大家好，我叫谭东祥。90后连续创业者，广东杰斯塔创始人，目前在广州从事大学生成长服务工作。
很荣幸在校园PR私董会进行本次分享，我公司目前业务有学车、青年社交、创业陪跑及婚恋介绍等。
1993年4月我出生广东湛江的一个贫困渔村，2012年高考刚好到本科线，顺利进入民办大专，查到分数的那瞬间，我兴奋的跳起来。
作为一名大专院校的贫困生，我从大一就开始到处找机会，各种社交和兼职。进过社团、学生会，也做过送外卖、校墙、同乡会、驾校、校园CP、新生用品、教师证、人力等，一直都在努力活着，努力活的更好。
截止2024年，我的成绩单：
1、结婚生子，父母在身边。
2、事业小有成绩，团队稳定发展。
3、广州天河有车有房，湛江老家盖个小别墅。
未来继续奋斗的目标：
1、带领家族下一代经商。
2、帮助更多人成家立业。
我的创业成长，一直都是扎根高校市场。
从2013年创业到现在十几年的时间，我最大的一个总结就是，像我们这种普通的大学生，想要获得一定的成绩成果，就是一个字卷，如果四个字就是：坚持去卷。
长期垂直在一个领域，瓶颈也很明显，难以暴富，但作为普通人，我是满意的，收入也超过了90%的人。
1、如何获取3000个精准粉
下面，我主要以我自身的实战案例进行分享：
1）送外卖、收发快递。在每栋楼贴广告，每个宿舍上门地推。这两个是大一时的主要工作。
2）校园墙、新生用品。公号火之前，我主要做微博树洞运营，在贴吧、QQ引流。
因为我前期通过快递、外卖赚了钱，所以我就开始去用这些钱请师弟师妹们吃饭啊、喝奶茶呀，然后带着他们创业，一下子吸引了很多家庭普通的师弟师妹就跟着我做。我后续带领校园小迷弟小迷妹，决战678月。
3）校园CP、情感树洞。卖舍友、帮朋友找对象，模拟情侣。主打三日CP和分手话题，这个详细在最后的婚介板块跟大家分享。
4）驾校招生、同乡会。代理体系，按楼栋、专业负责制。
通过送外卖、收发快递入局业务后，我后续转到了驾校业务。因为驾校的提成是五六百块钱一单，而送快递那些只有几块钱。但当时学校里面的驾校竞争特别大，我们采取的是什么呢？
就是宿舍负责制、专业负责制，每一个负责人就负责大概300~500个人的一个群体，让他去深度渗透这几百个人。
特别是春季开学前，学生有过年压岁钱，直接定金200收单。以宿舍楼为单位，寒假前细分好目标客户，进行渗透。毕业后，我也是按照这一套，复制到其他32个高校。
毕业第5年，带50个代理在33个高校实现年招生2300+。平均每个人招生46人，只需要不断招募跟培训代理就好，不管是在校生还是毕业生，每个人身边都会有学车需求的朋友。
设计两级代理制度，例如初级提成100，高级提成200。初级代理不限人数，高级代理需要经历过实战实践，通过综合考察再升级。
这里有个大前提，就是创始人一定要做好个人IP。
通过个人去吸引想赚钱或跟着学习的师弟师妹，带他们通过驾校招生变现，并且把招来的初级代理分配给高级代理，提成及培训工作也给他们去做。
采用费曼学习法，你培训完高级代理，再走高级培训初级代理。例如怎么做朋友圈扩列，意向客户筛选，转化出单，日常跟进和关系维护等。
广州的高校，大多都是一片一片扎堆的。还可以经常组织各高校团队的创业交流，大部分学生团队除了驾校之外，都会做点其他项目，相互之间还可以链接、合作。
不要把团队做成上下级关系，更多应该是一起成长、一起搞事业的创业成长平台。
（5）眼镜、女装、婚介。精准用户引流，漏斗模型。主打我和我老婆两个人的IP。
我自己微信有2万多好友，驾校的3个客服号（老板娘IP）有1万多，累计4万的私域流量。
总结：想要稳定赚钱，一定不可以把自己置身事外，一定要参与其中。
在各种项目的连续实战中，我从跑腿，到管理，再到创业陪跑。我都是亲力亲为，尽可能让每个人都知道我，加到我微信。基本上每个项目，我都是开设单独的微信号进行运营。
做商业推广引流，我是比较直接。比如女装，都是让门店客户加，以及在自建的私域流量池引流。基本每个工作号都有3000+。
2、从驾校代理到创业陪跑，增收50万+
我整个创业的基本盘是“高校私域+驾校”，真正赚多点钱，也是做驾校代理招生，到自己买车做分部，再到投资收购驾校。
但最近五六年，驾校行情并不好，我一直在探索驾校之外的项目，努力让自己活着。
