10月6日，兔八哥·朗悦府售楼处，众多看房者坐满了接待洽谈处，样板间里参观人群也络绎不绝。
“往年国庆假期前几天，大家都青睐于走亲访友或是出门旅游放松，没想到今年国庆假期大家没有出行，反而都来看房了。”朗悦府营销总监邢倩倩对记者介绍，“每天看房的人太多，我们负责接待的工作人员嗓子都要讲到冒烟了。”
金秋时节，国庆假期内楼市看房掀起热潮，记者走访淄博多个楼盘，观察到无论是看房人流量还是成交量都有明显涨势。
今年国庆“看房热”从何而来？
火热
对于今年国庆假期的这波“看房热”，森林星玥策划经理张玉港深有感触：“之前一般每天平均有8-10组客户前来看房，今年国庆假期前四天已经有近100组客户来看房了，相当于人流翻了一番。不管成交量也好，还是到访量也好，今年国庆假期7天相当于往常20天的量。”
为“看房热”吹来最大的一股“东风”，当属9月29日晚，央行会同金融监管总局连发四项稳房地产政策。政策包括10月底前银行调降存量房贷利率、统一房贷最低首付比例至15%、延长部分房地产金融政策文件的期限、优化保障性住房再贷款政策。中国人民银行行长潘功胜表示，在房贷方面，将降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例，引导商业银行将存量房贷利率降至新发房贷利率附近，预计平均降幅大约在0.5个百分点左右。
“小小”0.5个百分点有何效果？用数据举例，如果以商贷100万元、30年等额本息计算，房贷利率下降0.5个百分点，借款人月供减少大约280元，30年可减少利息支出超10万元。
与此同时，市场利率定价自律机制也发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》。随后，9月29日深夜，国有四大行纷纷发布制定调整存量个人住房贷款利率的公告。具体实施方案将在2024年10月12日通过该行官方网站、官方微信公众号、贷款经办行等渠道发布具体实施细则，并于2024年10月31日前对存量房贷利率实施批量调整。
新政策的推出，更像一种催化剂，让仍在举棋不定的购房者下定决心。
“我们国庆假期一位客户孙女士就是很好的例子。她是2019年买了房子，可以说是买在了房价高峰上。因为我们是改善型住房，她也一直在了解我们项目，但迟迟没能下定决心，也不知道什么时候是下手的好时机。月底政策一出，她立马就打电话来预约看房、下定金了。”邢倩倩向记者介绍。
除此之外，敏锐的买房者们也“嗅到”了良机。尤其是本轮新政策中，金融管理部门还明确统一了首套和二套房贷的最低首付比例，二套房首付款比例也降至15%，创下近年新低。
据了解，在本次淄博国庆“看房热”中，非首套房购买者比例远超首套刚需看房者，不少消费者已打算借本次政策“东风”配置新资产。
10月5日，在采访中，新东升置业集团有限公司营销负责人刘旭对记者吐露了自己的乐观预期：“拿我们宸园项目来说，国庆七天预计成交额在4000万左右，其他项目也在2000万到3000万左右。”
10月8日，新东升置业公布国庆假期楼盘销售数据。短短7天，新东升集团宸园、之园等5个项目合计到访人员300余组，合计成交32套，成交额破9500万。
回暖
跳出淄博看市场，国庆期间，各大城市楼市爆火，不少房产从业者用“下跌用了三年，回暖用了三天”来形容本次市场的急速升温。
连夜调价、闻风涨价、二手房交易突增、中介急聘……成为国庆假期房市的关键词。“广州有楼盘一天成交达3.5亿元”“专家称楼市‘银十’已经到来”“连夜出台一系列楼市新政”等新闻频上热搜。
看房热、买房热，是否又标志着房地产的再次“回暖”？
据住房和城乡建设部统计，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。国庆首日，山东全省新建商品房网签面积9.38万平方米，同比上涨46.8%。而从重点城市国庆假期成交追踪来看，10月1日至5日，一线城市新房成交面积同比增长28%。
10月8日，淄博国庆“战绩”揭晓。淄博国庆期间到访量及成交量均创新高，合计到访人员3000多组；成交房屋210余套，成交金额2.65亿元。
那么，这次“暖”又从何处来？
“其实，客户看房受影响最大的两个因素一是房价稳不稳，二是利率好不好。”邢倩倩向记者讲述了她的观点。
“房价稳不稳”需要宏观调控来调节，“利率好不好”需要多项政策呵护。
“促进房地产市场止跌回稳”的提出应该算最关键的“点火器”。
