7月13日，贵阳万象城正式开业。据统计，开业后的前三天内，客流量达到了95万人次。
三个月后，其客流量依然保持在高位，这一成绩在贵阳自第一家城市综合体开业以来实属罕见。
那么，是什么独特的商业策略推动了这一客流暴涨？又有哪些成功的模式值得借鉴和复制呢？
“黔式”创意空间 带来更多想象空间
要探究万象城为何爆火，首先得从“外形”入手。
万象城如其名，姿态万象，也包罗万象。从位置来看，它坐落于贵阳传统核心的老城市区——南明区，临近火车站“贵阳站”，四周车流行人穿行往来，流量巨大。
动线上，综合体的地下层与地铁站直接连通、L2层与天桥相连，再加之L1层、LG层的天然双首层，与外界连通便利且充分。优势的选址布局，让其赢得先手。
再往里延伸，由全球前沿团队CallisonRTKL担纲建筑设计的贵阳万象城，量身定制了“mall+里巷”的建筑形态——一个独属贵阳的浪漫构想。
将巧思付诸行动，约16万平方米的总建筑面积，做到了每一个边角都适得其所。
首先在mall的造型上，采用了简约银色作为主色调，连接地面的四分之一处做成玻璃楼阁，四周、内里辅以绿植点缀，营造了一种“高品质的松弛感”。
其次，利用地形高差，打造出了立体向上的纵深感：从西侧可以由地面层走入开放式错层；东侧设计有大步梯，人们可以落座在步梯上休憩，十分惬意。
如果说mall是城市综合体的“常规动作”，那“里巷”，可以说是贵阳万象城别出心裁打造的“理想之地”了。
它嵌于巨型商场建筑之中，整体街区宽17米，两侧外摆最大化做到了6米，中间5米的公共街区宽度的设置，成为chill氛围感的重要条件。“这对于万象城产品来说是一个新的探索。”贵阳万象城相关负责人说。
通过户外自动扶梯，把客流从里巷开始逐层向上引导，项目的2层、3层、4层都有露台区域，在人们向上移动的过程中，能体验到各类公共装置和活动场景。
这样一路“向上”探索，人们获得的体验感也一直在发生。
与城市共进 持续链接在地特色
光有外形，无法长期吸引客群。要让人“留得住”，甚至“想再来”还得靠“内在”的加持。
贵阳万象城相关负责人介绍，开业期间，万象城以“声游万象”为主题，巧妙融合国际艺术与在地文化，推出“圆管人”全国授权首展、贵阳路边音乐会·万象城站等现象级艺术活动。
这组由当代艺术大师曾振伟创作的“圆管人”艺术IP国内首展，置里巷大台阶显眼处，以独特的“概念人形+情绪输出”艺术形式，既还原了艺术家原本公共艺术作品的基因，又将贵阳人的生活状态和情绪内核表达了出来。
人们在此或拍照打卡，或闲坐放松，可谓用在地文化“留住”客群的范本。
而位于贵阳万象城主中庭的一组作品，则与“爱乐之城”的标签相契合。
“众所周知，这几年贵阳路边音乐会火爆出圈。我们便思考将这一在地文旅超级IP引进，不仅可赋予街区更强的潮流社交属性，还能够与城市共同撬动‘文旅’概念”。
据负责人介绍，截至目前，他们已与网易云合作，邀请到了马良、崔开潮等知名音乐人以及本地音乐人，举办了数场路演活动，场场人气爆棚。
如今，“圆管人”艺术装置，“路边音乐会”舞台分别位于里巷的东西两侧，成为两个客流的汇集点，也因独特的艺术效应，被赋予了更多文化、城市公共属性。
当然，要想可持续地深度连接“在地文化”，不仅在艺术领域，万象城更与多个贵阳品牌共创，进一步强化了城市综合体的贵阳特质。
例如与去茶山合作，打造了贵阳本地品牌“超级去茶山”；与“丝恋丝娃娃”合作，打造了“贵阳小吃博物馆”；与“贵厨”合作，打造了“贵厨城市旗舰店”；与咖啡品牌乔治队长合作，打造咖啡文化空间等等。
由此可见，万象城团队正是以当下消费者青睐的方式，将在地文化融入消费体验和情感链接中。作为一家外来企业，他们不懈与当地品牌、市民建立信任，同时也在这一过程中，探索出一条独属于万象城的发展之路。
“万象系”buff叠满 未来可期
其实，早在贵阳万象城开业之前，同属于“万象系”的贵阳万象汇已在贵阳市场耕耘3年。
3年间，从引进新加坡肉骨茶，到贵阳首家茅台冰淇淋在万象汇开业，再到城市boutique首店入驻，贵阳万象汇的品牌的选择独具风格，90+“贵州首店、独有店”更成为贵阳万象汇“破圈市场”的重要抓手，加之举办各类“超黔”文化节，推出贵州首个mama care服务体系等丰富业态，逐渐站稳贵阳中高消费市场，其品牌效应越发显着，为万象城进入贵阳打下深厚基础。
追根溯源，二者又一个共同的属性——就是同属于华润置业，一家创立超过80年，已成功上市香港联合交易所的综合性房地产企业。
据公开数据显示，自2002年深圳万象城开业以来，截至目前，华润在全国运营的万象城数量已达26座。
在母公司强大实力照护下，许多国内外知名品牌一呼百应，愿意跟随其共同进入贵阳市场。
在姊妹品牌万象汇的成功经验参考下，积累的好口碑，让贵阳万象城成为贵阳市民心中“不会出错”“惊喜满满”的存在。
双重buff叠加，强有力的资源体系和平台效应，也确实让贵阳万象城信心百倍。
从结果来看，贵阳万象城引进120家城市首店贵阳万象城全场规划超370家品牌，其中120家是城市首进品牌，城市首店占比接近三分之一。
贵阳万象城的众多首店中，囊括大量运动户外、休闲潮流、全国知名餐饮品牌，并得到了当地消费者的热烈反馈。比如W.Management外消费者大排长龙，而1807则直接晒出日销20万的喜报。
此外，万象城还引进了首进贵阳的HOKA、凯乐石、攀山鼠、北极狐等众多专业运动户外品牌。面对多样化受众，WOOHA、chuu、ksss、chinism等辣妹风、潮流风的原创品牌的首店同样颇受欢迎。
啫火、失重餐厅、温野菜等拥有全国知名度的连锁餐饮品牌同样也是首进贵阳，为消费者带来首次舌尖上的体验。
“贵阳是一座发展向好的城市，据我了解，2023年贵阳常住人口增量排名位于全国第二，这也意味着可能有越来越多的人对于品质生活方式的追求将随之增长，而提供好品质的生活方式，正契合万象城的服务理念。”贵阳万象城相关负责人说。
来源：贵州日报天眼新闻
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