本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

本文主旨在于分享思路，正题如下：

一、市场背景

  1. 产品过剩与同质化，消费者关注购买体验和附加价值，企业需商业模式创新。
  2. 私域社交电商竞争激烈，平台需突破商业模式以吸引消费者。
  3. 传统拼团模式对活跃用户吸引力有限、普通消费者参与难、存在死点位置难处理问题。
  4. 2+1 拼购模式特点：能力强用户获高收益、普通消费者易躺赚、强拉新高复购提高用户粘性和消费频次。

二、强化机制

  1. 滑落机制：三三复制 + 扶持区支持，拼团区人员可本人或上级推荐滑落，扶持区由本人推荐滑落，上级推荐第 4 人滑落到扶持区，确保团队快速组建发展。
  2. 成团机制：7 人拼团成功可出局获奖励并自动滑落继续参与，持续获取奖励提高用户参与热情和平台粘性。
  3. 复购机制：用户拼团出局后自动复购，滑落到自己拼团区，提高复购率和普通消费者参与度。

三、玩法机制

  1. 拼团区与扶持区设置：每人名下 3 个位置，2 个拼团区人员可本人或上级推荐滑落，扶持区只能本人推荐滑落，上级推荐第 4 人滑落到扶持区拼团区。

  1. 成团与滑落规则：7 人拼团一轮，成功后出局获奖励并自动滑落继续参与下一轮拼团。

  1. 自动滑落优势：确保团队快速发展壮大，普通消费者可通过上级滑落实现躺赚，提高参与积极性。

四、奖励机制

  1. 直推奖：推荐购物获直推奖 10% 和 100 购物积分。
  2. 成团奖：7 人成团获成团奖 20%，1000 自动复购，200 购物积分自由支配。
  3. 扶持奖：推荐扶持区下级获扶持奖 10%，本人获 600 购物积分自由支配。
  4. 滑落奖：下方有点位滑落获滑落奖 10% 和 100 购物积分。

五、模式特点

  1. 推荐人数与奖励关系：推荐 0 人可躺赢拼团奖励，推荐 1 人及以上获更多扶持奖励，购物收益上升。
  2. 奖励推算示例：展示不同推荐人数的奖励计算方式。

六、结论
2+1 拼购模式以独特优势和激励机制有望在市场竞争中脱颖而出，实现千亿级流水目标。激励机制包括直推奖、滑落奖、成团奖、扶持奖等，还可能有等级晋升、排行榜奖励、积分兑换等，激发用户参与热情和推荐动力，促进社交互动与团队合作，实现商品销售与用户增长双重目标。

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软件开发陈景尧

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