百车全说
别人研究车，而我研究你！
最近 天籁 （ 参数 丨 图片 ）上市了个12.78万的“真心版”，而且这个价格还是限时特惠，好多人问我能不能买，生怕以后买不着了。不光是天籁真心版，今年好多品牌都推出了这种官方低价车型，这些车真的划算吗？你别急，今天就花两分钟，聊聊这个话题。
如果你觉得13万不到买台天籁很便宜，那我只能说，你根本不了解这车的行情。真心版的定价和原先最低配纯享版一样，都是17.98万，现在卖12.78万相当于优惠了5万2，但这对于天籁来说，其实就是一个再普通不过的优惠幅度，甚至还有点少。毕竟很多地方只要你愿意多做贷款，优惠直接奔着6万去。而且现在便宜的不光是天籁，隔壁 雅阁 、 凯美瑞 的低配成交价也就13、4万，甚至 亚洲龙 的低配也不比这贵多少，所以这个天籁真心版还真没你们想得那么便宜。
再内部比较一下，实际上买天籁的人，一般至少都会从18.88万的悦享版开始看起，预算再足点就直接去买19.98万的优享版，就是因为原先最低配纯享版配置实在太拉胯，16英寸轮圈、脚刹、7英寸小屏、塑料方向盘、织物座椅、手动空调、没有天窗，甚至连成本几十块的倒车雷达都省了，买了这个配置简直就是把“没钱”写在脸上。即使19.98万的优享版，现在优惠后成交价也就在13万上下。所以，只要你了解行情，就知道真心版其实并不真心。
虽然现在真心版相比纯享版有了明显增配，17英寸轮圈、电子手刹、12.3英寸屏幕、皮质方向盘和座椅、电动天窗等等。但同样的价格，也可以买到悦享版，多了：分段式大天窗、真皮方向盘和座椅、副驾座椅电调、6扬声器音响、自动空调，都是真心版没有的。我相信，只要你瞅准了要买天籁，只要能买到悦享版，就没理由去买真心版。
其实，今年这种官方低价车型有不少，除了这次的天籁真心版，前段时间的 帕萨特 380出众款，嘴上也说什么15.99万限时一口价，但内行人一看就知道，这不就是之前4S店正常的优惠行情么。说白了，今年大环境不好，大家一个比一个卷，如果躲在4S店里降价，喊破喉咙很多人也听不到，但把同样的优惠幅度拿过来包装成官方价格，通过车企的嘴巴喊出来，那效果立马就不一样了，外行听了也许会很震惊，可实际上呢，这个价格可能还不如你去4S店里谈的划算，要我说天籁真心版就应该直接降到11万，那才能配得上真心，大家说是不是？
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