GMV近3亿！国货美妆“拿捏”越南消费者|东南亚|化妆品|印尼|国货美妆|越南

作者/王美琪

编辑/韦霞霞

近两年，国货美妆在越南市场迎来强劲增长。

Metric最新数据显示，2023年1月1日-2024年8月31日期间，中国化妆品在越南Shopee、Lazada和TikTok三大电商平台上的总收入达到10050亿越南盾（约人民币2.89亿元）。从去年1月的300亿越南盾，到今年1月的1000亿越南盾，国货美妆销售额增长了近3倍。毋庸置疑的是，该战绩是国内出海品牌共同打造的，其成功经验值得借鉴。

图源： Z新闻

90%海外代理

国货美妆在东南亚爆火

据了解，越南美妆市场中，90%的化妆品企业为外国品牌分销代理，意味着外国化妆品在该地区占据主导地位。再加上越南网民平均每天花费2.5小时在社交媒体上，且每人平均拥有10.8个社交平台账户。这为国货美妆品牌出海提供了一个绝佳机会，通过社交媒体平台与越南消费者建立连接，并推广其产品。

过去几年，卸妆、保湿、防晒等护肤品类别在越南市场表现尤为出色。其中，菲鹿儿、完美日记、珂拉琪等国货美妆品牌就精准拿捏了越南消费者，获得快速增长。

菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色和橘朵为国货美妆出海越南品牌销售额排行榜TOP5，2023年9月-2024年8月期间，5个品牌累计售出520万件产品，创造了超6255亿越南盾（约人民币1.8亿元）的收入。今年8月，这些品牌的销售额更是达到峰值，单月售出64.73万件产品，GMV达849亿越南盾（约人民币2445万元），同比大涨180.4%。

其中，珂拉琪所占的市场份额最大，截至今年8月，该品牌已售出超177万件产品，收入超2208亿越南盾（约人民币6359万元）。该品牌不仅打造了账号矩阵，还用心经营视频内容，创造品牌话题，维护用户互动，从而促成交易、拉动增长。

FastMoss数据显示，越南TikTok Shop平台上，COLORKEY Việt Nam小店历史总GMV为3346.49亿越南盾（约人民币9638万元）；另一家小店COLORKEY.VN历史销售额1717.63亿越南盾（约人民币4647万元），也就是说，该品牌仅在越南TikTok成交就超1.4亿元，发展潜力十分可观。

国货美妆加速出海

下一站：印尼！

国货美妆之所以在越南电商增速如此之快，是因为相较于欧美地区，越南市场尚处于发展的早期阶段，这为各大电商平台提供了显著的流量优势，使得新兴品牌在这些平台上更容易崭露头角。此外，中国“一带一路”倡议的深入实施，无疑加强了中国与东南亚各国之间的经贸合作，为中国美妆品牌进军东南亚市场创造了得天独厚的商业环境。

今年5月，美妆网洞察市场先机，联合中国-东盟日化行业合作委员会主办的中国-东盟美妆商务对接会（越南站），在越南胡志明市顺利举行，助力不少本土商家链接资源，获得市场一致好评。

值得一提的是，不只是在越南，国货美妆品牌在印度尼西亚、马来西亚、泰国等东南亚市场均很受欢迎。其中，印尼近几年的经济发展备受瞩目，据Statista数据预测，2027年印尼美容及个人护理市场规模将达96亿美元，即将成为下一个百亿级蓝海市场。

顺应市场呼声，10月9日，由中国美妆网主办、山海图协办的“中国-印尼美妆商务对接会”将在雅加达铂尔曼酒店正式启动。本次印尼行通过10月8日的游学考察和10月9日的商务对接会，将理论与实践结合，深入印尼市场，精准链接本土美妆资源，为国内美妆企业提供更具体、更深入、更有效的参考和借鉴，开拓印尼美妆市场无限可能，值得期待。