10月30日，金种子酒举办2024年前三季度业绩线上说明会。会上，谈及金种子酒和华润系渠道融合情况，金种子酒管理层回复介绍，华润渠道融合遵循市场化原则，在华润背书下首先解决渠道的信任问题，缩短沟通周期，华润渠道有白酒需求且适合金种子（有白酒销售能力）的渠道，通过积极推进，目前华润啤酒渠道进入金种子的数量118家。

未来资源上，华润系企业团购资源、环皖市场的啤酒客户中适合做白酒的还有加入金种子的空间、管理赋能。

对于未来扭亏为盈市场策略，金种子酒管理层表示，公司底盘产品柔和、祥和、头号种子等产品，始终坚持产品品质及口味的一致性建设，不存在口味不如以前的情况。公司最近完成的消费者调研，消费者的指标也有提升与改善。

公司底盘大单品策略明确，柔和、祥和、金6、头号种子（68元金盖头号+48元银盖头号）等会持续推广，暂时不会再新增产品。坚持培育大单品，做强做规模。

春节方案已经制定批复，11月全面启动：底盘聚焦战略策略市场做覆盖做存货做消费者促销；馥合香聚焦宴席、烟酒店状态及动销支持提升销售份额。

今年底盘产品业绩不达预期，主要原因为：春耕涨价导致价值链优势降低、投入方式影响餐饮状态导致部分客户餐饮场所覆盖降低、由于市场预期经销商及终端存货意愿低。已经完成终端售价再确认及价值链梳理、战略市场及策略市场餐饮规划操作，规划餐饮专供产品并针对性设置奖项投入拉动消费，增加动销，建设氛围。

底盘产品品牌重塑，消费者调研确定底盘产品品牌推广方向，规划设计底盘产品品牌建设策略措施计划。

对于金种子智能酒站零售业务，管理层介绍，目前主要在阜阳推广，市区完成38个社区布局，12月预计达成50家，明年新增到100个社区。

（上证路演）

(编辑：林辰)