工行咸阳泾阳支行认真贯彻落实上级行养老金融工作战略和重点工作部署，深挖市场潜力，持续攻坚，及时跟进，近日在分行专业部门指导下营销落地某企业年金受托业务，成功实现首笔企业年金受托业务落地。

加大市场调研，开展精准营销。为推动年金受托业务营销，工行咸阳支行高度重视，理清思路，细致安排，及时转变思路，面向优质民营企业进行营销。认真梳理摸排全辖客户，对符合准入条件的客户逐一上门走访，精准对接客户需求。

加强业务宣传，讲介产品优势。通过上门拜访客户，介绍工商银行企业年金业务知识、设立流程等，重点宣讲工行企业年金受托产品在市场上收益、费率及安全性等优势，传导年金制度对企业吸引和激励优秀人才的作用，结合客户需求，达成合作意向。

上下联动营销，做好沟通协调。在营销过程中，分行专业部门积极参与跟进，全面响应支行和客户需求，给予及时细致、专业地解答，为客户量身定制了一套完善的企业年金服务方案，帮企业进行备案、指导支行帮助企业建账，最终获得客户信任和认可，成功签定年金受托合同，实现年金受托业务新突破，且在营销过程中积累了经验，为工行咸阳分行企业年金受托业务持续发展奠定了基础。（李福平 焦飞）