一大批年轻人回乡创业，大大提升了家乡供应链的效率和规模，成为与平台以及家乡共同成长的优质商家。
全文共 2493 字，阅读大约需要 6 分钟
作者 | 梁多多
几年前，“沪漂”王宇无意中在社交平台上看到了乳山生蚝的广告。他当时结束了为期五年的军旅生涯，只身一人来到上海打拼。
山东乳山，被称为中国的“生蚝之乡”。作为土生土长的乳山人，王宇经过一番了解之后，开始做起了生蚝带货。
这是壹点网最近报道的生蚝商家王宇的故事。
不过，王宇的电商之路一开始并不顺利。几番折腾之后，他发现生蚝这个品类过于垂直，加上运输物流并不方便，导致很多电商平台并不重视这类商家，商家们的日常经营处处掣肘。
2018年，拼多多迅速“出圈”，已经在其他平台“碰壁”多回的王宇决定挑战一下新平台。此后王宇的生蚝电商事业总算步入正轨，几年间成为当地销量头部的电商商家。
“拼多多提出的助农理念就是产品从源产地直接到终端买家手里，让卖家能专注于产品本身，而且平台会通过一些机制使商家获得稳定的销量和利润。”王宇说。
前不久，由农业农村部、商务部等部门联合发起的“2024年中国农民丰收节金秋消费季”活动在天津正式启动。
同日，拼多多联合30万农货商家共同上线“多多丰收馆”，全面覆盖蔬菜水果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。
在此次丰收节期间，拼多多投入10亿补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商家，进一步提升农产品上行的质量和效率，推动农产区直连全国消费者餐桌。
对于王宇这样农货商家，10亿补贴、20亿流量，当然意味着订单大增，同时对于农产品供应链也是一个挑战。一大批王宇这样的年轻人回乡创业，大大提升了家乡供应链的效率和规模，成为与平台以及家乡共同成长的优质商家。
忙碌的丰收节
九月初秋，天刚蒙蒙亮，王宇就在乳山西泓码头开启了新一天的验货工作。
生鲜电商难做是行业里不争的事实，而活鲜电商更是难于上青天。首先就是生鲜对于物流时效有非常高的要求。
为了真正实现“生蚝今天在海里，明天在路上，后天在消费者的餐桌上”，拼多多平台根据地区距离规划发货时间，以保证发货效率，加上物流的便捷和高效，生蚝搭上了“专线”，真正实现了“晨捞午发”。
在2000多公里外的四川会理，全国石榴生产第一县，已经进入了石榴季。四川新闻网近日报道了会理果商方明欢的故事，他也同样在为丰收节加班加点。
“我现在每天早晨六七点起床，一直要忙到凌晨两三点。”石榴季的忙碌让方明欢冒出了白头发。
90后方明欢是本地人，他做过厨师，开过挖掘机，五年前开始在拼多多上开店销售家乡的石榴，现在年销量已经超过一百万斤。
载满一箱箱石榴的大卡车比约定时间更早驶离仓库，驶向昆明进行物流中转，方明欢才长舒一口气。
方明欢把电商事业做的风生水起，店铺每年销售单量高达数十万，他在当地石榴产区新发镇上也因此小有名气，果农感谢他为自家种植的石榴打开了另一条销路。
丰收节期间，到了夜里，方明欢才有空闲处理售后与店铺运营的问题，偶尔会有农户把白天摘的果子送来，为了配合他们的时间，有时候他会在仓库角落随意支起一张床，简单凑合一晚。
在山药之乡河南温县，商家马为民也在为丰收节忙碌，“虽然今年山药产量预计会增加四成，但到十月大面积丰收时拼多多上的订单还会翻倍，所以现在也不知道够不够卖。”90后马为民说。
据大象新闻报道，马为民是自产自销，创业之初，马为民种植了二三十亩山药。2023年眼见山药在拼多多总是不够卖，他一口气将种植面积扩大至一百亩。今年，他又包下了一百四十亩山药地。
为了扩大规模、提升履约能力，许多年轻的电商卖家，都从销售拓展到种养植，与此同时，也在尝试优化从分拣到打包、封箱的每一个发货环节。
打破“丰收悖论”
正是由于在扩张规模和优化效率上的投入，面临突然到来的丰收节流量，商家们倍加忙碌，但是并不担心履约。
今年夏天，王宇为厂区增加了新的分拣区域，新的加工场地占地约20余亩，日加工生蚝10万余斤，发货量为原来的6倍。
陕西周至县，90后商户刘恒已经用上了自动选果机。
周至猕猴桃是国家地理标志保护产品，全国每7颗猕猴桃，就有1颗来自周至县。刘恒是周至本地人，起初对传统农业并无兴趣，在经历外出打工、创业失败以及连续三年的亏损后，才选择回乡。
登上拼多多丰收馆，刘恒迎来了金秋时节的第一波集中销售高峰期，每天的订单量近三万单。
在刘恒的物流仓储中心，巨大的选果机能够自动根据果型和重量进行分类，还能挑选出有虫洞的果子，从而确保猕猴桃的品质。
经过选果机检验过的猕猴桃会被传送带输送至包装流水线，流水线上十多个工人分工明确，打包、贴标签、封箱有条不紊。
售后是生鲜电商运营的另一个难题，也是今年以来买卖双方矛盾的激化点。
马为民发现，平台正在尝试改变，现在申诉的仅退款订单大半也都通过了。“以前仅退款订单的月申诉次数有限，现在平台全面放开了限制，有订单我们就直接申诉，粗略统计这项政策让我每个月又变相增收近千元。”
对于农民来说，丰收也让人发愁，经济学上有个理论叫“丰收悖论”，是农户在丰收季往往会出现丰收不增收的现象。虽然已经是移动互联时代，但农户也会受信息滞后困扰，盲目种植导致农作物价格波动加剧。
马为民隔壁县的一位种植户，去年看到收购价涨到了每斤七元，今年3月一口气包下了300亩土地。一到9月，面对收购价不到6元的山药市场，有些发愁，“收入可能还不如去年”。
实际上，温县虽然有1.2万人从事铁棍山药的种植及深加工工作，但在农户经营拼多多之前，山药的大部分利润都被批发商及线下零售店瓜分。
今年山药也将增产四成的马为民却不担心。在拼多多上，他做的是全国消费者生意，温县山药种植面积的变化，几乎很难影响线上的零售价。
“今年铁棍山药的线下收购价虽然波动大，但拼多多上购买铁棍山药的用户基数还是很大，始终供不应求。”马为民说。
一位拼多多商家认为，对于所有农户而言，就算没有做电商，电商平台的出现也在一定程度上提高他们的议价能力。
“以前批发商掌握着石榴销售渠道的绝对话语权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的毁约，要么压低回收价格。”
方明欢说，平台信息可以帮助他们及时掌握市场情况，调整备货节奏，种植端对市场信息掌握更充分，议价能力也得以提升。
热门跟贴