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又一个周末黄金周过去了，成交量继续保持在高位，周六600多，周末700多，10月份创下了近几年的最高成交记录。

买卖双方什么心态呢？

上周我有几个粉丝谈房子的实际情况：

A粉丝：买双井九龙花园，520万合同都出了，业主临时跳价到530万，这个时候最难受的就是买家了，你就说你追还是不追吧，确实挺纠结的。

B粉丝：买上地东里，原先答应的底价670万，现在业主变卦了，最低要690万，正在博弈中，被别人686买走了，就是这么寸。

C粉丝：买世纪城时雨园，业主答应的底价1250万，我们粉丝出价1200万，这个价格是对标上次的成交记录来的，此一时彼一时，业主现在肯定不同意了，双方正拉锯战呢，看谁先绷不住吧。

对于这种情况我认为看两点

一、这套房子是否是当下这个小区性价比最高的？

二、接下来市场看涨还是看跌？

接下来市场看涨看跌这个问题，客观的给大家分析一下，9.30政策至今整一个月，北京二手房10月份的实时成交量破2万套，刷新了近些年的记录，这个成交量确实有点超出想象的惊人，知道政策刺激后市场的成交量会起来，但不知道会起来这么多，导致10月份卖空了市场上每个小区性价比最高的那一批房子，现在想捡漏肯定是不可能了，接下来进入11月份的成交量肉眼可见的会比10月份的低，买卖双方进入博弈期，很简单一个道理，便宜的房子卖没了，而当下市场的客户群体有些人还做不到追涨，那就只能尬着了，虽然尬是会尬，但我觉得11月份的成交量也不至于很低，保持正常水平还是可以做到的，毕竟各路政策福利待遇好，刚需还是会选择入手的。

进入12月份之后，紧接着就临近春节了，每年年底年初不管怎么说都会有一波市场，今年再差也不例外，那个时候成交量还会活跃起来，除此之外还有政策因素可期待一下，比如降息、取消非普线，如果恰巧赶上政策，那就稳了，热度至少会持续到小阳春结束。

这是上周连续发生的几个案例引发的思考，给大家的建议，刚需、自住改善的人，可以现在入手，没什么可纠结的，对于刚需政策给的条件足够好，价格现在也足够低，对于改善平等交换，也是好的机会。

我的大体思路是认为，北京乃至全国已经跌下去20%-50%，不同城市和地区的跌幅比例不同，不能再跌了，再跌下去，必然会引发系列风险和危机，你是相信“国运”还是相信市场，那个时候就不是咱老百姓操心的事了，房地产靠政策不断刺激，稳住肯定是可以的，长期发展何去何从就只能交给大势了。

最近遇到的各种奇葩案例比较多，每个家庭的情况也不同，决策自然就不同，若有遇到奇葩案例或纠结的的决定，可以一起聊聊。