9月26日中央政治局会议召开会议，明确强调，要促进房地产市场止跌回稳，要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。
“最近那个一系列新政策、新措施，整体对市场回暖影响挺大的，客户也比较关注这个事。大家朋友圈、媒体上都在发这个事情。”刘旭说。
当问及是否预料到今年国庆的“看房热”，刘旭表示，其实他对这次淄博房地产市场回暖还是比较乐观。但新政策影响力度还是超出刘旭预料。
“没想到这次政策会对国庆成交有这么大的助力”，刘旭介绍，“而且国庆成交能这么好，一个是因为本身我们高品质住宅项目质量过硬，再者就是市场反应很快，在中央止跌回稳的要求下，以及众多利好政策影响下，迅速反应了过来，而且我们新东升还有签约保价双重托底承诺，所以客户更有信心了。”
值得一提的是，为贯彻9月26日中央政治局会议促进房地产市场止跌回稳精神，住房和城乡建设部将10月确定为商品住房促销月，各地出台房地产支持政策，并开展“百城千企商品住房促销活动”。
可以预见的是，国庆假期的“看房热”只是“银十”楼市回暖的一个开端。
这次“回暖”也与经济大环境复苏同样息息相关。
记者整理材料发现，国庆前一周A股呈现“万里江山一片红”之势，创下近10年来最大的单周涨幅。9月30日更是集体高开暴涨，成交超2.6万亿创新高。这种上涨不仅提振了市场信心，也对房地产市场产生了积极的影响。
据统计，在国庆假期前A股房地产相关板块一周累计涨幅超20%。9月23日至9月27日，上证指数累计上涨12.81%，从申万板块看，房地产服务板块涨幅达20.74%，房地产开发板块涨幅为20.12%。
投资者更是消费者。就个人而言，在股市喜人涨幅之下，“股民一早赚了52万”“A股暴涨后股民消费升级”的新闻层出不穷。可以设想，在投资者财富增长的同时，其消费意愿和投资意向也有所提升，无疑也为房地产的迅速回温添了一把火。
保温
落脚淄博本次国庆火热行情，这次“回暖”并非一蹴而就，更像众人拾柴，方显火焰旺盛。
回暖火热之后，“稳”成为了当下房地产行业实现健康可持续发展的重中之重。换句话说，淄博楼市以及房地产行业又将如何实现“稳定”与“保温”？
“因为我们森林星玥这边不是一个刚需项目，以二套或多套为主。就各种因素相比来说，房贷这个利率政策对我们高净值客户来说不是最大的影响因素。质量，反而是影响他们选择的最重要因素。”张玉港在采访中说。
再看一组数据，今年上半年，淄博主城区及区县样本楼盘TOP20销售金额累计业绩达49.6亿元，累计销售套数3101套。其中，改善类、高端类项目销售占比大。纵观排行榜，新东升·宸园、森林星玥、齐鑫合著、中海观园、宏程·健康活力城等中高端楼盘项目业绩相对领先。
国庆假期数据，亦是如此。新东升集团宸园、之园等5个项目合计到访人员300余组，合计成交32套；兔巴哥置地朗悦府、海棠悦府等5个项目累计成交20套，同比增长5.26%；鼎成·森林星玥累计成交18套，成交达3057万元；民泰地产龙泰贵府到访人员160组，同比增长40.7%，成交12套，同比增长50%；新宏程集团启元、云棠、拾光等项目到访人员216组，同比增长20%等。
“高品质住宅”正成为淄博购房者的首选，也成为淄博在众多三四线城市房地产行业突破重围的关键词。
“像我们有一位北京工作的客户赵先生，可以说他在北京什么新型住宅、优秀设计都见识过了。他回家置业选择我们朗悦府，也是冲着我们高质量住宅质量过硬，项目能够实景兑换来的。”邢倩倩讲。
除了高品质住宅“硬件条件”，淄博在政策“保温”方面也下足功夫。
今年以来，淄博相继推出对房地产管理细则条例，针对性按照房地产开发项目全周期“闭合式”管理、预售商品住宅先验房后收房活动等环节进行规范，进一步提升商品住宅质量水平。
值得一提的是，今年4月，淄博市住房和城乡建设局等5部门印发关于淄博市2024年度住房发展计划的通知。简而言之，淄博政府选择在房地产行业“双管齐下”，统筹引领加细节保障，进一步为未来淄博房地产行业的稳健发展罩起“保温棉”。
“保温”之后，回暖的淄博房产未来市场走向如何？10月7日，淄博市房地产开发协会发文，为未来淄博房地产发展指明了大方向。
文中表示淄博房协将积极响应市住建局号召，倡导利用金秋购房季时间窗口和楼市新政，大力开展房地产促销活动，提振市场消费信心，促进市场止跌回稳。
大众日报淄博融媒体中心记者 宋明君
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