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前言
2024年前三季度龙岩楼市跌入谷底，前三季度商品房累计成交金额26.90亿元、成交面积31.26万㎡，金额同比下跌33.6%、面积同比下跌30.8%；商品住宅则累计成交金额22.77亿元、成交面积19.92万㎡，金额同比下跌31.8%、面积同比下跌32.0%，前三季度数据同比跌幅均在三成以上。
龙岩楼市仍深陷泥潭，房价下行明显，主要原因在于其经济实力、财政实力和人口规模不足以支撑较高房价。在价格战影响下楼市格局变化巨大，各大楼盘放下身段参与到激烈的角逐中，因此销售价格一降再降势在必行。但市场购买力的严重透支已后继乏力，楼市疲态尽显，亟待提升市场信心，才能有效缓解库存压力。
龙岩市区榜单
榜单数据说明
1.操盘榜数据口径： 是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
2.全口径榜数据口径： 指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；
4.龙岩市区范畴： 新罗区；剔除退房数据；
5.项目属性： 企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；
6.数据来源： 涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，不包含大定和认购数据；
7.统计时间： 2024年1月1日-9月30日。
榜单解读
01
头尾部房企业绩差距大，
TOP2市占率超五成
TOP2市占率超五成，业绩差距大：前三季度TOP10房企累计商品房权益销售金额与面积分别为23.24亿元、26.20万㎡，同比下跌35.4%、14.6%；其中TOP2的建发与龙岩紫金山合计市占率超五成，而销售金额超5亿房企仅有建发一家。上榜房企头尾业绩差距极为明显，尤其末位房企业绩仅有0.5亿元左右。
建发房产
包揽除全口径面积榜外的所有房企榜单冠军，全口径面积榜居于亚军，项目榜单中观唐映月与缦云均居TOP3。成交业绩基本来源于观唐映月（4.61亿）、缦云（3.85亿）、建发云著（1.3亿）及和鸣（0.29亿），尤其前二者将持续作为主力业绩点，同时还有核心地段待入市的建发养云，将再为其加持业绩。
龙岩紫金山
包揽除全口径面积榜外的所有房企榜单亚军，全口径面积榜位居冠军，项目榜单中成均台跻身TOP3。该房企当前主力销售项目仅为紫金山成均台，单盘贡献2.98亿元、3.32万㎡，占比高达76.8%，其余业绩则为部分尾盘房源合力贡献。
德兴集团
摘获房企权益榜及操盘面积榜季军，业绩贡献值为时代天骄＞璞玉润园＞津湖澜悦＞印象铂郡＞津湖熙悦，其中时代天骄贡献0.9亿元，其他几盘均贡献0.4亿元左右，该房企所持项目多点布局，去化流速中规中矩，短期内均以去库存为主。
02
楼市政策继续加速落地，
宽松力度放至历史低位
2024年房地产政策将继续加速落地，成为房地产政策大年，最直接利好体现在降房贷利率、降首付比例方面。
重要节点分别是：2月与7月两度下调LPR，使得房贷利率最低至3.2%；517新政下调最低首付比例、取消房贷利率下限、下调公积金/商业贷贷款利率；再到929央行发布统一对存量房贷利率实施批量调整，将降至不低于贷款市场报价利率（LPR）减30个基点，即“LPR-30个基点”， 核心是减轻购房者还贷压力，并有助于缓解提前还贷的现象；同时将全国首套房二套房房贷最低首付比例统一至15%，有助于释放改善型住房需求，提升一二手房消化压力。
楼市不断打出各种政策组合拳，各种宽松政策层层加码，对于客户端最直接的影响就是降低客户的购房及还贷成本，推动居民消费，改善市场供求关系，促进楼市的平稳发展，提振市场信心。对于房企端则是有助于引导金融机构为开发企业提供持续稳定资金支持，保证现金流缓解房企资金压力。
03
尚有约31幅地块待入市，
土地市场压力巨大
前三季度龙岩市区迎来三场土拍，均集中分布在二季度，共计成功出让9幅商住地，累计成交总建面73.68万㎡，总成交金额27.86亿元，平均楼面价仅为3781元/㎡。
出让地块中有5幅为四代住宅地块，占比过半，拿地房企中仅建发为外来房企，其他地块均由本地国企兜底，房企拓储意愿不强烈，且开发节奏缓慢，今年出让地块均未有推售节点释放，入市脚步明显滞后。
龙岩土地市场开发持续走弱，当前待入市地块约有31幅，绝大部分集中在城发、土发、交发等本地国企手上，其中城发与土发为土储大户，分布在城北、东肖及曹溪等板块为主。一二级市场相互传导，二级市场销售乏力，各项目销售高度承压，囤积大量库存房源，造成一级市场迟迟拖延开发节奏，大量地块“砸”在手里。
04
供求双双低位徘徊，
市场疲态难实现扭转
前三季度商品住宅市场新增供应27.43万㎡，同比上涨0.7%，共计14个楼盘新增供应，其中有6个为纯新盘取证。单盘供应量均不大，仅2盘新增超3万方，7盘新增量在1万方以内。老盘缓慢去库存仍是市场主旋律，新盘受限于开发脚步，新增量明显滞缓，且该趋势仍将持续，供应端短期内保持低位运行。
前三季度商品住宅成交19.92万㎡，同比下跌32.0%，成交量同比减少近10万方，低位再降趋势明显。
单月最高成交量为4月的3.12万㎡，最低则为2月的1.22万㎡，9月亦仅有1.49万㎡，传统销售旺季早已不复存在，各月销售业绩均不理想。单盘最高则为建发观唐映月的3.82万㎡、317套，前三季度累计仅5盘单盘成交套数超百套，甚至绝大部分项目成交低于50套。
对于大多数购房者来说，首付比例、低价房源已不是购房决策中最主要的参考因素，未来收入稳定性、房价涨跌预期等才是决定性因素，造成客户保持观望态度，入市脚步愈发谨慎。
结语
2024年至今房地产市场整体均高度承压，龙岩楼市面临的压力更甚，一二手房价均出现较大幅度下调，叠加经济环境和人口结构面临的变化，市场购买力一再收缩，大客户购房热度严重衰退。普遍存在市场需求断档的压力，预期疲弱、量价下行。
随着第四季度多项楼市利好政策加速落地，央行对房地产方面提供了较大力度的金融政策支持，对稳定市场信心都注入了“强心剂”。四季度各房企为了冲刺年终业绩，在营销上将持续加码，但整体而言市场竞争也将进一步加剧，房客拉锯战旷日持久。同时，企业也需要持续关注产品升级迭代、加强产品力打造，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势。
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