电商头把交椅！起底“三只羊”和他的商业帝国|合肥|商业帝国|小杨哥|电商|短视频|辛巴

近期的疯狂小杨哥，完全担得起“疯狂”二字。

作为“三只羊”商业品牌核心成员的他，在直播带货遭遇“翻车”的事件持续发酵下，让大小杨哥“住”在互联网热搜上。

尽管直播带货领域近年来不乏知名主播“触礁”的先例，诸如2021年12月因逃税被追缴13.41亿元的薇娅，或是因花西子79元眉笔“翻车”的李佳琦。“三只羊”作为该领域内的巨擘，此番“翻船”后的航向，无疑牵动着众多网友的神经，成为了舆论关注的焦点所在。

出生于1995年的小杨哥，本名张庆杨，安徽六安人，今年也才年仅29岁。

他的双胞胎哥哥名叫张开杨，相比个性张扬的他，更沉稳内敛。

小时候父母迫于生计外出打工，兄弟俩在农村跟着爷爷奶奶生活，被迫成为留守儿童。

2015年，年仅20岁的小杨哥还在上学。估计那时候他想都不敢想，7年后他能草根逆袭成粉丝过亿的超级网红，花一个亿买楼，楼下豪车云集多如车展。

他可能更没想到，在他年仅27岁就豪掷1亿买楼两年后，又会因为卖月饼引发的纷争，演变成一个百亿商业王国的濒临崩塌……

这一年他也才29岁。从2015年开始创作短视频到成为超级头部主播，再到现在四面楚歌。眼看他起高楼，又眼看他楼塌了，这人生的大起大落，也不过短短的9年时间。

三只羊的野蛮生长

翻开三只羊的发家史，可能还得从小杨哥上传的第一个机械舞视频开始说起。喜感的表情、动感的步伐、灵活的胳膊，让人看着开心一笑。这开心一笑可了不得，就此掀开帝国商业网络的大幕。

2015年，伴随着这个机械舞的视频，快手上也诞生了一个名叫“疯狂小杨哥”的账号，通过一些欢快的舞蹈、搞笑段子，很快他就成为了一个网络达人，彼时的快手，已经发展为国民级的短视频应用。

如果一直在这个平台发展，可能也有不错的未来，但这个时候，小杨哥似乎看到了和自己特点更为契合的平台，于是2018年他转战抖音，2019年，和他的同胞兄弟张开扬，通过发布“绝望周末”系列家庭喜剧短视频，“疯狂小杨哥”迅速爆火，成为抖音一哥。

账号平台粉丝数量也顺理成章地成为抖音首个破亿账号。

但光靠这些搞笑短视频显然不能搭建其商业帝国，小杨哥和他的创始人们，开始思考商业变现问题。那个时候，直播带货已经很火，李佳琦一场直播间观看人次就有几千万人。从这些直播带货中，似乎也嗅到了商机，小杨哥和大杨哥也开始转战直播带货，但开始时刻似乎是不顺利的，卖出的单也只有几千单。

在内部多次讨论和决策后，小杨哥和他的团队开启了“风格转变”，将自己天然的喜剧风格带入到直播带货中，以“传递快乐”“分享快乐”为主，在直播间上靠着“逗乐大家”“让你笑着乐着就把东西买了”的风格，迅速刮起直播带货的浪潮。

而真正的转折点，出现在2021年。

当年3月，大小杨哥与卢文庆共同成立“合肥三只羊网络科技公司”，而“三只羊”CEO杜刚，则是卢文庆相识已久的创业伙伴。2022年2月，“三只羊”公司正式运营。

三方合作各有背景：小杨哥多年来创作短视频，是网络红人，自带IP光环；卢文庆在合肥多年，是电商领域的连续创业者，具有雄厚的投资资源；杜刚则在学校做了十几年的计算机专业、电商系教师，熟悉供应链管理和流量变现渠道。

随之而来，小杨哥直播间的选品档次也有了明显的提升，不再仅仅是9.9包邮的零食和拖把，取而代之的是按摩椅、洗地机等高客单价商品。

直播间销售额、单场观看人数等各项数据得以迅速提升。2022年10月，“疯狂小杨哥”荣登抖音带货榜单第二，仅次于当时正处于流量风口的“东方甄选”。

在此之后，“疯狂小杨哥”和“三只羊”公司以一种不可阻挡的势头疯狂发展。

据统计，“三只羊”公司2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。

2023年，更是进一步高歌猛进。数据显示，去年直播带货产值超过300亿元，经营服务收入达15亿元，纳税超过4.5亿元。

短短的几年间，三只羊已经成长为中国电商的头部公司，甚至可以明确的说，就是头把交椅。

在2022年11月，小杨哥豪掷1.03亿元拿下一栋楼，称“三只羊全球总部”将坐落合肥高新区核心区，并有意将该楼打造成合肥地标。次年12月，该全球总部大楼正式启用。

在直播带货领域站稳脚后，他们精准选择了另一个直击要害商业动作——切片带货。

以低门槛的方式招揽宝妈、大学生，开账号、发直播切片、挂商品链接，让发切片的人拿到佣金分成，而小杨哥通过铺天盖地的视频剪辑投放，进一步扩大了名气和流量。

2022年，切片带货收入达到1.7个亿，有超1.1万人获得了授权。

也就在这一年，合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。

2023年5月，“三只羊”公司完成企业名称的变更，将公司名改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

