01
这个假期的一二手房成交，是真的被拉爆了。
都在飘红，爆红到什么程度？
表姐粗略统计，十一假期七天，整个北京的二手房实时成交量大约在5400套以上。
什么概念呢？几乎是只用了一周，就完成了以往将近半个月的成交量。
堪比南孚电池，一节更比两节强。
你还 能看到，北京二手房实时挂牌量不增反降。目 前稳定在13.8万套，并且还在继续下滑。
一个大概率事件是，最近正在买二手房的朋友，可能会遇到要涨价的二手房东。
新房更是拉出一条90度角大阳线。十 一假期认购的新房套数，接近2000套，跟9月相比，成交量涨幅超过50%。
而现场的体感是：
国庆假期，表姐一直在北京售楼处感受新政热度，有人准备充足，有人始料不及，案场更是冷热不均，成交出现两极分化也算情理之中。
这波泼天富贵，不是谁都能接住，却有人稳稳拿捏。
这又是为什么？
02
先来看这份榜单：
这是北京主流在售项目十一假期认购TOP情况的统计。你会发现有两个细节：
1.上榜前八榜单楼盘中，华润置地占据半壁江山；
2.套数占比，华润置地一家占比60%。
当我们看到华润置地数据彪悍的时候，可能会认为他们把握政策的能力强，营销力也很猛。
不过，你有没有注意到另外一组数据：
3.冠军和亚军也花落华润；
都卖得好的时候，表姐会特别留意冠军是谁。好到冠军程度，就不只是营销力和抓机会的问题了。
而背后的东西，数据端里看不到，其实才重要。
可能会有人说两条：
1.有超强的实景展示区；
2.已经进入现房或准现房实景阶段。
果真是这样吗？
也对， 也不完全是。
比如假期认购套数冠军京熙润府和亚军北京润府只是实景展示，橡树湾却是准现房。
前者是实景展示力，后者是产品力最后一公里的交付力，有共同点，也有区别。
为什么客户还是蜂拥而至，这就由不得让人再多想想了。
很多时候，秘密在现场，答案也在现场。
03
国庆期间，表姐全北京度假式看盘。
看的第一个项目，就是位于东三环的北 京天誉。
虽然看过很多次，每一次都会用「啧啧啧」来感叹。这一次也不例外。 只是身旁有了更多的「啧啧啧」，很多一起 看房客户也都发出这样感叹。
要知道，这可是实景实拍。画面中呈现的凉亭、拱桥、顽石与松涛，水系和硬质景观结合这么好，更是将宋代的园林书香气都移 植过来。
再来看游园步道，
☉ 北京天誉实景
步道见过很多，以前感觉都差不 多。但是，这里的步道却很独特，大块整石，太白青，让人仿佛有种漫步峡谷的真实体感。
而这样的特别体验感，不只是一处，还有这里，
☉ 北京天誉实景
就是东三环很有名气「金线豪宅」，不止给建筑镶上了暖色调的金线， 还复刻了太空舱式的大面积弧线。
还有颇具禅意的曲水，
☉ 北京天誉实景
还有不经意间容易忽略的枫箱，
☉ 北京天誉实景
再和华润置地其它楼盘的实景比较着看，你会发现都不一样，不是标准化。
甚至每个楼盘的实景故事线不一样，主题也不一样，所以游园的体验感也就不一样。
再比如橡树湾，
☉西红门橡树湾文园 实景
经典的红砖长廊当然不能少，熟悉的红砖、拱门，搭配生命力旺盛的大树，大学的亲切感扑面而来。
表姐曾经问过华润置地小伙伴，为什么每个项目都很特别？
他反而将问题抛给了表姐：不同的地段，当然要有差异化的对待，怎么可能复制和走标准化打法呢？
比如，西红门橡树湾也配备了高档会所，甚至整个大盘一口气规划了三个会所。
看到这里，你说华润置地卖得好，真的很难单纯用营销力强来解释。
说它产品力强，似乎也 不精准到里子，
所以，表姐感觉华润置地更神秘了……
04
越看越不解和困惑，表姐到了第三个项目和光悦府，和望京牵手 的平层大宅。
你会发现，和光悦府对产品细节的追求，已经很极致到艺术。 比如 刚入社区大门的雕像，
还有中心大花园的星空游廊，
☉和光悦府实景
这真不是一句产品力很强就能概括。
仔仔细细地看，认认真真地想，表姐突然发现华润置地正在努力做一件事——
体验感，
而且是最完美的体验感，每一处微小细节也不放过。
在刚刚过去的9月份，轻松拿下朝阳网签金额TOP1，表姐也就不意外了。
和光悦府实景示范区刚出来时，表姐曾经约软装的小伙伴聊天， 看过和光悦府的手稿。
都是数十轮方案的调整，翻来覆去地改图，那绝对 不只是不计成本的投入，更是 费时间，废精力、废心神。
