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在上海的这家店里,如果你看到店员拿着一个毛绒玩具问顾客要不要挤奶油,千万不要感到奇怪。

他们甚至还会问你这个玩具烫不烫,让玩具自己挑选主人。

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这不是疯了,也不是在玩过家家,而是 jELLYCAT特有的服务。

2000块钱花出去只为了五只小小的玩偶,一条10分钟的视频看完,每个人心里都有不同的看法。

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有人觉得这顾客和店员莫非都是傻子,怎么还跟玩具聊起天来了。

有人认为这是花钱买情绪价值,体验到了最有趣的服务。

那么你对这种价格高昂的玩偶又是什么看法呢?

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01 爆火的玩偶

一年的销售额高达13亿,毛利润8亿,普普通通的玩偶竟然能创造这么多的收入。

堪称毛绒玩具界的奢侈品,来自英国的jELLYCAT目前已经火遍了全球,尤其受到年轻人的狂热喜爱。

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这些玩具的价格就没有几十块的,怎么也得上百。

质量的话肯定要比我们十块钱买的手感要好,不然也不会受到那么多人的追捧。

但包括设计和质量其实都是次要的,这些玩偶之所以能成为爆款,主要还是因为其营销策略。

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限时限量发售,每款玩偶的数量都是有限的,过了一段时间就会下线,不再售卖。

而绝版以后,再想得到,就要付出比原来更高的价格来收购了。

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一些爆款绝版玩偶原来的价格是一百多元,现在却能溢价到上千块。

即便如此,还是有许多人抢着要买。

新款卖到断货,要找代购、黄牛加价购买,年轻人竞相争抢的小小玩偶,到底有什么魔力?

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jELLYCAT的每款玩偶都有独特的设定,甚至还有不同的性格。

将玩具拟人化,这像是孩子们的精神世界。

大概也是年轻人的愿望,回到孩童时代,向往过着毫无压力的日子。

所以玩具对他们来说不只是一个物品,还是一种精神寄托。

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能够陪伴他们玩耍,陪伴他们入眠。

甚至有不少年轻人不抱着自己的玩偶就睡不着觉了,真正把它们当成了自己的朋友。

和品牌宣传的那样,重新回到了童年。

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成年人也能对玩具上瘾?是的,他们还成立了一个戒断小组,有成千上万的年轻人在这里交流。

可最后不仅他们没有戒掉这种瘾,还让jELLYCAT变得更火了。

最近在上海的限时快闪店,也是吸引了很多人前来购买。

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02 沉浸式打包玩偶

近日,jELLYCAT新出的咖啡系列受到了不少年轻人的欢迎。

这家限时的体验店开在上海,玩偶设计中也包含上海市花玉兰花,外表看起来美观可爱。

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但这个价格就把许多人拦在门外了,每一个小玩偶都要三四百块。

并且这些玩偶还是限时购买的,需要提前预约,到了店里也只有15分钟的购买时间。

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但即便如此,每天店外还是会排起长队,能预约的日期基本都会马上约满。

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在一位博主发布的短视频中,我们看到了她购买玩偶的过程。

走进店里之后,博主拿出了自己的单子,店员确认好她是买全套之后,问她是要拍摄吗,然后就开始了自己的“表演”。

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非常认真地给自己的手消毒,即使她已经戴好了手套。

动作做得很大,看起来略微浮夸,表演的痕迹很重。

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店员的语气温柔而亲切,就像在跟幼儿园的小朋友说话一样,接着开始包装玩偶。

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先拿出了一只小熊,我们可能以为只是展示一下,然后就包起来。

而店员的操作则让许多没买过这个牌子玩偶的网友瞪大了眼睛。

“我们先整理一下它的毛发,梳理一下它的眼睛,整理一下它的小鼻子小耳朵。”

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有些网友可能已经起了一身鸡皮疙瘩了。

店员还轻轻地拍了拍小熊的脑袋,问它:

“是不是刚睡醒啊?”

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然后她又凑近玩偶,像是在听它说话一样,回复道:

“它就是刚睡醒,因为刚睡了午觉。”

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接着,店员又整理了小熊手里的纸杯蛋糕,问博主对奶油有什么需求。

难道还真要往玩偶上面打奶油?

当然不是,只是一场“无实物表演”罢了。

店员打的可能是空气吧,不过顾客也得配合表演。

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一系列步骤下来,终于把玩偶包了起来。

店员还说小熊在里面偷偷吃纸杯蛋糕。

送了限定的徽章和贴纸以后,一个玩偶终于打包完成,而接下来还有四个。

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另外四个玩偶也都有它们的名字,还有自己的“人格”。

店员还特意强调了这些玩偶都是独一无二的,每一个都不一样。

这点似乎正是它们能卖高价的原因。

而看完了整条视频以后,网友们则有不同的看法。

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03 智商税还是情绪价值?

首先,店员跟博主之间的互动实在有点像幼师跟孩子说话的方式,温柔且充满童趣。

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只是这些玩偶并不具备真正的生命,这画面多少有点诡异了。

像是在疯狂找孩子的“可云”一样,网友甚至怀疑是自己的精神出了问题。

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买东西和卖东西的人看起来没有丝毫尴尬的感觉,屏幕前的我们却尬到脚趾扣地,不能参与进他们的精神世界。

“这个世界终于癫成了我看不懂的样子。”

有不少网友都发出了这样的感叹。

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这场表演有什么意义呢?有网友表示这画面很治愈,但后半句话又换了个意思。

“看傻子真的让人心情会变好!”

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而得知这几个小小的玩偶要1938以后,网友更是两眼一黑,不理解它们为什么能卖得这么贵。

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“上海不仅有自己的货币,还有自己的精神世界。”

不管是价格还是购买过程,都是普通人无法接受的了。

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而且这些玩偶的质量似乎也没有特别好,有一对还是空心的,感觉也用不了多少材料。

就算用的料子好,也不可能价值这么多。

放到义乌,最多几百块。

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而且也有网友反映,这些玩偶在国外的售价是没有在国内高的。

但国内的年轻人还是会抢着买。

物以稀为贵,jELLYCAT的营销策略太成功了,而年轻人们也愿意为此买单,获得精神上的愉悦。

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结语

上海这个国际化大都市汇集着许多追梦的年轻人,他们的精神压力大,是可以理解的。

因此需要一些感情上的慰藉,从玩偶中获得情绪出口。

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他们的钱花到什么地方是他们的自由,但是也希望他们提高一下自己的判断力,在合理范围内消费。

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不要掉进一些消费陷阱里面,被人耍着玩。

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参考文献

又贵又火!这种毛绒玩具为何成为了年轻人的“情绪搭子”?(大众日报 2024-9-4)

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Jellycat爆火,年轻人爱上皇帝的新装( 有界UnKnown 2024-9-28)

一年卖了超13亿,断货成常态,年轻人迷上“解压新宠”(天下网商 2024-8-27)

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