文/大中华寻宝记项目部
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商务君按：首印100万册，上市一个月紧急加印25万册，什么书有这样的魄力和实力？这个IP屡出爆款书，团队有何运营秘诀？
今年夏天，一本万众期待的新书如约而至，以首印百万册的气势震惊了整个童书圈。
市场低迷，什么书可以这么有底气？又是什么样的团队有这番魄力？
好作品＋好时机＋多元运营=一个爆品的诞生！
2024年8月，畅销7800万册的“大中华寻宝系列”推出第31册地理漫画——《吉林寻宝记》。新书甫一上市，便受到广大读者的热烈追捧，连续5周问鼎开卷少儿类图书榜单，并荣登当当、抖音等多个平台新书畅销榜前列。与此同时，《吉林寻宝记》的热销也带动了整个“大中华寻宝记”IP产品线的销售增长——截至9月下旬，全系列图书发货数据同比增长21%，发货码洋已达4.2亿元。
好作品赋予的底气：首印即达100万册！
“大中华寻宝系列”出版12年来，不仅荣获第七届中华优秀出版物奖、入选国家新闻出版署数字出版精品遴选推荐计划等，也深受广大读者喜爱，收获了不错的市场反馈。2022年，《内蒙古寻宝记》开印量达到50万册，百天销量突破百万册，创造了疫情期间出版界的首印和销售奇迹。2023年，《山西寻宝记》上市，至今销量已破百万册，仍雄踞开卷榜单前列，紧随《吉林寻宝记》之后，余热不减。2024年，《吉林寻宝记》开印即达100万册，上市一个月就紧急加印25万册，再次创造新纪录。在整体图书市场持续低迷的今天，《吉林寻宝记》敢于首印百万册，其底气究竟源自哪里？
1.知识与趣味合一的高质量内容
《吉林寻宝记》秉持“大中华寻宝系列”的一贯宗旨，在内容上根植于中华优秀传统文化，致力于将神州大地的地理风貌、历史遗迹等中国特有的文化知识呈现给读者，向当代青少年呈现别开生面的文化盛宴。在《吉林寻宝记》中，作者通过别具一格的漫画语言，将吉林深厚的文化内涵和灿烂的中华文明史生动地展示给广大读者，让小读者跟随书中主人公的寻宝历程，感受大美吉地的历史底蕴和民俗风情……书中不仅有引人入胜的故事情节，还融入了丰富的吉林地域知识。这种寓教于乐的方式，使得小读者们在享受阅读乐趣的同时，也能拓宽视野、增长见识。而书中角色在寻宝探险中体现的各种优秀品质，也为青少年的健康成长提供了精神养分。
2.超级畅销图书IP的品牌号召力
“大中华寻宝系列”现已形成包括10大产品板块，70多个图书品种、100余款文创的产品矩阵，单本书印量最高达290万册，成为年销千万册、年发货码洋过亿元的超级畅销图书IP。随着图书的热销，全国各地中小学校园中不断掀起“寻宝”热潮和学习中华优秀传统文化的风尚，这样的品牌影响力使得《吉林寻宝记》作为该系列的最新力作，在上市前就受到了广大读者的强烈关注。作品的成功和口碑积累，是新书首印百万册的重要支撑。该书作者是知名度极高的中国台湾著名漫画家、“大中华寻宝系列”之父——孙家裕先生，他几十年如一日深耕细作，对待每一部作品都力求完美，在内容上不断创新，在画面上精益求精。这种专业精神和艺术造诣，使得他的作品在市场上具有很高的认可度和期待值。
3.精准的市场定位
首先目标读者明确。新书针对的是对探险、寻宝类题材感兴趣的青少年读者群体。这个群体具有较强的好奇心和求知欲，对新鲜事物充满兴趣。因此，《吉林寻宝记》通过其独特的题材和丰富的内容，成功吸引了这部分读者的关注。其次是营销策略精准。在上市前，新书通过不同的媒体平台渠道进行了广泛的宣传和推广，引发了粉丝们的热烈讨论和期待。如短视频平台上不少粉丝纷纷“喊麦”，“吉林寻宝记出版了吗”“吉林寻宝记有什么神兽”等登上抖音平台热搜。良好的读者基础为新书热销起到了积极的推动作用。
4.强大的发行渠道
二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）作为国内领军少儿出版社，拥有完善的发行渠道和广泛的销售网络，出版发行实力过硬。这使得新书在上市后能够迅速覆盖到各省新华书店及民营书店、各大平台电商等销售渠道——线下在全国大型书城进行重点陈列和主题阅读推广，线上投入大量经费用于全网平台的营销推广，在各大网店进行全方位展示，在促销页中以专题、单品位、组合展现等方式增加产品曝光，为百万册的销售目标提供了有力的保障。