从2023年开始，“三只羊”集团从合肥扩张到到了沈阳、杭州、南京、北京、广州、厦门等多地。

除了直播带货，这家公司的业务类型还在不断拓展。

2024年初，三只羊宣布出海，目前已经在马来西亚、新加坡、泰国等地有所布局。

4月，它启用了“三只羊剧场”官方账号，还拍了一部短剧；到了5月，它砸半个亿在合肥举办电音节，吸引13万人涌入合肥。

甚至在三只羊的办公园区，为了招待络绎不绝的品牌商，三只羊特意建了一座酒店，提供住宿等服务。

2024年8月21日，“三只羊”集团在香港的分公司正式开业，曾志伟、王晶、陈浩民、谭咏麟、黄日华、钟镇涛等明星名人纷纷捧场。

目前“三只羊”旗下矩阵账号超过300个，垂直账号已经高达7000多个，千万级账号已经超过10个。

随之，大小杨哥和“三只羊”也连续不断地收获多项荣誉和官方认可。

2023年8月，大小杨哥兄弟被安徽省六安市公安局聘为“反诈宣传大使”。

2023年9月，在抖音的电商作者峰会上，“疯狂小杨哥”获得“滚烫事业成己达人卓越个人奖”，“三只羊”公司获得“滚烫事业成己达人卓越机构奖”。

2023年12月，有73家企业被认定为合肥市首批总部企业，“三只羊”集团位列其中。

2024年1月底，2023中国品牌节年度人物峰会在北京举行，小杨哥当选2023中国十大年度人物。

2024年2月，“三只羊”集团获安徽省优秀民营企业荣誉称号。同月，安徽省委书记调研“三只羊”集团，实地察看直播间了解直播带货情况等。

而在“三只羊”崛起的过程中，合肥这座城市又多了一个标签：“电商之城”。

由此，大小杨哥兄弟也成功从搞笑博主变身企业家。

据广东电商峰会论坛公布的2023年度网络主播净收入50强榜单，“疯狂小杨哥”去年收入超过32亿元，力压辛巴、李佳琦，高居榜首。从走红到现在，大小杨哥的商业帝国已经初具规模。

然而，今年的9月9日，2024年抖音电商作者峰会上，之前已连续两年获得抖音电商作者类奖项的小杨哥和“三只羊”却缺席了。

此时的小杨哥和“三只羊”正陷入湍急的舆论漩涡中，而其一路野蛮生长背后所掩盖诸多的矛盾和问题也被不断揭露，并反噬自身。

背后有没有高人

能取得如今的成绩，三只羊背后有没有高人，高人是不是卢文庆？从最近直播的神态和爆出粗口，如在直播中喊话辛巴：“什么玩意儿，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不闹事，各做各平台的生意不能这么搞，为了做生意没有底线搞流量。”恐怕让大众跌了眼镜，这哪里像一个高人？明明像暴富了的小青年，控制不住情绪开始在网上对骂。

但起底三只羊的发家过程和后来的发展，你也很难说他不是个高人。

先从三只羊的股权架构说起，三只羊集团由领头羊文化传媒有限公司和合肥耀玥诚品品牌管理有限公司分别以67%和33%控股，领头羊由两兄弟持股，耀玥诚品则由吴小燕99%持股，而吴小燕则是当年卢文庆在合肥大学的同班同学（2013年两人结婚），从这个架构上来看，也就是三人平分三只羊的所有收益。

再来看注册资本，领头羊、耀玥诚品的注册资本都是100万元，而三只羊（合肥）控股集团的注册资本是5000万元，此时作为幕后的这三人仅需完成200万元出资即可，就可以小博大，用100万撬动5000万。当然，控股三只羊集团公司的好处并不只是以小博大，而是隔绝风险。

三只羊的业务公司是三只羊网络科技有限公司，而三只羊网络科技由三只羊集团控股，也就是说，业务公司发生风险时，会在三只羊集团公司层面处理掉，不会传导到领头羊文化传媒和耀玥诚品。两兄弟和卢文庆，也不会遭遇到太大的风险。当然，这一幕他们也绝不希望看到，因为再好的股权设计，当公司业务发生风险或出了大问题，直接传导的还是那三个人，他们再想起来也就难了。

一路走来的各种公益活动、亲民活动、为残障人士、宝妈提供就业机会，都能从某种程度上发现，这是一家接地气同时也知道“舍”的公司。有时候，商业就需要舍，只有舍地多，才能得到更多。

似乎一切都向着美好的一面发展，但随着辛巴和卢文庆的线上开撕，三只羊这次似乎已经面临着创业以来最大的“危机”。

最大的危机都是累积出来的

有人说，最近关于三只羊的纷纷扰扰似乎预示着背后存在着一个想他翻船的力量，这一波一波来的如此凶猛，商业舆论纷争到最后都是资本角力，肯定是有想要搞垮他的资本。

不否认这句话有一定的合理性，但在我们的社会，永远是信奉着“底层正义”的逻辑的。从槽头肉到美诚月饼，违背的是“欺骗消费者”这样的底层正义，再加上“三只羊老板直播很狂、不认错”“把女员工送进监狱”这样不断挑战民众神经的负面传播，对任何事情都用“我什么都不想说了”来掩盖或掩饰事情的发生，再到如今《人民日报》点名批评，三只羊已经处在很危险的时刻。