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近年来，我国外贸发展态势良好，不断涌现新突破。作为跨境B2B的数字化平台领头羊，阿里国际站实现高速增长。2023年全年GMV达500亿美元，服务中小企业整体出口规模达4000亿美元。2024年上半年，海外支付买家数同比增长超过30%。

阿里国际站快速增长的密码是什么?它在海外卖家与买家之间发挥了什么作用?近日，阿里巴巴国际站深莞惠大区总经理刘宇受邀对话深圳卫视《大湾区会客厅》，分享了外贸发展的三点趋势：

第一，伴随科技创新、AI赋能等，广大商家逐步从劳动密集型升级成知识密集型、技术密集型和产业密集型；

第二，出海是主赛道。出口由供给推动，目前中国供应链能力大幅提升，由底部价格力商品，腰部性价比商家，头部品牌力商家构成的供给能力在持续增强；

第三，由单一市场向多元市场转变，且新兴市场带来增量空间。

在此趋势下，刘宇强调了阿里国际站未来重点布局:一是通过 AI 重构外贸链路;二是布局全球供应链能力;三是加大服务贸易比重。

AI不仅是提高效率，更是创造市场增量

当前AI正在驱动外贸行业走向全面智能化，降低外贸门槛，实现效率指数级提升。去年8月，阿里国际站发布AI外贸产品，拥有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天、实时翻译、企业管理等多项功能，覆盖了外贸生意的所有环节。

7月，阿里国际站进一步升级AI外贸产品-AI生意助手，包括：极简发品和自动接待。目前全球超3万中小企业已使用AI生意助手，优化商品量超200万，而通过AI优化的产品在海外的搜索量提升了37%，订单转化率增加了五成。

同时，为了简化 B2B 贸易采购流程，今年9月阿里国际站面向全球买家发布了全新的AI采购智能体(AI Sourcing Agent)，其对话式的互动体验赢得了广泛关注，它能够主动翻译买家的采购需求并提供建议，同时还具备智能比较等功能。

业内分析，AI时代极大降低了跨境采购的门槛，这对广大中小外贸企业无疑是重大利好，更多海外买家的进入，将直接带来订单的有效增长。“AI的价值不仅是提升效率，更是创造市场增量。”刘宇强调。

布局“跨境物流+中心仓”，深度整合供应链能力

构建完善的跨境物流体系，对提升产业链供应链韧性和安全水平、更好统筹高质量发展和高水平安全、加快构建新发展格局具有重要意义。

党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出深化外贸体制改革，部署建设全球集散分拨中心，支持各类主体有序布局海外流通设施，支持有条件的地区建设国际物流枢纽中心和大宗商品资源配置枢纽。

为此，阿里国际站不断强化跨境物流和仓储能力。

跨境物流方面，针对特殊商品“发货难”问题，整合推出30多条专业线路；阿里国际站物流子品牌Alibaba.com logistics让跨境物流每个环节可查可追，目前已上线43个国家运力线，覆盖60%以上买家；针对大宗货物，阿里国际站与航运物流巨头马士基合作，通过海运物流增强了确定性和性价比。

仓储方面，目前，阿里国际站物流服务已在全球220多个国家和地区拥有超过26000条运力专线，实现海陆空快、多式联运。

其中，大湾区拥有产业带优势，且具备很强的柔性化供应链优势。刘宇表示，“大湾区具有很强的区位优势，拥有强大的供应链制造能力、强品牌及高性价比货物，还有完善的供应链整合能力。同时，大湾区的航空、海运优势也为物流和交易提供了便利。例如深圳的 3C 产业、东莞的服装与机电产业等，这些都是平台在产业带重点发力的领域。”

刘宇认为，当前，宏观形势仍然复杂，外贸出口市场依旧面临挑战，外贸企业需适应环境的变化，实现高质量出海。未来，阿里国际站将继续坚持以供需驱动，快速响应全球市场变化，为企业提供一站式外贸服务解决方案，助其实现高质量发展。

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