新书位列开卷少儿类、当当童书新书榜第一名
好时机带来的流量：作者与读者双向奔赴
《吉林寻宝记》于7月交稿，为让新书尽早与读者相见，京鼎动漫整个编创团队全力以赴，在最短时间内让新书成型并如期付印，赶上了在南国书香节、上海书展首发上市的好时机，同时也赶上了暑期、开学季等销售旺季和大促节点。畅销IP出新带来的流量与地推活动带来的人潮相互碰撞，在短期内达成了最大程度的销售转化和品牌曝光。
在中山、广州两地举办的“快乐至‘吉’，寻宝中华——《吉林寻宝记》新书上市暨著名漫画家孙家裕读者见面会”中，数千名读者参与活动，现场座无虚席、人潮汹涌，创下了书展活动参与人数之最。上海书展同期还举办了两场关于《吉林寻宝记》的编辑分享活动，同样受到众多读者的热情追捧，人气爆棚、气氛热烈。两个书展首发曝光带来的巨大流量，让新书一经上架，就全部售罄。
读者见面会上，作者孙家裕动情地分享了自己的成长经历和《吉林寻宝记》的创作心路。在创作《吉林寻宝记》的过程中，孙家裕先生将最难忘的童年经历与真挚的情感融入故事文本，笔下每个人物都有血有肉、个性鲜明，故事中常常有令人会心一笑的幽默创意，又融入了不少引人深思和感人至深的人物对白或画面细节。他认为作品就是自己跟读者心灵交流的平台，只有倾注了真情和真心的作品，才对得起读者一路以来的支持。这个理念也影响着京鼎动漫的整个创作团队，从剧本创作到草图、线稿、色稿的完成，过程艰辛而漫长，但每一个环节的成员都没有丝毫懈怠，只为不辜负广大读者的期待。
多年来，京鼎动漫团队一直致力于弘扬中华优秀文化，尽力创作出让家长安心、让孩子开心的知识漫画作品。作品在带给孩子们知识与感性兼具的寻宝旅程之外，也能激发孩子们的想象力与创造力。在与读者的交流中，孙家裕先生还特别提到《论语》《庄子》等中国古代典籍对其创作之路的深刻影响，并鼓励孩子们坚定地选择自己热爱的事情，在阅读和旅行中感受爱与陪伴的力量。
好团队迸射的合力：立体化营销初见成效
从2012年至2024年，京鼎动漫团队持续更新“大中华寻宝系列”图书作品，从漫画作品延伸到儿童文学、文创周边的创作经营，一直秉持着精益求精的创作态度，为小读者们奉献出一道又一道美味的“寻宝”大餐，收获了无数寻宝迷们的喜爱和追捧。作为“大中华寻宝系列”的出版方，二十一世纪社聚焦头部畅销品，始终坚持服务好创作团队，组建IP运营团队、积极搭建互动平台、努力开拓营销渠道，为“大中华寻宝记”的发展壮大竭心尽力。
在《吉林寻宝记》上市之前，IP运营团队就确立了“预热、造势、上市”三步走的营销策略，并相应制造了“吉合，寻宝少年！”“开机即百万册”“快乐至吉，寻宝中华”等营销话题。同期，京鼎动漫团队也充分利用自有的读者流量，在自媒体平台更新系列预告推文，为新书持续制造热度。
在新书预热阶段，针对“‘吉’合！寻宝少年——《吉林寻宝记》要来啦”这一主题，策划制作相关预热物料，包括：课程表、明信片、概念海报等，在线上、线下全面铺开预热活动。线上渠道，在微信公众号、视频号、抖音号上不定期投送与吉林地域文化相关的趣味视频，增强读者对新书的期待值；在小红书平台开启规模化“种草”，联合众多读书博主、读者粉丝发布图书“笔记”和推荐图文，让新书在网络平台热度直线上升。
线下渠道，7月中旬，全国数百家绘本馆等阅读机构在朋友圈发布《吉林寻宝记》新书预热文案，为新书宣传造势；从6月至7月，《吉林寻宝记》深度参与各大展会，先后在北京国际图书博览会、江苏书展、全国图书交易博览会等多个大型书展举办新书预告宣传活动，最大程度释放新书讯息。
在首发造势阶段，《吉林寻宝记》如期出版，迎来8月的两个重要书展和开学季，结合市场需求和读者期望，新书开机即达百万册，引发业界高度关注。媒体纷纷报道“百万册”首印事件，广州各大核心地带的多个公交站台上线大幅新书广告，为上市提前造势。
