爱美之心人皆有之。
因为一个“美”字，欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂等国际美妆巨头历经百年时间屹立不倒，其中第一巨头欧莱雅2023年全球销售额达到3000多亿元人民币。
不难发现，美妆洗护市场不仅比我们想象中要大的多，而且非常容易出龙头。
而说到国产化妆品公司，珀莱雅一定是手握第一龙头标签的公司，营收、净利润规模位居行业首位，其次按净利润端排名是贝泰妮、敷尔佳。
不过还有一家其实比珀莱雅还突出，它就是医美龙头爱美客。
在全市场，正宗医美龙头仅有两家，爱美客和华熙生物，而论净利润规模，爱美客比珀莱雅还高。
截止2024年上半年，爱美客实现营收、净利润分别为16.57、11.21亿元，珀莱雅的净利润才仅有7.02亿元。
爱美客的净利润为何这么高？
原因无非两点，一是产品盈利水平高；二是商业模式好。二者加起来，爱美客简直是无敌的存在，堪称第二个“茅台”。
我们分别来看一下，爱美客的这两个优势。
首先，作为一家医美公司，爱美客具备医疗器械高盈利属性，这是由产品技术含量决定的。
公司主要产品为III类医疗器械，是医疗器械中按严格性分类最高的一类，不仅产品研发上市需要被严格把控，而且因为专利性壁垒较高，因此有着较高的产品定价权。
数据显示，最近5年，爱美客的毛利率均在90%以上，截至2023年，公司毛利率达到了95.09%，甚至比茅台高，而整个市场超过这个盈利水平的也屈指可数。
其次，爱美客的商业模式也非常值得一提，公司完全轻资产经营，不仅能摆脱扩产的折旧摊销困扰，就连对下游，公司也主要是直销经营，从而减少了下游对企业的欠款占用。
因此使得公司净利率极高，几乎没有明显的折旧甚至销售费用。
在公司的三大费用中，最高的销售费用率、研发费用率均不到10%，从而使净利率达到了65%左右，这是极好的商业模式。
那么，爱美客的成长性如何呢？
根据最新数据，作为一家底层逻辑和消费密切相关的医美公司，爱美客似乎和不少企业面临的情况一样，2024年上半年业绩表现并不算好，尤其是第二季度，营收、净利润同比增速降为个位数，这对一个高成长公司来说是比较“严峻”的。
但抛开基本面不说，爱美客的成长性似乎并没有消失，只是被延迟了，因为今年一季度公司业绩增长还维持在约30%左右，而且二季度增速降低或和去年同期基数较高有关，实际2023-2024年二季度净利润复合增速仍有38.09%。
这就产生了3个增长逻辑。
1、静待需求回暖
数据显示，2024年上半年社会消费品零售总额为23.6万亿元，同比增长3.7%，但二季度增速仅有2.6%，较一季度下降了1.1个百分点。
所以作为可选消费品类，公司产品销售承压也比较正常。
但即便如此，截止2024年上半年，爱美客的产品以及对下游的销售周转情况仍然是向好的，说明公司的销售动力并没有消失，存货周转率、应收账款周转率相比于去年同期还在增长。
2、医美行业依然维持快速增长
中长期来说，爱美客的增长一定依赖行业背景，所以参考行业增长情况也能给我们提供信心。
数据显示，截至2021年我国医美终端市场行业规模达到1891亿元，而渗透率约为4%，仅有数千万名消费者接触过医美。
但随着居民收入水平的提升，医美需求自然提升以及行业产品技术的迭代，医美渗透率还将持续提升，并预计到2030年扩增至6380亿元，行业复合增速达到14.47%。
在此基础上，我们可以看到未来医美行业的增速其实是相当快的，而爱美客作为行业龙头便有望充分受益于行业增长。
从产品份额来看，爱美客已成为国产第一大透明质酸皮肤填充剂生产公司，俗称玻尿酸填充剂。
公司代表产品“嗨体”（颈纹产品）、“逸美”、“宝尼达”、“爱芙莱”（均为面部皱纹产品）等就是玻尿酸系列产品，这也是医美市场当前最大的一个细分市场。
非常值得一提的是，医美市场的集中度还是比较高的，这点从玻尿酸市场就能看出来，国产玩家仅有爱美客、华熙生物、昊海生物排名居前，而且还有很多国外企业玩家。
对于爱美客来说，这也是一种产品实力的象征，而另一方面也意味着公司还有国产替代空间，这个特点在其他医美市场肉毒素、胶原蛋白市场同样类似。
3、新产品研发潜力十足
不得不说，为了抢到更多的市场，爱美客一直走在研发的路上。
以玻尿酸为核心，爱美客拓展的“再生产品”已经成了二次增长曲线，代表产品为“濡白天使”和“如生天使”，均在近几年上市。
作为疗效更好的选择，再生产品上市时间也晚，增速显然要快于公司整体增速，反映在产品端就是溶液类产品收入占比的下滑，而上述两款产品属于凝胶类产品。
2020年-2021年上半年，凝胶类产品占比由35.54%增长至39.17%，今年上半年收入增速也要快于溶液类产品。
（爱美客2024年半年报截图）
现如今，爱美客仍在继续扩大产品线，包括其他部位的玻尿酸产品、埋植线（提拉）、肉毒素（多种功效）、胶原蛋白（可理解为玻尿酸升级）等，其中有两款产品有望于今年和明年获批，其中玻尿酸不再多说，主要说一下肉毒素和胶原蛋白。
其中，肉毒素是2018年引进的产品，经历过临床试验，有望在2025年上市，而胶原蛋白是2022年底收购来的，现在也在进行相关产品的研发。
整体来说，这两个市场目前的发展还处于早期阶段，代表上市公司仅有锦波生物，像爱美客是处于在研第一梯队，进度相对较快。
所以说这两个市场仍有着巨大的待挖掘潜力，爱美客未来的布局潜力值得关注。
最后做个总结。
爱美客作为一家医美龙头展示出强大的实力和竞争力，在整个行业都是耀眼般的存在，而如果展望未来，基于医美赛道的成长性以及企业自身的布局，爱美客有望成为下一个“茅台”。
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来源：飞鲸投研
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