“恭喜您提新车！”，伴随着销售热情的祝贺和噼里啪啦的礼花筒声，你终于开走了心仪已久的新能源汽车。

许多消费者在购车过程中，都会被销售们反复追问一个问题：“您是选择全款购车，还是贷款购车呢？”

如果你选择了全款购车，销售的热情可能会瞬间下降，甚至还会想方设法地劝说你选择贷款购车。这是为什么呢？难道4S店不希望尽快回笼资金吗？

事实上，在新能源汽车时代，4S店的盈利模式已经发生了翻天覆地的变化。

一、市场现状与4S店盈利模式的转变

过去，汽车行业利润丰厚，4S店的主要收入来源就是汽车销售的差价。然而，随着新能源汽车市场的竞争日益激烈，为了抢占市场份额，车企不得不压缩利润空间，不断降低车辆售价。

以广汽丰田为例，2022年7月，就曾有媒体报道，广汽丰田一家4S店因资金链断裂，将客户购买的新车合格证抵押，导致车主无法上牌。

这一事件，也从侧面反映出4S店在传统盈利模式下所面临的困境。

为了生存，4S店不得不另辟蹊径，将目光投向了附加服务，比如贷款、保险、保养等等，这些附加服务，成为了4S店新的利润增长点。

如今，贷款购车已经成为了4S店极力推荐的购车方式。

“零首付、低利率、手续简便”，销售们用各种诱人的话术，吸引着消费者选择贷款购车。

甚至，有些4S店还会推出“0利息”的贷款购车活动，让消费者误以为自己捡到了大便宜。

但事实上，天下没有免费的午餐，4S店之所以如此热衷于推销贷款购车，是因为他们能够从中获取丰厚的利润。

那么，4S店究竟是如何从贷款购车中获利的呢？

首先，4S店会与银行或金融机构合作，为消费者提供贷款服务。

消费者每办理一笔贷款，4S店就能从银行或金融机构那里拿到一笔不菲的佣金，这笔佣金的比例少则一两个点，多则达到贷款总额的百分之三以上。

也就是说，消费者贷款的金额越高，4S店能够拿到的佣金也就越多。

其次，4S店还会向消费者收取各种贷款手续费。

比如GPS安装费、服务费等等，这些费用少则几千元，多则上万元，进一步增加了消费者的购车成本。

最后，4S店还会利用消费者对金融知识的不了解，在贷款合同中设置各种“陷阱”，比如提高贷款利率、延长贷款期限等等，从而变相地赚取更多利润。

除了贷款购车之外，保险也是4S店重要的利润来源之一。

通常情况下，4S店都会要求消费者在店内购买车辆保险，并以“能够提供更加便捷的服务”、“能够享受更多优惠政策”等理由，劝说消费者不要自行购买保险。

甚至，有些4S店还会采取一些强制措施，比如拒绝为消费者办理上牌手续，或者是在车辆交付时故意刁难消费者等等，迫使消费者在店内购买保险。

实际上，4S店之所以如此强硬地要求消费者在店内购买保险，是因为他们与保险公司之间也存在着合作关系。

消费者每在4S店购买一份保险，4S店就能从保险公司那里拿到一笔高额的佣金，这笔佣金的比例甚至可以达到保费的45%以上。

也就是说，消费者购买的保险金额越高，4S店能够拿到的佣金也就越多。

更让人气愤的是，有些4S店为了赚取更多利润，还会与保险公司联手，为消费者推荐一些价格虚高、保障范围缩水的保险产品，或者是在消费者不知情的情况下，擅自为消费者购买一些根本不需要的附加险种，从而进一步增加消费者的经济负担。

