成年人要明白，每一分利润都是驾驭风险换来的，风险包括但不限于，时间，精力，情绪，金钱，甚至于关系。

PART 01

最大限度降低风险

昨天有个意向经销商问我，你说你们产品包退，那公司黄了咋办？那不就是风险了吗？

我笑笑没说话。但转念一想，这样不行啊，我内心想的是顺其自然，但到对方眼里是不是不屑于解释呢？

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我就跟他说了发生在我身上的事了。去年由于一些特殊情况，我个人承担了退货的全部金额，150万。同期跟我一样遭遇的经销商，被告的被告，逃跑的逃跑，什么样的都有。

然后我又讲，绝大部分风险系数是可以压缩的，就比如我们做生意，我是渠道商，上面还有公司，但协议是跟我签的，公司真出问题不给退了，那还有我呢是不?

所以找一个靠谱的渠道商，是降低这个事本身的风险。同理，我把货全拿回来，不用公司代存，实在不给退我自己卖行不？低价卖行不？也是降低了风险。

再比如，我努力提升销售能力，从短期看，我卖货能力强不需要退，也降低了这份风险，从长期看，提升综合能力总是没错的。

如果上面每一个动作能把风险系数降低20%那一系列操作下来，是不是风险也只有40%了？

当然，还有更多降低风险的举措，不过呢，风险真没了，那也就没有利润了。天时地利人和，其实就是人和来补足天时地利。

假设风险是这个生意的弊端，那就用“人”来无限降低，降到最后，那就是要赚取利润该承担的风险，你说是不？