《简明国际商务》（第4版）

注：华文由法文翻译而来

注：此为中文大学第4版，可赠送少量PDF版

第六章 国际商务中的科技合作

6.8国际许可贸易的类型

6.8.1专利许可的利弊

专利许可，是通过双方签订法律协定进行的。

专利许可协定规定的是关于专利和专利技术的许可授权，以及在行使这些权利时所配套的限制。

专利是最重要的产权形式之一，专利权人有权禁止未经许可使用其专利。

在专利许可协定中，许可方将自己在某一个国家或某几个国家取得的专利权授于受方，即授予接受方使用专利技术或制造、销售专利产品的权利。

专利许可协定中的使用权、制造权、销售权彼此独立，许可方授予接受方哪些权利，依据双方签订的专利许可协定做出规定。

专利技术资料在批准专利时已经公布于众，因而在一般情况下，专利许可协定是不提供技术资料的，许可方只是将拟转让的专利编号和专利说明书明确告知接受方，由接受方自行向批准专利的有关当局索取专利技术资料。

虽然各国专利法都规定，在专利说明书中要详细阐明技术的内容和实质，但是在实际做法上，专利申请人在申请专利时总要千方百计地隐藏某些技术环节，使公开的内容尽量简略，使专利的范围尽量扩大。部分被隐藏起来的内容，则往往又是技术的关键，是专利申请人掌握的核心的诀窍或经验。因此，仅凭专利技术资料往往很难获得完整的实用技术。

此外，专利技术往往是局部的，仅仅是产品中的某一重要部分，或者是工艺流程中的某一重要环节，而且其内容和范围已为专利说明书所限定，是固定的静态的不再变化的技术，因而仅靠专利技术也很难构成完整的工艺流程或生产完整的产品。

被专利人隐藏起来的技术关键，在专利申请被批准后，变成了不被公开的专有技术。没有这部分技术，不能有效地解决生产中的实际问题，这就使专利许可协定中不得不需要包括一部分专有技术转让的条款，或者再签订一个专有技术转让协定，作为专利许可协定的补充。

因此，在国际许可贸易中，单纯的专利许可颇为少见。

6.8.2专利许可协定的要点

专利许可协定中的接受方，可能需要专利中的某些权利，例如向某些许可方已享有专利权的国家出口专利产品的权利，或者，接受方可能希望通过签订专利许可协定，使许可方承担在专利发生争议时保护接受方的义务。

那么，接受方在专利许可协定中最好列出以下条件。

要求许可方明确说明他在协定包括的国家有已登记的专利而且他对协定的内容负责。

要求许可方列出已经公布的专利、登记日期和有效期限。

特别列出许可方已谈妥有出口权利的国家所公布的全部专利。

要求许可方明确授予接受方根据专利可行使的权利，明确列出制造、使用或销售等许可权。

要求许可方保证所有得到许可的专利在其整个有效期间得以实施。

要求许可方同意授予在专利有效期间使用专利的权利，而且即使许可协定期满仍有权使用。

要求许可方确认，许可的专利不得侵犯第三方的权利，如果发生侵权，则部分或全部免除接受方承担由这种侵犯所引起的经济和其他方面损失的责任。

要求许可方承担责任，禁止在接受方所在国或许可出口国侵犯专利的侵权行为。

要求许可方同意授予改进的专利权而不增加专利使用费。

总的来说，专利许可协定中的接受方，特别是发展中国家的接受方，其最重要的意旨，并不在于获得专利权，而是得到技术、技术协助和市场，继而取得竞争优势，即使在单纯的专利许可协定中，接受方往往也必须为此而努力。

6.8.3“专有技术”的特性

“专有技术”，即国际技术合作中的“Knowhow”，有“专有技术”、“技术秘密”、“技术诀窍”、“专门技术知识”之意。

国际上对于“专有技术”的概念，1969年国际联盟在布达佩斯召开保护工业产权国际会议，相关提案称：专有技术是指享有一定价值的、可以利用的、为有限范围的专家知道的，未在任何地方公开过其完整形态和不作为工业产权取得任何形式保护的技术知识、经验、数据、方法，或者上述对象的组合。

会议经过讨论，通过了这一提案。“Knowhow”被定义为“专有技术”。

“专有技术”有如下特点：

第一，专有技术是实用的，具有经济性。

国际商会认为，专有技术必须是能够完成工业实施的使命和为商业提供经济利益的技术手段、技术知识和实际经验。

一项工业上的专有技术，不仅要求实用，而且应有经济价值，即实施该项技术后就能生产出产品，并且能创造经济效益。

专有技术的许可贸易，是在承认经济性的基础上达成的。所转让的专有技术，通常已在世界上的某个地方应用过，这种应用可以证明它能满足接受方的经济性要求。

第二，专有技术是不公开的，具有保密性。

凡是已经公开的，为公众所知道的技术，都不属于专有技术。

专有技术是秘密的，它未曾在任何地方公开过其完整的形态，只为有限范围的专家所知。

专有技术的秘密性，是拥有者能够占有某种技术优势或市场优势的关键所在。

专有技术转让中的许可方认为，其专有技术的价值很大一部分在于所保守的秘密。由于保密，他可以获得商业竞争力，如产品优质，投资节省、实际成本较低等。

正是有了严格的保密，才保持了专有技术的商业价值。

接受方既然要得到保密资料，许可方就要求对他的资料在一定时期内或在这种资料公开以前保守秘密。

这样，保密条款就成了专有技术许可协定中必不可少的一项基本条款。

专有技术的保密性，使接受方在技术转让中难干事先了解技术的内容，也无从审核即将取得的技术，这又给专有技术的转让增加了困难。

第三，专有技术是发展变化的，具有历史性。

任何专有技术，都有研究、发展和形成的过程，即长时间的经验积累过程。专有技术不会停留在原有的水平上，它可能继续发展，更臻完善，也可能老化、陈旧、走向衰亡。

不同阶段的专有技术，其经济价值也同。专有技术许可的接受方，要弄清楚专有技术的历史和现状，才能确定该项技术是否具有引进价值。

第四，专有技术以各种形式存在，具有多样性。

专有技术包括技术知识、经验、数据，方法及其特殊成分组合，涉及生产、管理、经营各个方面，可能以图纸资料的形式存在，也可能保持在持有人的头脑中，它极有可能是专利技术中的核心机密。