很多消费者认为，只要熬过了贷款和保险这两道“关卡”，就能逃脱4S店的“魔爪”了，但实际上，4S店还会通过保养维修服务，来赚取消费者的钱。

为了吸引消费者，4S店通常都会在消费者购车时，赠送几次免费保养服务，并承诺会提供“终身免费保养”等优惠政策。

然而，这些免费保养服务往往都暗藏玄机。

比如，4S店可能会限制免费保养服务的次数或者项目，或者是在保养过程中，使用一些价格昂贵、质量一般的保养产品，从而变相地收取消费者的费用。

而那些所谓的“终身免费保养”服务，更是充满了套路。

比如，4S店可能会在合同中设置各种苛刻的条件，比如要求消费者必须在店内进行所有保养服务，或者是在车辆出现任何问题时，都必须到店内进行维修，否则就无法享受“终身免费保养”服务等等。

一旦消费者无法满足这些条件，或者是不愿意继续在4S店进行保养维修服务，那么之前所享受的“免费午餐”就会变成“霸王条款”，让消费者苦不堪言。

二、4S店营销策略对消费者权益的影响

4S店为了追求利益最大化，不惜采取各种手段，来诱导消费者消费，这无疑是对消费者权益的严重侵害。

首先，4S店的行为侵犯了消费者的知情权和选择权。

4S店在推销贷款、保险、保养等附加服务时，往往都会刻意隐瞒其中的风险和猫腻，或者是以各种虚假宣传来误导消费者，让消费者在不知情的情况下，做出了错误的判断和选择。

其次，4S店的行为加重了消费者的经济负担。

4S店通过贷款、保险、保养等附加服务，变相地提高了车辆售价，让消费者在不知不觉中，支付了比车辆本身价值更高的费用。

最后，4S店的行为损害了消费者的合法权益。

当消费者与4S店发生消费纠纷时，4S店往往都会利用自身的优势地位，来推卸责任，或者是以各种借口来拖延处理时间，导致消费者投诉无门，维权困难。

三、 警惕“套路贷” 维护自身权益

面对4S店的重重套路，消费者该如何保护自身权益呢？

首先，要提高警惕，谨防“套路贷”。

“0利息”、“低首付”等诱人的宣传背后，往往隐藏着高额的手续费、服务费等隐性成本。

在决定贷款购车之前，一定要仔细阅读贷款合同，弄清楚贷款利率、期限、还款方式、违约责任等关键条款，并仔细核算贷款总成本，避免落入“套路贷”的陷阱。

如果对贷款合同存在疑问，可以咨询专业的金融机构或律师，寻求帮助。

其次，要理性消费，货比三家。

购车前，要做好充分的市场调研，了解不同品牌、型号车辆的价格、性能、配置等信息，并通过网络、亲朋好友等渠道，了解4S店的口碑和服务质量，避免被4S店的销售话术所迷惑。

在选择贷款、保险、保养等附加服务时，也要货比三家，不要局限于4S店提供的方案，可以咨询银行、保险公司、第三方维修机构等，选择性价比更高的产品和服务。

最后，要勇敢说“不”，保留维权证据。

面对4S店的强制消费、捆绑销售等行为，要勇敢说“不”，维护自身的合法权益。

在购车过程中，要妥善保管好购车合同、发票、保养手册等相关凭证，一旦发生消费纠纷，要及时向相关部门投诉，并积极寻求法律援助，维护自身合法权益。

四、监管部门需加强监管 维护市场秩序

4S店作为汽车销售的重要渠道，其营销策略的变化，不仅关系到消费者的切身利益，也关系到汽车市场的健康发展。

为了规范4S店的经营行为，维护消费者的合法权益，相关监管部门应该加强对4S店的监管力度，严厉打击各种侵害消费者权益的行为。

同时，也要加强对消费者的宣传教育，引导消费者树立理性消费观念，提高自我保护意识和维权能力。

结语：新能源汽车，新消费观念

新能源汽车时代的到来，不仅改变了人们的出行方式，也催生了新的消费观念。

对于消费者而言，要适应这种变化，就需要不断学习新的汽车知识，了解新的消费模式，才能在购车过程中，做出更加理性、明智的选择。

同时，也要积极维护自身的合法权益，与不良商家作斗争，共同营造一个公平、透明、健康的汽车消费环境。

只有这样，才能真正享受到新能源汽车带来的便利和乐趣。