柑橘类水果在川种植约560万亩,为四川第一大类水果。四川形成了以成都平原、川东北、川南片区为主的三大柑橘产区,在乡村振兴战略推进中,具有举足轻重的地位。
在徐瑞杰的家乡成都邛崃市,水果产业以柑橘为主。他还在上学时,曾目睹家乡柑橘因缺少品牌和销售渠道,被外来批发商低价收购的情况。为了家乡的水果不再被贱卖,他决定以后返乡创业卖水果。如今,徐瑞杰公司水果年销售8000余万元,并将四川的猕猴桃和柑橘销往海外。
10月16日,徐瑞杰向华西都市报、封面新闻记者讲述了自己的创业故事。
徐瑞杰介绍,他从小就对农业感兴趣,高考志愿填报的就是农学专业。他的创业旅程从大学时期开始——在校外承包农户土地创建生态农场,白天上课,晚上养鸡。
“在学校时我就发现,家乡的柑橘缺少统一品牌,没有叫得响的名字,大家觉得好吃却很难记住,所以我就想以这个为突破口,打开销路。”徐瑞杰说。2016年大四实习期间,他在探索中返乡组建团队,借助“奇耙”柑橘品牌,实地到北京、上海、江苏等地考察,最后选择将柑橘运往市场较为稳定的无锡,赚取自己的第一桶金。
2017年大学毕业后,徐瑞杰返乡注册了成都市山依湖生态农业开发有限公司。原以为水果销售会就此走上正轨、一帆风顺,可多变的市场销售环境却给他当头一棒。2019年8月,本是红心猕猴桃丰收的季节,但因为恶劣气候,市场行情暴跌,公司面临入不敷出的情况。
“我们两个月内亏损400余万元,团队陷入迷茫。面对如此的高负债处境,我自己也感觉十分迷茫。”徐瑞杰说。
最终在共青团邛崃市委的帮助下,徐瑞杰的公司渡过难关。
从困难中走出来后,经过3年的发展,徐瑞杰创新融合线上和线下双轨模式,2023年,在积极拓展社群电商基础上,他与北京、浙江、广州、福建、广西等地的多家网络销售平台和大型水果超市建立合作关系,年销售额突破8000万元,还将邛崃柑橘、猕猴桃销往全国乃至北美和东南亚地区。
除了事业上的成功,徐瑞杰深知,要想当地农产品越来越好,离不开乡村振兴整体的带动作用。“个人富了,当然好,乡亲们富了,就更好。”他说。
为此,徐瑞杰在扩大事业平台、产业链条的同时,每年为周边百姓提供200人的零工岗位,人均月收入4000元以上;还主动联系农户个体,形成合力、打通链条,帮助销售家乡柑橘、猕猴桃突破5000吨,使农民足不出村就可以实现就业和增收,赚钱顾家两不误。
华西都市报-封面新闻记者 陈彦霏
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