新书首发期间，“大中华寻宝记”快闪店在上海书展落成，面积300平方米的“大中华寻宝记”IP乐园在中山书展亮相，为读者打造出融互动性与趣味性于一体的主题阅读空间。
此外，针对不同渠道定制了差异化的赠品：新媒体渠道推出盖有神兽印章和吉林博物院印章的限量盖章版图书，地面渠道定制了形式多样的专属赠品，包括神兽姓名贴、新书亮粉贴纸等，还为套装图书特别设计了寻宝通关文牒、马克笔等赠品周边，深受读者欢迎。
在预售期间，京鼎动漫精心打造的《吉林寻宝记》同名广播剧同步推出，在喜马拉雅平台一经首发，就获得了超高人气，目前播放量已近600万次，跃居儿童类排行榜前列。
上市之后，由二十一世纪社主办、全国数百家实体书店承办的“快乐至吉，寻宝中华”——《吉林寻宝记》图书造型大赛正式启动。活动延续了往年的形式，还特别增加了“神兽堆堆乐”造型支持，召集全国各地实体书店利用图书进行码堆造型，展示“大中华寻宝记”的品牌形象、神兽形象及《吉林寻宝记》新书，带领读者在沉浸式的阅读空间中感受中华优秀传统文化的独特魅力。目前大赛已正式启动报名通道，参赛书店预计将超过200家，活动规模空前。
同期，“快乐至‘吉’，寻宝中华——《吉林寻宝记》阅读分享会”也在全国各地全面铺开：在多省新华（如江西、安徽、江苏、福建、四川）、民营书店（如博览书店、璞一书店、西西弗、覔书店、瑞德书店、钟书阁）及全国上百家绘本馆落地，活动将陆续开展200场左右。该活动基于新书内容拓展书中地理、历史和人文知识，将带领广大读者开展别开生面的纸上吉林寻宝之旅。
线下为书店带去人流，线上也要为新书充分引流。为此，IP运营团队在自建的达人群中策划了“《吉林寻宝记》开学宠粉福利”等小红书“种草”活动，通过不定期赠书和发放周边福利，激励读者或达人带话题“#吉林寻宝记 #跟着大中华寻宝记去旅行”发布大中华寻宝记相关推荐图文“笔记”。日前，该话题浏览量已达23万次，热度还在持续攀升。
优质IP的无限可能：产品延伸＋文创衍生＋文旅研学
近年来，二十一世纪社联合京鼎动漫团队，在IP衍生和跨界营销方面做了诸多有益的尝试。
随着图书的畅销和品牌影响力的持续提升，“大中华寻宝记”还在不断扩充产品矩阵——综合打造儿童益智读物、人文知识漫画、少儿科普百科、少儿科幻漫画、手绘地图、立体拼插等一系列延伸产品，并坚持走融合出版之路，用新技术、新手段（如有声书、动态漫画、3D视效、AR技术等）为纸书赋能，将“大中华寻宝系列”逐步搭建成能满足分级阅读需求和动态传播方式的大IP产品线矩阵；不断拓展IP边界——旗下同名动画剧集第一季在央视少儿频道播放量曾多日排名第一；衍生音频产品在喜马拉雅、口袋故事等播放量破亿；衍生文创品牌“顶呱呱文创”已发布100余款产品——《吉林寻宝记》文创礼盒版于8月下旬推出，承接新书流量，创新产品形式，为读者带来了萌趣十足、耳目一新的阅读体验。
在跨界营销方面，“大中华寻宝记”IP的发展脚步也走得扎实沉稳。2020年，在上海环球港凯悦酒店打造了“大中华寻宝记”主题IP客房，为携带儿童出游的家庭提供了童趣非凡的入住体验。2023年6月，全国首家“大中华寻宝记”与肯德基联名主题餐厅在安徽合肥融创贸落成，这是“大中华寻宝记”IP与餐饮行业的首次合作，触发了阅读与美食、娱乐之间的互动性。此外，“大中华寻宝记”还走进文旅、金融领域，与滕王阁景区、北京银行、招商银行等合作，持续举办多场IP嘉年华活动，进一步提升IP影响力和亲和力。2024年暑期，“大中华寻宝记亲子游学营”项目启动开团，在山西、广东两地开展了主题游学活动，这是IP运营团队坚持以文塑旅、以旅彰文，推进文化和旅游深度融合发展，努力探索跨界运营模式的有益尝试。
未来，二十一世纪社和京鼎动漫团队还将持续强化IP运营，深入挖掘IP能量和出版资源，积极推动“大中华寻宝系列”纸书与影视动漫、知识课程、全民阅读推广等业态联合互动，向动画大电影、电视综艺、文旅研学、文创周边、儿童用品、游戏开发等产业不断延展融合，全力助推“大中华寻宝系列”这一传承中华优秀传统文化的大IP实现跨越式发展。
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