“开馆一小时，来了好几拨客人。”
“刚刚开始谈，下午去工厂。”
“今年出口额肯定能再创新高！”
10月15日，第136届广交会在广州琶洲广交会展馆开幕。肇庆企业纷纷亮相广交会，积极交朋友、抢订单、拓市场。
本届广交会，肇庆交易分团由115家企业组成，分三期参展。其中第一期是10月15日至19日举行，肇庆有51家企业参展，涵盖电子消费品及信息产品、家用电器、五金、工具、汽车配件、新能源、电子电气产品、新材料及化工产品、加工机械设备展区，共83个展位。
笔者走访发现，肇企带来了“老产品”“新变化”，“朋友圈”越扩越大，参展形式更加丰富。
第136届广交会开幕，世界客商云集。张令 摄
产品质量提高，“回头客”不断
第136届广交会首期聚焦“先进制造”，不少肇企销售代表都认为“品质”是更多采购商看重的因素，价格次之。
“质量怎么样”“能用多久”“是否容易撕下”……在汽车配件区域，肇庆卡莱斯实业有限公司的车身贴膜产品引起众多采购商兴趣，纷纷驻足问询。销售人员现场展示“贴膜”技巧：只见往透明薄膜上喷一点清水，即可稳稳贴在展示板上，也能轻松撕下来——车身贴膜就跟手机贴膜一样简单。
卡莱斯销售代表黄小姐表示，本届广交会，他们的“王牌”产品TPU改色膜又升级了：“新增了几个色系，有200多款颜色可供选择”“干湿两用，贴膜速度更快，也耐磨防水，吸引很多回头客。”一位乌兹别克斯坦采购商与卡莱斯合作超过10年，当天把全部色卡带走，有望来年继续下单。
肇庆卡莱斯展出全色系车身贴膜产品。卢舒曼 摄
广东肇庆德通有限公司作为“老广交”，依然表现亮眼，大吊扇、离心式屋顶风机、圆形管道换气扇等“老产品”纷纷玩出“新花样”，在节能、环保、静音等方面有了显著提升。“我们的客户多来自炎热、潮湿的东南亚国家，使用风扇、吊扇、风机的频率高，因此格外需要噪音小、能耗低的产品。”该公司销售代表说。
德通公司相关负责人黄祥彬介绍，此次新推出的大吊扇扇叶长达3米，主要模拟自然风，覆盖面广、风量大、噪音小，很受客户青睐。“今天早上已经有客户下单，一个订单就700台。”
广东德通把风扇玩出多种“花样”。刘宇恒 摄
“朋友圈”扩大，交易周期更短
德通公司负责人表示，90%的客户是在广交会上开发的，80%以上的客户合作了四五年。可见，广交会是肇企拓展海外市场的重要平台。
来自肇庆高要的广东哈德威科技有限公司是第二年参加广交会，主要生产五金卫浴产品。其负责人友根认为，广交会是一个综合性平台，客商云集，在这里每次都能收获新客户，因此并未考虑其他展会。开展首日上午，哈德威接待了20-30批客人。因为其在行业内属于高端产品，他们认为若有3-5个转化为实际订单，就是有效参会。
广东新永昌五金科技有限公司来自“中国小五金之乡”高要金利镇，主要生产地弹簧门夹。笔者走访时，他们正在接待一批来自印度的采购商。大约洽谈了10多分钟，双方留下了联系方式，握手告别。
“不好意思，这批客人今晚就到工厂考察，我们在争取拿下这笔订单。”新永昌销售经理冼敏玲表示，认识新客户，稳定老客户，是广交会上最重要的目标，“开发新客户不容易，我们就是等待合适的时机。”
肇庆市骏锋电子有限公司凭借较高的性价比和市场口碑，在电子竞技产业中脱颖而出，客户遍及东南亚、欧美、南美等地区。此次参加广交会，骏锋电子相关负责人蔡经理希望吸纳更多新客户，“今天已经有很多境外采购商前来咨询，目前都在洽谈中。”
客户在骏锋电子摊位里玩起电竞。刘宇恒 摄
贸促活动不断，参展形式丰富
除了“单枪独斗”，“抱团作战”是近年来肇庆交易分团参加广交会的明显变化，更是肇庆推进外贸外资保稳提质的重要举措。
第136届广交会开幕首日上午，肇庆在A区展馆举行了金利五金专场推介及采购对接会，来自土耳其、乌兹别克斯坦等国家的五金技术专家团与肇庆企业开展交流和采购对接。
在肇庆金利高新区五金产业国际技术交流与采购对接活动现场，土耳其商会代表发言。王焌鑫
肇庆连续四届广交会组织五金企业组团参展，并利用广交会的集聚和溢出效应，在展会期间举行专场推介和产业对接，组织企业在广交会展馆对面的保利世贸展馆参加广州家居用品及五金博览会，提高肇庆五金企业的知名度和影响力。
土耳其采购商上午在广交会洽谈，下午就来到肇庆高要五金企业考察。肇庆市商务局供图
经过专场对接，当天下午，30多名土耳其商会代表立即动身前往金利镇考察厂区环境和实力。大家纷纷对接下来的合作充满期待。
德庆县在广交会期间设立展位，开展投资环境推介。黎怡 摄
除了“五金组团”，肇庆还组织了风机企业在保利世贸展馆举行德庆风机产业推介会暨供需对接会，全力推动风机产业集群发展。
肇庆市代表进行汽车零部件基地产业环境推介。黎怡 摄
广交会首日，肇庆组织汽车零部件基地代表参加广东省汽车和机械装备产业招商推介会。肇庆市进出口商会会长辛加宁向与会代表推介了肇庆新能源及汽车零部件产业的发展现状和未来。
随后几天，肇庆还将参加广东省商贸厅关于开展海合会国家经贸对接活动，举办广交会文创端砚文化推广活动，从商品输出到文化输出，带给世界更多惊喜。
“我们将结合‘走出去’和‘请进来’的方式，充分利用广交会的平台及周边资源，把肇庆的好企业、好产品推广出去，为‘肇货出海’扬帆护航。”肇庆市商务局相关负责人说。
撰文：卢舒曼 刘宇恒 黎怡
【作者】 卢舒曼；刘宇恒
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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