可口可乐绝对是世界上最知名的饮料之一，到现在为止，可口可乐的产品依旧畅销全世界。在上个世纪八、九十年代，改革开放以后，以可口可乐为首的外国饮料进入中国市场以后，一度摧毁了我们的国产品牌饮料。
可现在却有这样一个国产饮料开始崛起了，一年就能够卖出32亿。这个国产饮料到底叫什么？它打破可口可乐公还要多久呢？
大窑
如今正在迅速崛起，甚至已经给可口可乐带来了威胁的国产饮料就是大窑。想必很多人在吃饭的时候，都应该看过吴京代言的这款国产饮料，而且它的销售量也确实正在不断地提升。
要想明白大窑到底是怎么给可口可乐带来威胁的，就得先来看看这款饮料到底是怎么出现的。大窑饮料肯定绕不过一个人，那就是这个饮料的创始人王庆东。
他出生于呼和浩特，年轻的时候非常普通，站在人群里面也不显眼，当时也没有人想到王庆东居然能够成为中国的国产饮料大王。而王庆东的成功，还和娃哈哈有直接关系。
娃哈哈可以说是近30年时间内中国最有名气的本土饮料食品公司了，娃哈哈的发展速度很快。也是娃哈哈的崛起，鼓舞了王庆东。
他也希望让中国人都喝上我们自己的国产饮料，不要只买外国人的不健康的饮料。所以早在上个世纪90年代开始，王庆东就踏入了饮料行业。
不过那个时候他自己是没能力生产饮料的，所以最开始做的就是饮料的经销商，给其他的饮料公司打打下手，再从中挣取一点辛苦费。靠着骑三轮车沿街卖汽水，王庆东很快就挣到了自己的第一桶金。
王庆东能够成功，除了他自己确实有毅力以外，也和他特别会钻研有直接关系。其他那些当时推着小车卖汽水的经销商，就只知道每天沿街叫卖，但是王庆东不一样。
他觉得这样的销售方式效率太低，并且也太过低端，真正能够覆盖的消费者群体实在是太小了。所以他早早地就盯上了另一种当时正在兴起的经销方式，那就是实体店经销。
某些开在特定场合的实体店，人流量相对而言是比较大的。所以王庆东就和那些店家进行合作，给店家详细地讲解自己的饮料产品，有的时候还会帮着店家上货。
靠着更加长远的眼光，以及非常的勤劳、又会说话，王庆东很快就成为了远近闻名的汽水经销商。在其他的人还在推着三轮车卖汽水的时候，王庆东就已经能够做到躺在家里面就不断来钱了，足见王庆东的能力有多强。
在攒到了钱以后，王庆东总算有了机会和资源去实现自己的梦想，那就是搞一款中国人自己的汽水儿。说干就干，当时的王庆东几乎投入了自己的全部身家，创办了一家饮料厂。
不过也是这次投资，差点让王庆东破了产。因为当时他引进的生产设备太过简陋，生产出来的饮料质量太差，甚至都不到官方规定的生产标准。也是在此时，王庆东总算找到了自己人生中最大的机会。
收购饮料厂
王庆东当时开饮料厂会失败，最主要的原因就是他自己是不懂技术的。他虽然是一个很厉害的经销商，但是不会自我研发汽水，也不知道购买什么样的饮料生产设备为上。
所以他吃了很多的苦，踩了很多的坑，结果生产出来的饮料都不符合标准，王庆东也一度因此大受打击。但是很快他就等来了一个能够逆天改命的机会。
那时东北的一个非常知名的饮料厂破产了。这在那会其实也挺常见的，毕竟外国的饮料开始大规模的进入中国市场了，可口可乐公司所生产的各种产品对我国的国产饮料形成了降维打击。
而且我国的国产饮料也确实是不团结，不同的地方都有自己的饮料。结果就导致绝大多数的国产饮料都只在某一个地区有影响力，除了自己的地区，就没有人认识了，这样的发展模式是非常落后的。
那么像可口可乐公司这种从一上来就是在全国整体布局，自然发展的就很快。所以就有一些地方上很知名的饮料厂先后破产。
可是这些饮料厂在上个世纪八、九十年代的时候，为了进一步提高自己的质量，是从国外引进了一批先进的生产设备的。而且这些饮料厂做饮料也几十年的时间了，有自己的配方、有自己的产业线，也有技术娴熟的工人，只是他们的产品卖不出去了而已。但是这对于王庆东来说却是一个很好的机会。
