今年的疫苗价格，下降得比股市还要猛烈！

往年百元往上的四价流感病毒裂解疫苗仅需88，需要接种的孩子明天可以来门诊排队接种。不少家长看到降价的消息纷纷跑到门诊接种，八九月明明是流感疫苗的接种旺季。怎么想也不明白为什么流感疫苗为何会降价。不少家长带着这样的疑虑为孩子们接种了流感疫苗。

不久后家长们发现，今年降价的疫苗不仅是流感疫苗。国产疫苗厂家们从今年五月至今为止，降价了大约十几款疫苗。曾经动辄几百元的二价HPV疫苗，吸附破伤风疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、麻腮风联合减毒活疫苗、重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）、人用狂犬病疫苗、水痘减毒活疫苗价格纷纷跳水。

原本疑虑的家长们明白了，这是国产疫苗开启了“价格战”。走上了电商的老路。

陷入“价格战”的国产疫苗

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从今年五月份，疫苗行业的龙头企业国药集团打响了2024年降价的第一枪。从此之后降价的疫苗如雨后春笋般涌现。

5.20国药集团首轮降价，华兰跟进

5月20日江苏省公共资源交易中心发布部分疫苗价格下降通知，通知中多种疫苗价格大幅下调，其中幅度最大的是四价流感疫苗，价格由128元下降至88元。

今日，黑龙江疾控中心发布部分疫苗价格下调通知，详情显示华兰四价流感疫苗同在下调名单中，下降幅度与中生近乎相同。

6.4北京科兴生物跟进

北京科兴生物制品有限公司已于6月4日决定对公司研制的四价流感病毒裂解疫苗进行价格调整：四价流感病毒裂解疫苗(预充剂型，0.5ml/支)调整后价格为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗(西林瓶，0.5ml/瓶)调整后价格为78元/瓶。以上价格不含物流储运费，自省级平台价格调整后执行。

8.2日沃森生物二价HPV疫苗采购单价降至27.5元/支

8.30华兰狂犬病疫苗大幅降价

8月28日，湖北省药械集中采购服务平台通知，华兰生物疫苗股份有限公司的冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）主动降价近40%，调整后价格8 月29日执行。人用狂犬病疫苗市场份额较大，目前有两款应用较广。华兰疫苗产品2023 年2 月获批上市，降完价后价格属市面上较低水平。山西省2022年度非免疫规划疫苗采购中，狂犬病疫苗价格有高有低。

10.16复星雅立峰流感疫苗集采价格创新低

2024年深圳三价流感疫苗采购，复星雅立峰报出6.5元/支历史最低价。此次采购采用综合评分法，非低价优先，还考虑技术、商务等多因素。此前浙江公费流感疫苗中标单价首破十元，如今深圳采购结果显示价格继续下探。流感疫苗降价成趋势，今年国药集团率先降四价流感疫苗价格，三价流感疫苗往年50 元上下，如今价格被打到底价。

10.21国药集团中国生物再掀疫苗降价潮

10月21日吉林省公共资源交易中心发布通知，国药集团中国生物旗下部分疫苗降价。此前国药已引发国产疫苗降价潮，此次吉林主要对同类疫苗预充注射器式降价，涉及四价流感、麻腮风、破伤风、23价肺炎球菌多糖、重组乙型肝炎等疫苗。如武汉所四价流感疫苗（西林瓶）降至78 元/ 支，上海所预充注射液式麻腮风疫苗降至88 元/ 支等，多家厂商曾跟进降价。

为何今年从五月开始至今，“价格战”在疫苗行业密集打响？有些疫苗厂家降价30%还可以理解，但有的集采价格甚至不如一杯奶茶。疫苗厂家还有得赚吗?

其实最直观的可以看到，此次降价中许多产品都属于2016年就已经上市的疫苗，从制作成本来讲，已经相当成熟了。本身价格就有一定的压缩空间，而且去年流感感染人群超过1200万。在第二年可能存在“产能过剩”的问题。

另外任何产业都有自身的用户数量限制，国内某些企业如果想通过降价获取大量用户，那么相同类型产品的企业只能被迫降价跟进。

不论是这两种可能性的哪一点，把疫苗卖出去总比“砸在”手里强。毕竟疫苗报废还要经历很多环节，这些都是“隐形成本”。

进口疫苗即将“撤离”？

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不少进口疫苗因为覆盖不够广，导致供应不够全面，这让不少受种者不得不选择物美价廉的国产疫苗。毕竟此前不少专家曾经公开表示国内外疫苗在保护率上差别细微。

曾经炙手可热的二价、四价HPV疫苗自从国产疫苗出现后就饱受争议，但在2023年的国际乳头状瘤病毒大会上。公开了国产二价HPV疫苗与进口四价HPV疫苗头对头研究实验分析结果，9-14岁女性在接种国产二价HPV疫苗6个月后，其HPV16和HPV18的IgG抗体滴度、阳转率均高于进口四价HPV疫苗。

这就不得不使得消费者们对疫苗的品牌进行重新评估，毕竟疫苗和消费品的属性不同。最终还是要看保护率的，这使得进口疫苗更加举步维艰。

价格战真的有效吗？

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在这场疫苗行业的价格大战中，我们不禁要问：真的存在赢家吗？从表面上看，价格战似乎为消费者带来了短期的利益，但深入分析后，我们发现这场战争并没有真正的赢家。

以智飞生物为例，2024年9月，该公司的23价肺炎球菌多糖疫苗在吉林、江苏等多地的价格从原来的298元/支调降至209元/支，这一举措使得签发量有了大幅提升。然而，根据智飞生物的财报数据显示，前三季度累计营业收入达到227.86亿元，与去年同期相比下降了41.98%。这一数据揭示了一个残酷的现实：即使销量增加，但由于价格的大幅下降，公司的总体营收仍然遭受了重创。

尽管许多疫苗企业参与了激烈的价格战，康泰生物却展现了业绩复苏的迹象，并没有通过降价来增加销量。根据康泰生物发布的2024年第三季度报告，公司在第三季度实现营业收入8.16亿元，同比增长11.21%；归母净利润1.86亿元，环比增长66.94%。这一数据显示，在没有降价的情况下，康泰生物通过其他方式实现了业绩的增长。

这一现象表明，降价与销量虽有直接关系，但与利润并不总是正相关。康泰生物在没有降价的情况下，通过其产品竞争力和市场策略实现了业绩的复苏。这证明，企业的利润并不完全依赖于价格的降低，而是需要综合考虑产品质量、市场定位、品牌影响力以及创新能力等多方面因素。良性竞争能够促进行业健康发展，为消费者和市场带来双赢，而恶性竞争可能会导致企业利润受损，对整个行业的可持续发展造成不利影响。因此，疫苗企业在面对市场竞争时，应更加注重产品质量和创新，而不是单纯依赖价格战来争夺市场份额。

所以价格战并不是一个可持续的策略，它可能会给企业带来短期的销量提升，但从长远来看，它可能会损害企业的盈利能力，影响行业的健康发展。因此，疫苗企业应该寻求更加健康和可持续的竞争方式，通过提升产品的价值来赢得市场，而不是简单地通过降低价格来参与竞争。

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