专有技术的历史性和多样性特点，使得专有技术的质量鉴别和经济价值评估十分困难。因此，专有技术许可中的技术质量往往不一定可靠。

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简明国际商务

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巴黎雷欧著

简明国际商务目录

A编 简明国际商务

第一章国际商务的概念

1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际商务的相互依赖

1.6国际商务合作的本质

第二章国际商务合作的“4C”规律

2.1 国际经济“4C”的基本特征

2.1.1国际经济关系中的“４C”规律

2.1.2国际经济矛盾

2.1.3国际经济竞争的新特征

2.1.4国际经济竞争的结构性变化

2.1.5高科技领域的国际竞争

2.1.6国际经济竞争中的主角

2.1.7国际商务协调的重要性

2.1.8国际经济合作的大趋势

2.2“4C”之间的相互关系

2.2.1国际经济协调机制的作用

2.2.2合作与竞争相伴而生

2.2.3矛盾与竞争贯穿始终

2.3关于“4C”的正确认识

第三章国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.1.1国际直接投资的动机

3.1.2国际间接投资的动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.2.1资本要素国际化的优越性

3.2.2资本要素输出国的经济效应

3.2.3资本要素输入国的经济效应

3.3资本要素国际移动的形式

3.3.1国际经济的合资与合作

3.3.2国际经济中的独资模式

3.3.3国际间接投资的具体形式

第四章国际商务中的工程承包

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.3.1国际承包工程的三种招标方式

4.3.2国际承包工程的投标

4.3.3国际承包工程的中标和签约

4.3.4国际承包工程的实施和验收

4.4国际承包工程的形式

第五章国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的驱动因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.2.1国际科技合作的奇迹

6.2.2国际科技合作节省成本

6.2.3国际科技合作带动开发

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作的进程

6.5国际技术合作的权益

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易的定义和性质

6.7.1国际许可贸易的定义

6.7.2国际许可贸易的性质

6.8国际许可贸易的类型

6.8.1专利许可的利弊

6.8.2专利许可协定的要点

6.8.3“专有技术”的特性

6.8.4作为无形资产的专有技术

6.8.5独占性许可及其他许可

6.8.6许可贸易的主要特征

6.8.7国际许可贸易的报酬

6.8.8技术报酬的支付方式

第七章国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.1.1信息与人类的关系

7.1.2信息的国际间流动

7.1.3国际信息合作的发展

7.2跨国公司的信息合作

7.2.1国际信息合作机制

7.2.2国际信息合作展望

7.3现代电子商务分析

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能分析

第八章国际商务的谈判

8.1国际商务谈判理解

8.1.1国际商务谈判的特征和调整

8.1.2国际商务谈判的结构和程序

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.4国际商务谈判中的拖延战术

8.6“合作原则谈判”的新理念

8.7国际商务谈判中的利益分配

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格与国际商务谈判

8.10文化背景与国际商务谈判

第九章国际商务的法律适用

9.1国际商务的法律保护

9.1.1国际商务关系

9.1.2当事国对国际商务的保护

9.2国际商务保护的基本原则

9.2.1享有权利和承担义务平等

9.2.2维护国家资源与经济主权

9.2.3发达国家优待发展中国家

9.3国际商务保护的法律适用

9.3.1意思自治原则

9.3.2客观标志原则

9.3.3东道国优先原则

9.3.4国际条约原则

9.4国际商务保护的内容

9.4.1对财产权的保护

9.4.2对知识产权的保护

9.4.3对债权的保护

9.4.4违约责任与补救办法

9.5国际投资的法律保护

9.5.1涉外投资法对投资者的保护

9.5.2发达国家的投资保险制度

9.5.3双边投资保护协定

9.5.4避免双重税收的协定

9.5.5多边投资保护条约

9.6技术转让的法律保护

第十章国际商务争议的解决

10.1国际商务争议的解决方法

10.2国际经济仲裁

10.3国际商务仲裁

10.4国际商务争议的司法诉讼

10.5国际司法协助

10.6外国法院的判决

B编 简明内部谈判巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部谈判：内部业务谈判、员工薪水谈判、总分运营谈判、分司拓展谈判等重点解析，巴黎雷欧先生主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关业务实录，巴黎高商精选实习教材）简明内部谈判目录

（此目录为法文，暂略）

巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）创始人，著有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&华文）《情绪管理十二讲》（英文版&华文版）和《雷欧带你认识法国》（英文版）《雷欧带你认识巴黎》（英文版）等书籍（学习微：LeorenFR）。

巴黎雷欧投资研报03：（欧盟20万至50万欧元支持计划）

法国提供实用的研发投资税收减免：健康、制药、绿色科技、农业科技、数字科技等，特别是生物科技及可持续发展技术领域。

法国政府还设有特别基金支持外国投资者的创新和初创合作。法国政府通过简化行政程序和提供法律及财务咨询服务，吸引和支持外国投资者。