下午出去摆摊，城管来了，挺凶的，看来再摆也不成了，于是就换了个地方，在新地方安身后，没有城管来管，就卖了一双，很少人来看。

我跟碟片哥说：这边怎么那么奇怪，星期天的人怎么都不出门，或许跟天气有关吧，这几天的天气确实很灰暗，再加上下着小雨，于是到3点多钟的时候换了地方摆摊。

摊子刚摆好，一个汽车的四十多岁女人过来看了，然后决定买两双，估计是买给上学的孩子的，我挺高兴的，心想运气真不错，跟碟片哥在那坐了不久，偶尔会有几个人来看看，其中有个美女摊主提醒我们，她说你这里太暗，不像白天那样可以看的清楚，说完她就走了。

于是坐了一会我，便另找了个地方，那里有好多摆地摊的，还有很多人流，换了个新地方后，我又卖出了一双，做成了第二单生意，我满开心的。

后来连续做成了几单，直到11点多我才和碟片哥回去，最近碟片哥销量锐减，说是抵制日货，直接影响了他爱情动作片的销量，搞了一批拖鞋，差点内裤都赔光了，快要喝西北风了。再没生意，要跟我卖鞋子了。我说好的，哥货源充足着呢。改天我们整辆大货车，来一次大甩卖看看，直接破个销售记录。

今天去拿了新到的货，东西拿了太少就批了三百双，去的太晚了，又在那里闲逛了会，批发的地方都要关门。

然后开车去摆摊，可能今天是周末，人还蛮多的，今天外头挺冷，和一个老伯谈好在他旁边摆个小摊，借他的灯光，和摊位，一晚上给他五块钱。

蛮开心的今天卖了500多块钱，还是蛮兴奋的，碟片哥后来生意也不错，摆完摊请吃宵夜，晚上遇到一个这边校区体校的，说要批发到学校卖，我给了他名片，希望是真的。

昨天去发完货，刚好路过那边的夜市，就摆了起来，现在又风了，摆在那边感觉有点凉，碟片哥最近弄了辆电瓶车，白天都到处转着再摆摊，听说最近生意有所好转，主要是关注钓鱼岛的热情，全国人民有些下降，但是新闻他必须看，这和他的生意直接挂钩啊，我说不是要打仗了吗？你卖小日本的爱情动作片你不是汉奸吗？他说我的都是国内的盗版货，只给全国人民创收，都是国产的，又不是进口的。

突然围观来一群放学的学生，挑来挑去，鞋子被弄的很乱，还好最后买了两双，等摊上的人渐渐散去，一个打工者模样的年轻人声音降了八个调问我：“你们这些鞋子是真的么？”.

我说“帅哥您放心吧，这些东西都是我们自已工厂里面生产出来的外贸，绝对是真正的好鞋。”（我只说好鞋，没说是真的哦，哈哈）

帅哥露出了一丝诡秘的笑：“哪有，你的这些东西是假的对吧？你跟我说没事，我不会跟别人说的……”

我——彻底崩溃！！！

而后又不知道从哪冲出来一个疯疯癫癫的小青年，左臂上还有刚拆过线的一条疤，光着上身，满嘴酒气的问我：“你这鞋？？？多少钱？什么做的？”

“翻毛皮的，80块钱！”

他说“你看我手上的疤像不像纹身？”

我说“什么？”

“65块钱卖不卖？”他又问我。

我说NO。他说你卖我吧？接着又把他身上的钱包掏了出来，说他是在学开车的，想买个鞋子，可身上的钱不够，只有67块钱，还得留两块钱坐公共汽车回家。他跟我说这些话的语气的时候像是哀求。

我说：“好，65，你拿去吧。”

风刮的越来越大，街道也越来越苍凉了起来。陆陆续续卖了8双鞋子，收了摊像往常一样将货装进车，和周围的摊友打个招呼，回家。

搬盒子的时候，又找出来两个没拆封的大帐篷，放在床下都给忘记了，这个是展销会的时候做甩货用的，准备和冬瓜碰面的时候打擂台用的。

我记得刚买车的时候，我在城西的一个集市摆，人流量没有我们这边的庆春路夜市多，消费水平也低一些，只卖了一千多，但也有几百的利润，但是因为地方比较远，油费都要不少，加上租金什么的，赚几百的利润，其实弄的不好就是赔钱。后来我又找一个文三路的小区，又卖了二千来块，老汪当时真的觉得是前途一片光明，大概卖了半个月这样，紧接着，衣服销售情况越来越差，有时候一天只卖几百块，我感觉是老去那几个地方，卖得多了，市场饱和了，我们做跑商四处卖货，噱头都是厂家清仓大甩卖什么的，用的多了，好像客户都不咋得买账了。

碟片哥说他以前给厂里跑过销售，主任问他打算赚多少，他说1500，给他1500他就干，但是后来底薪就750，他还是干了，第一个月赚了底薪，第二个月1500，后来每个月递增，多的时候一两万，但后来业绩做不出来，每个月又只有2 3千，整个人就很失落，这个跟摆摊做销售差不多，刚开始生意好，一天几千块，到后来一天赚一两百，心理就不平衡了，人就是从低处往高处很容易，高处下来以后要想再做好，就比较难，而且一般遇到这样的情况，继续恶化下去，可能会几十块的利润都卖不到，越想会越觉得没劲。

