活下来才是王道!谈谈非瘟时代的16种新模式||国药动保特约·周一见
《农财宝典》新牧网 彭进
正如前人所说,一千个读者眼里,有一千个哈姆雷特。一千个行业人士眼里,也有一千个猪业江湖。
非瘟时代,养猪业出现了许多深刻的变化。
在第五届西南养猪大会上,我曾经试图盘点,归纳养猪业的十大变化与趋势。例如,养殖结构的变化,猪业政策的变化,生产效率的变化,从业人员的变化……
面对如此巨大的变局,无论是企业还是从业者,都在努力奔跑或者折腾,希望让自己过得更好。毕竟,非瘟时代,剩者为王,活下来就是王道。
正是企业与个人的种种折腾或创新,才让行业出现了一些新现象或新模式。在我看来,可以把部分新模式归入为四大类:生产环节、合作环节、销售环节、推广环节。
生产环节
在生产环节,比较重要的有:回交母猪、二次育肥、楼房养猪、无针头注射。
在非瘟威胁最严重的时刻,发掘回交母猪是对能繁母猪缺乏的无奈之举,但某种程度上,回交母猪模式显然是对我国育种体系的一种破坏,并不值得长期坚持。
二次育肥并非在2019年后初次诞生,但确实是在近几年才大量涌现。二次育肥不仅改变猪价规律,也改变各地的养殖结构和猪肉供给。北方的部分政府对此进行鼓励,而南方的广东则明确禁止。
楼房养猪同样是在2018年后蓬勃兴盛,有数据显示,近些年新建的楼房养猪项目超过1000个。对于这种模式,业界争议也比较大。它能够大量节约土地,但在养殖成本等方面则未必比平层占优势。
无针头注射是从今年开始被广泛关注。不少大企业进行尝试,据说无针头注射会将部分疫苗的使用量减少一半甚至五分之四。如若这一模式被业界证明可行,动物疫苗市场将受到巨大冲击。目前还需观望。
合作环节
在合作环节,比较重要的有:放养模式崛起、“公司+农户”升级、联合养殖、饲料代工。
在山河四省,由于母猪较为难养,自繁自养受到冲击,放养模式强势崛起。据了解,在山东地区,400家放养公司已出栏2000万头生猪,占该省出栏总量的一半。
“公司+农户”模式在非瘟时期明显进行了迭代升级,不仅是农户的规模、现代化程度提高,也出现了公司与养母猪的中小养猪场合作的模式。
而贸易公司与养猪人联合养猪,或上游企业与下游企业之间联合养猪的现象也广泛出现。
饲料代工现象明显增多。随着中小养殖户大量退出,一方面是大量饲料企业业务人员离开平台,一方面是大量饲料工厂产能过剩。所以有资源的业务人员干脆找饲料企业代工,双方皆大欢喜。
销售环节
在销售环节,有这些值得注意的模式:怀孕母猪销售、仔猪固定价格、加油站卖饲料、动保承包制等。
销售怀孕母猪,同样在山河地区肇始。目前行情3000-6000/头之间。这种方式极大提高了分娩率,适应了中小养殖户的灵活需求。
牧原近期发起的仔猪固定价格销售模式,震撼了行业。在笔者看来,这是一种工业化操作思路,会对未来仔猪销售乃至行情产生深远影响。
北方出现了加油站卖饲料,可谓是饲料企业寻找新渠道的另类突围。这似乎说明饲料作为一种标准工业品,需要服务的空间越来越少。
在动保市场受到残酷冲击的情况下,部分企业开始探索业务人员承包制,这可以在很大程度上激发业务人员的积极性,但也改变了企业和员工的关系。
推广环节
在推广环节,我认为这几个现象值得注意:众筹开会、线上直播、农牧电商、社群运营。
众筹开会虽是无奈之举,但在当下却也属多赢,故而越来越盛行。一方面单个企业的客户数量在减少,另一方面众筹也可以减轻开支压力。
线上直播,已经成为标配。不懂视频输出的企业和人,基本上会被这个时代淘汰。
农牧电商越来越有势头。无论是网红带货,还是公司化运营,都已蔚然成风。据说有单个饲料企业做电商营业额已超20亿元。
而社群运营,在近些年成为少部分有心人和公司的成功之举,有人维护一两个群,也有企业运营数十甚至上百个群。值得投入!毕竟大多数人的时间,都已经牢牢地钉在了手机上。
以上种种,就是我总结的非瘟时代部分新现象与新模式。 行业很大,变化剧烈,以上观察必然是挂一漏万,欢迎补充或交流。
这个世界唯一确定的,就是它一直在变化。养猪业的变化与发展,仍会持续进行。愿有心人都能直面大挑战,发现新机遇。
原创声明
作者:彭进
来源:《农财宝典》新牧网
编辑:王之娴
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