当时王庆东所面对的问题是他干了很多年的销售工作，所以能够把饮料推销出去。靠着多年来积攒下来的人脉，各地的那些店家也愿意帮着王庆东一块推销饮料。
但是他自己的饮料厂水平太差，生产不出来合格的饮料，所以推销能力再强也没有意义。毕竟它没有任何一款产品能够真的进入市场。
而那家就快要倒闭的饮料厂，他们所面对的问题是自己有产能、技术，可是没办法把饮料推销出去。所以王庆东和那个饮料厂不就是一拍即合，相互互补的关系吗？
王庆东也看到了其中的商机，他就拿出了自己身上绝大多数的钱，直接把那个饮料厂收购了，然后把这个饮料厂改名为大窑。这不管是对原先的饮料厂来说，还是对大窑，那都算得上是强强联手，而他们之间相互打配合，也确实产生了奇效。
王庆东收购了饮料厂以后，就利用自己的推销能力，把这个饮料厂推销到了各地推销，并且他还专门给自己的饮料取名为大窑，是想宣传自己家乡的大窑文化，但给人的感觉却是一个土到掉渣的名字。
没想到的是土的名字却因为贴合消费者的心理，所以很快就打开了北方的市场。而且王庆东这个人也确实很有营销的手段。
当时的很多东北同胞都是非常爱喝酒的，毕竟天气冷，喝酒也能够暖身子。所以王庆东就专门把大窑这个饮料的外包装设计得和酒瓶的一样，这样有些人在喝酒的时候就可能会买错饮料，把大窑当成是酒买回去。
这看似是上当受骗了，但同时也把自己的饮料推广出去了。只要他们生产的饮料技术过关，那么就能够得到消费者的欢迎。消费者喝上一次，下一次就会记住大窑这个品牌，在选择饮料的时候也会优先购买大窑。
也是靠着这样堪称是诡计的商业手段，大窑真的闯了出来。后来王庆东又提出了“喝酒不开车，开车喝大窑”的广告词，再次获得了一大笔流量。如今的大窑已经不仅仅只是在北方流行了，在全国各地都能够看到大窑。
可口可乐遭遇了巨大的压力
如果仅仅只是在中国北方畅销，对可口可乐公司来说，也不是特别致命。毕竟可口可乐公司是一家涉及中国全国，乃至于全球各地的大型公司，他们之前也不是没有遭遇过挑战。
而且可口可乐公司所生产的饮料价格也确实是便宜，靠着打成本战的方式，也没有几个企业能够和可口可乐公司硬扛。所以在大窑崛起以后，可口可乐公司也没有太过在意。
但他们没有想到的是，王庆东居然也学了可口可乐的那一套。可口可乐公司的产品能够那么便宜，也是因为他们把自己的生产线几乎是铺得到处都是。
可口可乐公司在我国和中粮集团合作，在很多城市都专门建造了可口可乐的生产基地。因为生产基地就在附近，他们就把生产的成本压到了一个非常低的水平，所以可口可乐公司才能够卖得那么便宜。
王庆东也有学有样和各地合作，把大窑的生产线铺得到处都是。王庆东也通过这种方式压低了自己的成本。
再加上王庆东又是一个国产企业，还请来了吴京这样的国民偶像代言，并且大窑喝起来也确实很清爽，对于喝惯了可口可乐的国人来说，喝大窑是一个新奇的体验。
所以大窑到最后真的发展到了能够威胁可口可乐的水平，一年就能够卖出30几亿。如果这样一算的话，几乎每一个中国人一年都得喝一瓶大窑。
这个销量或许现在没有办法和全球布局的可口可乐相提并论，可是只要能够抢住中国市场，大窑下一步就能够考虑走向国际市场，打败可口可乐也不是不可能。所以大窑的未来还是非常光明的。
当然，对于国人来说，对大窑这样的国产饮料肯定也是支持的。现在大家都更想要购买国产货，因为国产产品的质量也确实都搞上去了，包括饮料。
以前购买进口货是因为进口的产品更好。可是在进口产品和国产产品没有质量差别，而且国产产品更便宜的情况下，大家会怎么选不是一目了然吗？
结语：
大窑的崛起离不开它的创始人王庆东。王庆东也确实是一个传奇人物，他总是能够发现别人发现不了的商机，所以他才能够带着大窑崛起，甚至威胁到可口可乐。
也希望大窑这款国产饮料以后可以发展的越来越好。我们也确实需要一款真正符合中国人口味，符合中国人饮食习惯的汽水。
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