老汪总结了一下做三四线城市和乡镇，其实很多都有同样的特点，老人和小孩子多，像我们余杭比如类似老汪这个镇，我们这边的很多年轻人也出去全国各地做装饰巾的生意，到处开门市部，家里就是老人带着孩子，但其实这样理解不大对，现在这边的工业园也多，其实外来的人口比我们出去的人口多，尤其是工业园的工厂，几乎都是外来的年轻男女，所以我开始觉得在农村的集市能卖年轻人的衣服，因为农村集市市场上卖的衣服，都是非常土的，而且一般的T恤都卖二三十块，质量一般，款式基本都是类同的，想要找件款式特别又好看的衣服都难。

好比我们自己，逢年过节的买个衣服什么的，基本也都看不上本地市场上的衣服，感觉都不好看，都要去塘栖或者良渚，本地的市场，基本买不到像样的衣服，那时候交通不方便，买件衣服，跟出门旅游差不多，但是现在的那些年轻妈妈，因为刚生了孩子，出不了打工，只能呆在家里，但毕竟还年轻，又是去过大城市的，自然也是看不上集市成行成市摆的土不拉几的款式了。所以老汪觉得这个消费群体还是很大的。

我也研究了一些日韩的款式，然后找工厂做出来差不多的款式，贴上自己SUDU的商标，做一些高性价比的衣服，能契合我所开发的市场和客户定位，有时候去工厂的时候，还能清些样衣尾货库存什么的，找些小裙子，裤子什么的来配成套餐卖，挂个“多少元起”的牌子，那个“起”字写小一点，不起眼，然后很多人远远一看，那摊子上的衣服真抢眼，居然才卖多少元，然后都跑过来看，人气就跟着上来了。

我们在阿里巴巴做生意也好，实际做生意也好，避免不了竞争，尤其是中国，山寨的东西太多，你一个产品好卖了，往往都跟风，所以要做出自己的特点，老汪的衣服款式虽然比市场里边的好看，但价格却和她们卖的差不多，或者甚至还便宜二三块，而且最便宜的19元的T恤，我批发只卖6-10块钱，款式也比她们卖的好看的，所以她们便没有理由再选择市场里面的。而在杭州的环北，四季青，东升什么的，你根本就找不到几块钱的T恤，而这些市场，很多档口老板都是来找我拿货的，档口租金贵，在实体做十元的T恤批发其实在杭州很难，这边的生产成本高，卖十元都赚不了啥钱，新手租金都得亏，杭州这边，专业的是精品女装，T恤不像东莞，把单纯的T恤做的很专业。所以这样的现实处境，也给了老汪商机，我的价格和产品，在我附近的几个乡镇和城市还是相对有竞争力的。

T恤在过完年开始销售，我统计了过去几年的业绩，一般四月份的时候开始热卖，要到九月份的时候才开始慢慢的淡下来，再下去有会有几个月的淡季，九月份以后我就主力做毛衣，一直到来年的2月份，老汪就做精这两个产品，总体上来说，老汪基本上都是在某个产品旺季的时候集中火力卖，T恤淡季我卖毛衣，毛衣淡季我就做T恤，其实如果做低档服装，我觉得开店真不如摆地摊，首先店是固定的，人流量一般基本也就差不多那样了，节假日也就多些，而摆地摊可以选择人流量大的地方摆，可以很灵活，这地方不好卖，我可以转下一个地方，再就是摆地摊开支少一些，有些集市，不用摊租的，就光要油钱，而且就算要摊租，也是你去一天就要一天，不出摊，就不用了，开店的话，你关门一点，那天你也得给，而且开店乱七八糟的费用还挺多的，一天又卖不了几件衣服，守店得守得头都大。

摆地摊还有一个好处，就是没有试衣间没有镜子，虽然会流失极小部分客人，客人会担心上身效果不好，没得试过，不愿意买，对于这种客人，没法说服她们，那就放弃吧，生意常做常有，你能做好自己能力范围的生意已经很不错了。没有试衣间，没有镜子照，客人看见衣服好看，就会想像自己穿起来也会好看，因为一般在卖T恤时，天气都是比较热的了，很多人都会出汗，所以一般都是谢绝试穿的，加上也没有试衣间，哪怕给她硬套进去，也穿不出效果，有些客人看她非常喜欢那衣服，转了几次还来看，然后提要求试穿，就穿着她原来的衣服再套进去试，虽然没镜子给她看，可是不管她是穿得非常好看还是不好看，多数她都会买的。

这是老汪对城市做服装的初步研究，地摊不仅仅是地摊，老汪用地摊代表的是小众的小范围的，或者说三四线的城市乡镇，同志们，何必去北上广拼的头破血流，三四线城市也有我们的舞台，我们的市场，我们的客户，这是属于我们的时代，请大家记住，人不是向外奔走才是创业，静静坐着读书、思维也是创业，凡是探索、追寻、触及那些不可知的情境，不论是周边的，或是外面的，都是一种创业。

不要轻易暴露内心的脆弱，学会承受应该担当的一切；不要轻易述说生活的狼狈，学会面对杂乱无序的现实；不要轻易虚度每一天的光阴，因为那都是你余生中的第一天；不要轻易向世界妥协，它让你哭，你要在坚持中让自己笑。只要我们能承担、不逃避、会珍惜、心坚强，人生就不会太苍白。