根据艾瑞咨询的报告，按2023年收入计，七牛智能是中国第三大音视频PaaS服务商，市场份额为5.8%
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作者|大刀
视觉来源｜七牛智能官网
供应链范式获悉，七牛智能科技有限公司（以下简称：七牛智能）于今日（9月30日）起至下周四（10月10日）招股，预计10月16日正式在港交所主板挂牌上市。
申万宏源融资（香港）有限公司担任本次发行的联席保荐人，申万宏源证券（香港）有限公司担任本次发行的整体协调人、联席全球协调人、联席账簿管理人及联席牵头经办人。
七牛智能在港交所公告，通过港股IPO全球发售1.5975亿股H股股份，其中，香港发售1597.5万股，最高发售价2.86港元/股，预期在10月16日联交所上市交易。
据悉，此次IPO募资所得，约38%将用于渗透及夯实APaaS业务中应用场景的占有率及发展扩大客群；约20%将主要用于未来36-60个月拓展海外业务；约12%将主要用于提升研发能力并完善技术基础设施；约20%将主要用于选定合并、收购和战略投资；约12%将主要用于营运资金及一般公司用途。
中国第三大音视频PaaS服务商
市场份额为5.8%
七牛智能起步于2011年，总部位于上海，同时在北京、深圳、广州、成都、杭州、武汉等地设有分部。
如今，已走过13个年头的它，其旗下产品及服务主要分为MPaaS产品和APaaS解决方案。
所谓MPaaS，即一系列音视频解决方案，包括加速内容分发的专有内容分发网络、存储内容的对象存储平台、可实时串流音视频内容的互动直播产品及提供广泛的资料处理与分析功能的智媒数据分析平台。
而APaaS，则基于七牛智能的MPaaS能力并利用其低代码平台的场景化音视频解决方案，主要旨在使客户仅简易部署，即可快速调用不同功能，实现业务目标。
根据艾瑞咨询的报告，按2023年收入计，七牛智能是中国第三大音视频PaaS服务商，市场份额为5.8%；按2023年APaaS收入来看，七牛智能也是中国第二大音视频APaaS服务商，市场份额为14.1%。
七牛智能与阿里云、腾讯云、华为云的核心区别之一在于，七牛智能只聚焦音视频。
过去三年累计亏损超9个亿
七牛智能招股书显示，七牛智能的客户基础广泛，包括泛娱乐、社交、医疗、电子商务、教育、媒体、金融服务、汽车、电信和智能制造等，大部分客户位于中国。
2021年至2023年，七牛智能活跃用户分别为54.16万人、60.02万人和65.42万人，付费用户数分别为7.07万人、8.65万人和9.59万人。
七牛智能的付费方式包括按量付费、按期或者订阅式付费、项目制付费几大类。
·按量付费，比如宽带费用：客户根据上传或下载视频文件所需的宽带大小和时间长短支付费用。
·按期或者订阅式付费，比如客户可以根据自己的需求随时购买云服务资源，并按实际使用付费。
·按项目制付费，客户可以与七牛智能签订合同，约定项目范围、服务内容、费用等。
2021年至2024年前三个月，七牛智能的营收分别为14.71亿元、11.47亿元、13.34亿元和3.42亿元。
2021年至2024年第一季度，七牛智能的毛利率分别为19.8%、19.9%、21.0%以及20.6%。
2021年至2024年一季度，净亏损分别为2.20亿元、2.13亿元、3.24亿元和1.48亿元。即三年多的时间里，七牛智能累计亏损超过了9亿元。
2021年至2024年第一季度，七牛智能的经调整净亏损率分别为7.2%、10.3%、8.7%以及7.1%。
对于亏损，七牛智能在招股书中表示，原因在于研发成本非常高，占收入比例超30%。
拆解来看，2021年至2023年，其研发成本占总收入的比例分别为31.4%、33.2% 和 31.8%。2023 年，七牛智能的研发人员数量约为 500 人，占总员工数量的比例较高。
累计融资超30亿元
最大投资机构为阿里巴巴
供应链范式梳理发现，过去13年里，七牛智能经历多轮融资，累计金额达30个亿。
具体来看，2012年，七牛智能获得经纬中国的100万元A轮融资；2013年1月，七牛智能从启明创投、经纬中国等投资机构获得1000万美元的B轮融资；2014年8月，七牛智能再次完成了1000万美元的C轮融资，宽带资本进入。
2016年，七牛智能完成1亿美元的D轮融资，投资方为Telstra、丰实资本和嘉实投资；2017年8月，完成累计10亿元的E轮融资，云峰基金和阿里巴巴领投；2020年6月，七牛云完成了10亿元的F轮融资，投资方为交银国际、宏兆基金等。
IPO前，七牛智能创始人兼CEO许式伟持有七牛智能股权17.96%，为控股股东；阿里巴巴持有七牛智能17.69%的股份，为第二大股东（为最大机构投资方）；云锋基金、经纬创投、国调基金、启明创投则分别持有12.44%、7.97%、7.32%和6.83%的股份，亦为主要机构投资方。【供应链范式】
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