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在上海的这家店里，如果你看到店员拿着一个毛绒玩具问顾客要不要挤奶油，千万不要感到奇怪。
他们甚至还会问你这个玩具烫不烫，让玩具自己挑选主人。
这不是疯了，也不是在玩过家家，而是 jELLYCAT特有的服务。
2000块钱花出去只为了五只小小的玩偶，一条10分钟的视频看完，每个人心里都有不同的看法。
有人觉得这顾客和店员莫非都是傻子，怎么还跟玩具聊起天来了。
有人认为这是花钱买情绪价值，体验到了最有趣的服务。
那么你对这种价格高昂的玩偶又是什么看法呢？
01 爆火的玩偶
一年的销售额高达13亿，毛利润8亿，普普通通的玩偶竟然能创造这么多的收入。
堪称毛绒玩具界的奢侈品，来自英国的jELLYCAT目前已经火遍了全球，尤其受到年轻人的狂热喜爱。
这些玩具的价格就没有几十块的，怎么也得上百。
质量的话肯定要比我们十块钱买的手感要好，不然也不会受到那么多人的追捧。
但包括设计和质量其实都是次要的，这些玩偶之所以能成为爆款，主要还是因为其营销策略。
限时限量发售，每款玩偶的数量都是有限的，过了一段时间就会下线，不再售卖。
而绝版以后，再想得到，就要付出比原来更高的价格来收购了。
一些爆款绝版玩偶原来的价格是一百多元，现在却能溢价到上千块。
即便如此，还是有许多人抢着要买。
新款卖到断货，要找代购、黄牛加价购买，年轻人竞相争抢的小小玩偶，到底有什么魔力？
jELLYCAT的每款玩偶都有独特的设定，甚至还有不同的性格。
将玩具拟人化，这像是孩子们的精神世界。
大概也是年轻人的愿望，回到孩童时代，向往过着毫无压力的日子。
所以玩具对他们来说不只是一个物品，还是一种精神寄托。
能够陪伴他们玩耍，陪伴他们入眠。
甚至有不少年轻人不抱着自己的玩偶就睡不着觉了，真正把它们当成了自己的朋友。
和品牌宣传的那样，重新回到了童年。
成年人也能对玩具上瘾？是的，他们还成立了一个戒断小组，有成千上万的年轻人在这里交流。
可最后不仅他们没有戒掉这种瘾，还让jELLYCAT变得更火了。
最近在上海的限时快闪店，也是吸引了很多人前来购买。
02 沉浸式打包玩偶
近日，jELLYCAT新出的咖啡系列受到了不少年轻人的欢迎。
这家限时的体验店开在上海，玩偶设计中也包含上海市花玉兰花，外表看起来美观可爱。
但这个价格就把许多人拦在门外了，每一个小玩偶都要三四百块。
并且这些玩偶还是限时购买的，需要提前预约，到了店里也只有15分钟的购买时间。
但即便如此，每天店外还是会排起长队，能预约的日期基本都会马上约满。
在一位博主发布的短视频中，我们看到了她购买玩偶的过程。
走进店里之后，博主拿出了自己的单子，店员确认好她是买全套之后，问她是要拍摄吗，然后就开始了自己的“表演”。
非常认真地给自己的手消毒，即使她已经戴好了手套。
动作做得很大，看起来略微浮夸，表演的痕迹很重。
店员的语气温柔而亲切，就像在跟幼儿园的小朋友说话一样，接着开始包装玩偶。
先拿出了一只小熊，我们可能以为只是展示一下，然后就包起来。
而店员的操作则让许多没买过这个牌子玩偶的网友瞪大了眼睛。
“我们先整理一下它的毛发，梳理一下它的眼睛，整理一下它的小鼻子小耳朵。”
有些网友可能已经起了一身鸡皮疙瘩了。
店员还轻轻地拍了拍小熊的脑袋，问它：
“是不是刚睡醒啊？”
然后她又凑近玩偶，像是在听它说话一样，回复道：
“它就是刚睡醒，因为刚睡了午觉。”
接着，店员又整理了小熊手里的纸杯蛋糕，问博主对奶油有什么需求。
难道还真要往玩偶上面打奶油？
当然不是，只是一场“无实物表演”罢了。
店员打的可能是空气吧，不过顾客也得配合表演。
一系列步骤下来，终于把玩偶包了起来。
店员还说小熊在里面偷偷吃纸杯蛋糕。
送了限定的徽章和贴纸以后，一个玩偶终于打包完成，而接下来还有四个。
另外四个玩偶也都有它们的名字，还有自己的“人格”。
店员还特意强调了这些玩偶都是独一无二的，每一个都不一样。
这点似乎正是它们能卖高价的原因。
而看完了整条视频以后，网友们则有不同的看法。
03 智商税还是情绪价值？
首先，店员跟博主之间的互动实在有点像幼师跟孩子说话的方式，温柔且充满童趣。
只是这些玩偶并不具备真正的生命，这画面多少有点诡异了。
像是在疯狂找孩子的“可云”一样，网友甚至怀疑是自己的精神出了问题。
买东西和卖东西的人看起来没有丝毫尴尬的感觉，屏幕前的我们却尬到脚趾扣地，不能参与进他们的精神世界。
“这个世界终于癫成了我看不懂的样子。”
有不少网友都发出了这样的感叹。
这场表演有什么意义呢？有网友表示这画面很治愈，但后半句话又换了个意思。
“看傻子真的让人心情会变好！”
而得知这几个小小的玩偶要1938以后，网友更是两眼一黑，不理解它们为什么能卖得这么贵。
“上海不仅有自己的货币，还有自己的精神世界。”
不管是价格还是购买过程，都是普通人无法接受的了。
而且这些玩偶的质量似乎也没有特别好，有一对还是空心的，感觉也用不了多少材料。
就算用的料子好，也不可能价值这么多。
放到义乌，最多几百块。
而且也有网友反映，这些玩偶在国外的售价是没有在国内高的。
但国内的年轻人还是会抢着买。
物以稀为贵，jELLYCAT的营销策略太成功了，而年轻人们也愿意为此买单，获得精神上的愉悦。
结语
上海这个国际化大都市汇集着许多追梦的年轻人，他们的精神压力大，是可以理解的。
因此需要一些感情上的慰藉，从玩偶中获得情绪出口。
他们的钱花到什么地方是他们的自由，但是也希望他们提高一下自己的判断力，在合理范围内消费。
不要掉进一些消费陷阱里面，被人耍着玩。
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参考文献
又贵又火！这种毛绒玩具为何成为了年轻人的“情绪搭子”？（大众日报 2024-9-4）
Jellycat爆火，年轻人爱上皇帝的新装（ 有界UnKnown 2024-9-28）
一年卖了超13亿，断货成常态，年轻人迷上“解压新宠”（天下网商 2024-8-27）
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