字节再度于海外强力跳动。
“国内有意出海的厂商一直在等一个新爆款，已经等了太久了。”提起Lemon8，跨境电商高级讲师凌勇显出兴奋。
Data.ai数据显示，9 月以来，社交应用软件Lemon8在美区iOS应用商店持续登顶生活类APP榜首，Android设备中则位列前7名。在此之前，Lemon也经历了不温不火的爬坡期，排名长期位居30名之后。
字节跳动作为母公司的“钞”能力在Lemon8的一路上扬中至为关键。据报道，自2020年起，字节于苹果搜索、Facebook、Instagram 等平台大量投放Lemon8的推广信息，亦持续真金白银地“喂养”平台头部创作者。据统计，自2023年4月至2024年4月，Lemon8在大陆以外市场的广告投放素材量超过了5.3万条，烧钱力度与决心不亚于TikTok海外开疆拓土时期。此外，在TikTok的推荐页面，Lemon8的推广信息更是随处可见。作为全球现象级产品的“同胞”，Lemon8深切受益于“App工厂”字节跳动的多平台联动效应。
高度相似的UI设计、操作逻辑及用户画像，使得Lemon8也被称为“海外版小红书”。与小红书的生态相似，Lemon8的用户以24-35岁的年轻人为主，性别比例持衡。相较深耕短视频的TikTok，Lemon8的发力点锚定审美精良、内容有趣的深度图文，以双列瀑布流的形态呈现。并且，时尚、美妆、美食、旅行、宠物等年轻群体中的流行话题同样为平台的流量宠儿。由于地域与文化的亲近性，在进军泰国、马来西亚等东南亚国家后，Lemon8一度成为当地的“爆款话题制造机”。
Lemon8的火爆亦在国内跨境电商圈激起“千层浪”。TikTok在美发展受限后，国内出海人一直在寻求新的机会，Lemon8所着力培育的种草型用户心智与潜在的商业前景让外贸厂家为之一振。在国内社交平台，已经出现不少“Lemon8如何赚钱”的热烈讨论。
“传统的出海渠道已经趋近饱和了，很多外贸人希望出现更多拓客渠道，lemon8让大家眼前一亮，和TikTok属于错位发展，B端和C端获客都有机会。”跨境电商高级讲师凌勇专为有意出海的中小厂商提供咨询与培训服务，他告诉大众新闻记者，Lemon8最近越来越频繁地被厂家提及，不少厂商跃跃欲试地咨询运营与盈利模式。
凌勇分析，相较于“价格卷死”的海外版拼多多Temu，Lemon8的优势在于能够为高品质、高审美的品类提供土壤，“对于有意入驻Lemon8的出海厂商来说，不太可能通过白牌走量的形式做出爆款，国内厂商应该考虑瞄准高溢价的用户，通过强化差异化定位和精益求精的品质获客。”
在“撒币”驱入美国市场之前，Lemon8在日本和东南亚国家的成功不容小觑。落地泰国的泰果传媒深耕本地，位列泰国品牌营销公司第一梯队。其主理人李思思对Lemon8的商业潜力较为看好，但目前Lemon8并非客户们的“必做之选”，规模尚未发育完全，整体占据市场份额较小。
李思思介绍，他们有服务100余家中国品牌进军泰国市场的经验，在此视角支持下，她认为入驻Lemon8的中国厂商最需看重与解决的仍然是“本土化”问题，“泰国与中国的文化差异不算悬殊，但其实泰国当地的娱乐化程度很高，商业业态丰富，年轻人脑洞很大，喜欢新奇有趣的东西，说服他们为高价值产品买单并不容易。”
但若能根据本地市场作出精确落地，“中国产品的机会依旧很大”。她举例，泰版TikTok上中国背景的品牌已经登顶流量冠亚军，这些品牌的成功秘诀在于：除了生产端于中国保留，传播、营销等其余环节则完全交由泰企操刀，以确保在设计与推广层面高度“泰化”。
“在细分领域做出差异化的产品至关重要。”李思思建议道。这与凌勇的判断不谋而合，他认为，在小红书上已经验证过自身成功的品牌更应当积极尝试入驻Lemon8，“因为你本身已经有这个种草基因了，可以把成熟经验跨海输出，同时注意不能照搬，适当'微调'或许有惊喜。”
目前，Lemon8尚未展现清晰的盈利路径，仍在摸索期。凌勇解释，“国内已经轻车熟路的直播带货、视频带货等形式，在海外的接受程度还没有那么高，比如亚马逊的Amazon Live就比较冷清，所以还需要以内容创作、社交互动和电商结合为发力点，培养海外用户的消费习惯。”
尽管整体前景乐观，但凌勇也强调，海外货仓、物流、网络、政策等问题仍然横亘Lemon8的盈利之路前方，至少还需1到2年时间海外寻路。
（应受访要求，文中李思思为化名）
（大众新闻记者 张瑞雪）
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