历了前几轮的价格波动，整体心理预期较低，低价成交的概率较大。他举例，目前出价100万的房子，大部分业主可以接受90万左右的成交。“直接砍10万块钱，这放以前想都不敢想。”
回顾房价涨跌历史，马超判断房价可能会触底反弹。“买涨不买跌是大部分买家的心态。”马超说，政策带动楼市回暖后，涨价预期增强，未来可能会涌入较多买家，当下入手则可能“抄底”较低价格。
张振勇强调，目前最重要的是让房子流转起来，让公众有信心消化。“接下来就看政策能不能快速有效地落地了。”贺启广提到，9月26日，中央政治局会议明确提出要促进房地产市场止跌回稳，这进一步为多方注入强心剂。
（大众新闻记者 张瑞雪 贾涵宇 苏月鹏）
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