这个历程我分为以下几个环节：
（1）带团队100%控股操作项目。
（2）找人合伙一起做项目。
（3）投资老婆做项目。
（4）依托高校私域，找人合伙做项目。
（5）依托高校私域，做创业陪跑。
我呈现下结果：前后开了21个公司，失败率近60%。
1）带团队100%控股操作项目：高校人力，垂直做驾校人才。
2016、2017、2018年三年的开学季，我们都招了不少人，就觉得自己很厉害，而且自己也覆盖了二三十个高校，于是就开始在全广东各大高校的驾校进行找合作。
具体的合作方法就是，你给我钱，我进行一个驾校的一个创业陪跑，以及那些高校代理，我来帮你培训、培养。
这样子跑了大概6个城市，我发现所有的驾校其实对于我们这种的所谓的大学生，毕业创业的人不怎么关注。
而且我跑出去做市场了之后，把自己的市场给搁置了，所以这个项目做了3个月左右，我们就已经停掉了。
2）找人合伙一起做项目。2018~2019年做摄影工作室、线下交友活动。
我做摄影工作室的时候，是因为学校摄影协会有几个师弟，他们都比较有技术爱好。于是，我当时就想着说我投个两三万搞一个场地，因为我们驾校那个场地比较大嘛，办公室都比较大。于是就拿了大概40个平方出来，去给他们去做一个布置，买器材设备。
因为他们本身就是技术员，所以他自己其实也有接单。那忙着忙着，结果就奔着自己的项目去做了，就没有说去兼顾我这边去对接的客户。
第二个细节是什么呢？我们自己也是做驾校为主那。这一块的一个转化数据也比较差，然后做了大概一个半月就停了，这个比较快一点。
线下交友活动的合作方式呢，是直接跟一个师妹合作，她本身是做婚恋策划的，结果她工资要正常拿，然后项目自己拿的佣金比较高，最后就是她自己去开公司，我们直接就退出。
3）投资老婆做项目，2020眼镜、2023女装。
眼镜开业后的两个半月，直接干了40多万的营业额。女装店也是开业后，一个半月干了25万。
很多人都觉得眼镜暴利（实际毛利也的确有70%以上），但我们进入眼镜4年多，也是依靠私域转化才活的还行，如果单靠门店转化，估计也要倒闭了。
关于女装店，不得不佩服女生的消费能力，买买买，还是挺强的。做之前，主要是我自己2万+驾校客服号的1万私域。做之后，多了1万私域，年营业额也多了200多万。
但有想法的朋友，强烈建议不要想着去做批发，我们目前都是做零售，小店模式。
4）依托高校私域，找人合伙做项目。2021年后，做高校表白墙。
早年驾校一单利润2000+，一年1000~2500单。所以没想过自己再去做矩阵号，但2020年后，发现不做不行，太多人抢了，这个操作给驾校和眼镜赋能效果很好！
5）依托高校私域，做创业陪跑。
2024年开始做青年社交/商会，目前还在试验阶段，每周一次线下活动+日常社群交流。
上面五个操作，都是想努力通过驾校以外的项目进行变现。
目前取得效益，除原有驾校及婚介项目收益外，每年增收50万+。
总结：主打本地生活服务，小区域、小项目。
3、婚介项目运营实战分享，打造业务闭环
打造业务闭环这条路，真的太难了。我从2013年开始创业，直到2021年才算勉强实现。2013年我初初做驾校招生，发现很多校友拿证后都把我删除了。
刚好那年10月底准备光棍节，于是推出“三日模拟情侣”速配活动，7天增粉600多人，牵了两千多对。
没有错，给好多人介绍了几个对象。
这个操作，明显提高了微信用户的粘度和留存。
于是我每年的2月14日、520、七夕、光棍节、平安夜等节日，都会搞这类的活动。
甚至在2017年8月，直接成立了婚介公司。但那时候年纪还小，不好意思说婚介，结果那些年都是一路亏钱，用驾校赚来的钱补贴进去。
直到2021年，我结婚后的第二年，儿子出生后，个人对情情爱爱、婚姻大事等有了更深程度的理解，以及身边单身的朋友陆陆续续步入30岁后，我开始正视“婚介”，大大方方强调自己就是做婚介的，并且推出一对一牵线，才开始实现盈利。
伴随着婚介项目的成功创收，“学车+青年社交+创业陪跑+婚恋介绍”相互引流、相互转化的杰斯塔模式，也形成个小小的闭环！
感谢大家观看，感觉有的合作、交朋友的，欢迎链接。
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