想约俞涛采访并不容易。“您好！今天可以来采访了。”在经历两次推迟后，8月28日，俞涛终于发来微信。
9时，对接第三方机构，帮助招商企业申报高新技术企业；10时，开会调度试验区招商引资重点项目进展；11时，与来访的客商奥飞娱乐面对面洽谈……这一天上午安排得满满当当。对俞涛而言，这是招商工作的常态。
角色转换——
“多学多问多跑”，招商“新兵”变“干将”
随着合福高铁通车，上饶吹响了发展数字经济的号角。2017年，30岁的俞涛从玉山县财政局转岗到发展热土——上饶高铁经济试验区。
凭着身上的闯劲、干劲，俞涛主动担纲试验区财政体制机制建设，助力试验区各单位预算、收支管理、年终决算等管理制度建立，并协调组建10亿元数字经济产业发展母基金。
去年10月，俞涛有了新身份，担任上饶高铁经济试验区招商和产业促进局局长。“从财政部门到招商部门，从很少和企业打交道到时刻与企业面对面，从在办公室等企业来到如今主动到企业中去，这样的转变让自己有些惴惴不安，每天工作压力都很大。”俞涛坦言。
善于学习是以往同事对俞涛的一致评价。玉山县财政局的老同事说：“无论是宣传、党建还是办公室工作，俞涛都是抢着去做，还经常向国库股、预算股的同事请教相关知识。”
为了更好融入招商工作，俞涛琢磨出“多学、多问、多跑”的诀窍。多学——全面学习招商引资相关知识，既要熟悉试验区自身投资环境、产业政策，也要了解宏观形势、投资动态、产业趋势；多问——经常性开展内部头脑风暴会，向熟悉AI、直播电商、游戏竞技、软件等领域的领导同事请教；多跑——2023年6月以来，俞涛主动带队外出招商30余次，拜访百度、京东、功夫动漫等头部企业70余家。
在大家眼里，俞涛是名副其实的“懂经济、会算账”的干部，如今的他成功完成从招商“新兵”到“干将”的转变。
思路更新——
以诚心换真心，乐于和企业家交朋友
多学、多问、多跑，直接收获就是招商思路的进一步拓宽。
去年，在一次全省文旅产业招商活动中，俞涛得知中国动漫集团有限公司有意到江西投资。“招商不可能简单地‘招之即来’，就像交朋友，要寻找双方的契合度，让对方有信心发展，彼此交心才能携手共进。”现场互加微信后，俞涛邀请企业负责人来试验区考察走访，向其介绍上饶文化底蕴、文旅资源，畅谈文化产业、数字经济。经过数次交流洽谈后，企业认为试验区既符合企业战略发展需要，也具备动漫产业链的要素需求，双方合作成果——国际动漫谷项目于今年5月正式落地。
“今年初，俞涛带着我们走访当地农业农村部门和上饶师范学院等高校，还对接了产业链相关企业，我们一致认为这支招商队伍十分了解企业情况、行业特点，这进一步增强了我们落户上饶的信心和决心。”上饶伍创电子商务有限公司负责人胡润飞表示。
“招商不再‘内卷’，而是更加注重围绕主导产业上下游补链延链，依靠周到细致的营商服务，以自身禀赋和优势真心实意与企业家交朋友，从而吸引企业落地。”俞涛笃定地说。2023年，在俞涛的带领下，上饶高铁经济试验区招商和产业促进局共招引数字经济项目102个，总投资72亿元，新增就业人员超1万人。其中，引进了虎牙直播、羲和新能源、科大讯飞等国内数字经济龙头企业。
服务暖心——
办实事、解难题，用心用情成就互利共赢
“从企业落地的那一天起，我们的责任更重大。”在俞涛看来，如何依托现有政策，为企业在政策解读、融资贷款、人才招聘、市场拓展等方面提供“保姆式+专家化”服务，助力企业茁壮成长，是招商人的“必答题”。
“去年以来，聚焦‘数字经济企业不仅引得来，更要落得下、留得住、发展好’目标，我们建立健全‘惠企通’线上平台、助企招工和企业挂点帮扶等各项服务制度，助企招工解决就业3000余人，免费为企业员工提供技能培训近4000人次，累计解决涉企问题120余个。”俞涛说，“我们站在企业和企业家的角度，想企业之所想、急企业之所急，齐心协力解决企业之所盼，把企业发展的‘堵点’作为精准服务的‘靶点’，对企业各类诉求及时做到事事有回音、件件有落实。”
江西元聚网络科技有限公司落户试验区后准备推出系列微短剧产品，俞涛第一时间为企业解决了办理影视剧拍摄等证照的难题。重点招商引资企业上饶软通数字科技有限公司200余名员工租住在淤里安置小区公寓楼，因地理位置较偏远，员工出行不方便。俞涛积极协调市公交集团和共享单车运营公司，通过优化线路、增设循环车接送以及投放共享单车等方式，切实帮助企业解决员工通勤问题。
“城市与企业的发展是彼此成就、互利共赢的。”在上饶高铁经济试验区的创业之旅，让江西元聚网络科技有限公司副总裁高路主动当起了“红娘”，邀请产业链上下游企业到上饶投资兴业、共谋发展，助力上饶高质量发展跑出“加速度”。
来源：江西日报、江西卫视
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