所以，回过来再问一句，华润置地的神秘感是什么？
超强的实景体验感吗？
也是，也不是。
超强实景体验感只是结果。结果背后的东西，又是什么？
在快周转时代，华润置地对产品的投入，对产品细节的苛求，已经不仅是追求表面上的体验感了。
背后看不见的东西，表姐叫它
情怀。
05
为什么这么说？
一起来看看华润 置地的园林IP：
达尔文营地。
这次全北京卖得超火的两个项目，京熙润府与北京润府，都设计了达尔文营地。
其中，北京润府的达尔文营地，已经实现了落地呈现。
☉北京润府达尔文营地实景
一件事做一年两年，可能看不到明显效果。
如果是持续性的创新，而且是全国推广，没有情怀真的很难坚持下来。比如， 达尔文营地。
除了情怀，你还能想到更精准的词汇吗？
国庆假期间，表姐也是头一回看到实景的达尔文营地。和很多家长和小伙伴一样，除了「啧啧啧」感叹，实在想不出表达惊艳的词语。
如果 你不亲自到现场看，甚至都不能感受到华润置地对情怀追求，不仅极致，
而且极致到细节的每一个汗毛孔。
比如买房人很少留意的地库。 京熙润府的车库实景，是这样的，
☉京熙润府车库实景
前厅吊顶内嵌灯带，入户玄关处居然都有艺术雕塑……
如果不是京熙润府小伙伴提醒，表姐会认为，是一个售价至少要到8万/㎡+的项目。 （实际上，项目最新网签均价在3.6万/㎡）
只能用情怀来解释了。
表姐想，这才是华润置地特别神秘的地方，也是最厉害的地方。
06
前面聊到的情怀，要放在时间里度量，要被时间证明。
往回看，展示力、体验感、交付力等等细节都是来源基因和骨子里，来自华润置地长期坚守的情怀。
在同行业中，华润置地几乎是第一批建立产品和客研团队的开发商。
在很早的时候，华润置地就已经通过客户深访去思考， 小到进门的车钥匙要放在哪里，临时出门的时候手机要充电怎么办。
以及细节到孩子的滑板车要怎么收纳，吃火锅的时候，怎么才能更方便的接入电源。
你很难想象，早在2009年，华润置地在北京橡树湾，就已经开始做展示收纳的样板间了。
那个时候，华润置地几乎是第一家系统研究和展示收纳的内地开发商。
当时收纳还是一个小众词汇，但现在，却已经成为各大开发商内卷的基本配置，理念足足领先了15年。
毫不夸张地说，就是这些来自客户的超前生活细节，逐渐变成了华润置地赢得市场的秘籍。
更可怕的是，深耕北京的华润置地，已经做了三十年这些小事。
而且，他们今年又干了两件小事：
1.全维实景展示力；
2.集中交付力。
表姐盘点了下，从去年年底到今年：
华润置地新开盘的璞瑅润府、北京润府、京熙润府，都已经实现全维实景展示。
表姐喜欢华润置地做小事的大心脏。小事才能坚持，才能坚持30年，比如下面这些小事：
1.实景大门
2.园区景观
3.外立面
4.会所
5.精装地库
6.实楼样板间
华润置地都要力争在最短的时间内尽快实现落地。
而在进入交付准现房阶段的项目上，华润置地正在推行的，是「一户一样板」。
只要是客户想要入手的意向房源，每一套都可以在实楼里体验。
这样，项目的交付细节、公区的配置情况，户型空间感，甚至窗外的视野，都是所见即所得。
在别人看来，华润置地这么做，似乎很傻，且没必要。
但就是这样的傻和没必要，让它在国庆假期间爆发了强劲的销售力，一举拿下榜单中前八的一半多市场份额。
后来表姐还听说，这两件小事在华润置地内部，已经默认为必须完整的标准动作。
如此规模庞大而又集中的实景呈现与交付，在别人家可能压力巨大到不可能完成，表姐觉得华润置地是水到渠成。
因为这是华润置地今年重点做的两件小事，每天都在做，每天改进一点点，实景展示力强，交付很靠谱，也就水到渠成了。
而两件小事，离不开过去30年的积淀。
你能简单说华润置地提前预测到930新政吗？
所以当看到这份榜单，有同行说华润置地命好，运气也好。
表姐只想说 ，也只有拼尽全力后的华润置地，
有这样的命，
有这样的运。销冠100
注： 本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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