“K型时代”的新活法丨吴晓波年终秀|90后|k型时代|玩具

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编者按：“我认为杭州并不是所谓的天堂，为什么呢？因为天堂只有欢乐，而人间有悲喜，悲喜让我们对生命有更深刻的理解。人间的模样其实就是命运的倒影，人间的意义无非就是活着的趣味。”

2021年，吴老师的新书《人间杭州》上市，这一年的年终秀，也是难得在我们的大本营，杭州的蝴蝶剧场举行。对于杭州，这个成长与生活了40年的城市，吴老师有着许多感慨，在这本书的创作中，他有了以上的感悟。

对于有的人来说，2021年似乎是一个与当前完全不同的“特别世界”，对有的人来说，2021年也犹如“时代的倒影”，所谓特殊，不过是将过去没能发现的异常凸显了出来。

其中，在商业世界中的异常，便是吴老师在年终秀下半场“预见2022”部分时的核心主题——“K型时代”。

按惯例，吴老师的年终秀一般分为上下两个部分。上部分，即“遇见”，是对当年的总结和感慨，下半部分，是为“预见”，对新的一年展开畅想。

站在2024年回望三年前，“K型时代”的定义、表征以及应对的方法，放诸当下依然适用。

今天的文章，取材于2021年年终秀的演讲全文《吴晓波：预见2022，K型时代的新活法（跨年演讲全文）》，我们将演讲中掰开揉碎，分别叙述的K型时代，整理成了一个逻辑贯通的“阅读笔记”，希望能够为各位在创业、经营乃至个人成长方面，打开一些思路，提供一些启发。

另外我们重点宣布，“预见2025·吴晓波年终秀”也将在12月30日于厦门如约而至，如果你想知道2025年有什么“新活法”，。

无论你是企业家、创业者还是职场人，如果你对这个时代还有激情和畅想，或对当下充满困惑和疑惑，欢迎你带足情绪和问题，来到年终秀现场，与吴老师一起“下定决心过好每一天”。

整理/ 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

什么是“K型时代”？

行业上的“K型”

K型时代的电影业。今年春节档电影总票房达80亿元，还创下了全球单一市场单日票房的纪录。春节档有7部电影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。实际结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》居然吃掉80%的票房，另外5家都没有赚到钱，甚至还会亏钱。

国庆档更夸张，一共8部电影，其中2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，《我和我的父亲》占到了22%。

这个时代已经进入了“K型时代”，一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。

消费上的“K型”

2021年，我们常常讲“消费在降级”，但是今年奢侈品消费呈现二位数的增长，汽车领域中高端汽车的增速远高于中低端汽车。所以这一年里，消费升级和消费降级在同时发生。

作为一个创业者和经营者，两部电梯，你只能选一部，你选哪一部？你只能找一个圈层。唯一有意义的是在消费分级中去寻找你的圈层，然后用你的产品去服务他们。

人群中的“K型”

今天，中国的90后已经成为了消费品市场上最重要的力量。他们贡献了76%的电影票房、60%新能源汽车销量、50%旅游服务消费、51.4%餐饮消费，买房子的人中有38.8%是90后，《每天听见吴晓波》新增用户中的60%是90后——我说90后消费力总爆发，大家不会有异议吧？

那么90后的前浪们，50、60、70后在干嘛呢？

今天，这样的企业家在中国不是一个两个，而仍然有一批。从40后到60后，他们仍然在一线。很多人可能终生都不会退休，特别是民营企业家。即便退休了，他都会要求儿子、女儿在公司总部为他留一间办公室。

我们和一个酒业公司肆拾玖坊，将在2022年发布一份“中生代现状报告”。我们研究了1962—1982年出生的人，就是40—60岁的人，中生代。

他们是做什么的？你会发觉两个数据，在2021年胡润百富榜中，出生于1962—1982年的人占到47%，在所有A股上市公司总经理中占87%。

这说明什么？钱还在他们手上，权还在他们手上。他们有自己对生活的理解、对工作的理解，他们认为兴趣圈层大于工作圈层、人际和谐大于财富追逐、品质溢价大于价格诱惑、健康独处大于拼命交际。

此外，62—82年出生的人，他们很多是从一些大公司离职以后二次创业的。

当我们在关注90后、80后、00后的时候，中国仍然有很多像高德康、董明珠这样的50后、60后，和肆拾玖坊这样的中生代创业家，仍然在中国一线，也值得被关注。

中国市场是一个特别丰富的市场，后浪拍不死前浪，是因为我们并不在同一个沙滩上。时代淘汰人的从来不是年龄，而是一个人的认知和对世界的好奇心。

“K型时代”的可能性

“K型时代”非常残酷，“K型时代”是一个洗牌的时代，但“K型时代”也会给我们带来很多新的可能性。

“K型时代”的玩具产业是什么样的？你们知道中国有多少家玩具企业吗？

玩具产业一年的市场规模只有3000亿，但居然有455万家相关企业。455万家企业，挤在玩具行业，去争那碗粥，这是个好行业吗？

出生人口少了后，玩具卖给谁？所以一定不是个好行业。我遇到一家玩具企业，创业者是80后，做玩具20年，从没有做出过头，因为这个行业有神一样的存在——乐高。大量的公司模仿乐高，价格比它便宜一半多，过去20年就这么干。

2019年，电影《流浪地球》上线，制片公司找到这位创业者，想用20多万将《流浪地球》的玩具授权卖给他。他想，试试吧。没想到，用《流浪地球》IP做的玩具，居然在网上卖爆了。此后，这家公司买了《三体》的授权，去跟航天部门谈，神舟飞船很受欢迎，有没有可能做成玩具？用7000多个颗粒做成山东号航空母舰，有没有人喜欢？这家公司找到了自己的出路。

我还遇到一家玩具公司，他们做了西安城墙、成都熊猫等中国城市系列玩具。创始人很骄傲地跟我说：今天全球颗粒数最多的玩具是咱们家做的，是一个太和殿，共1.2万个颗粒。

在一个特别小的行业中，在连续5年新生儿下滑的通道中，你坐着等，天上掉下来一块大石头。但如果你进行微创新，从中国的文化中提取基因，进行一些颗粒上的变革，你就会有一种新的可能性。

在小行业中，我们看到一个情况——人到中途，产业腰斩；既有优势，全面清零。朋友们，我们对2022年充满了希望，但我们对2022年绝对不能有幻想。我可以确定地说，没有一个行业比你在的行业更好，别的行业一样苦。

我们能干的，是回到小行业中，去优化供给，通过创新去唤醒需求，让自己成为一个行业的偏执者。唯有偏执者才能生存，唯有偏执者才能走到“K型时代”上面的那条曲线上去。