2024年10月30日，雄帝科技披露接待调研公告，公司于10月29日接待申万宏源证券有限公司、深圳时明投资管理有限公司、深圳佰维存储科技股份有限公司、广东大兴华旗资产管理有限公司、深圳市九灵投资有限公司等17家机构调研。

公告显示，雄帝科技参与本次接待的人员共4人，为董事、总经理郑嵩，董事、副总经理谢向宇，财务总监、董事会秘书郭永洪，证券事务代表刘秀芳。调研接待地点为深圳市雄帝科技股份有限公司会议室。

据了解，雄帝科技近期举办了投资者活动，通过现场参观展厅、讲解企业PPT和互动交流，向投资者展示了公司的发展历程、主营业务、核心技术及战略规划。在互动环节中，公司回应了投资者关注的问题，包括海外业务的分布、员工人数及海外业务人员配比、公司逆势增长的原因以及海外业务的竞争优势。公司海外业务不仅包括安全证件，还涉及智慧选举、智慧银行、电子政务等领域，智慧交通业务也在多个国家开展。目前员工总数超过800人，海外销售与服务人员与国内业务人员的配置比例约为1:5，公司正加大海外业务的技术和人才投入。

据了解，雄帝科技的海外业务发展已有十多年，业务覆盖50多个国家和地区。公司计划进一步加大海外投入，重点拓展东南亚、中东、非洲、南美洲市场，并在香港、新加坡、布基纳法索设有子公司以实现业务本地化和服务本地化。公司将对安全证件、智慧选举等成熟业务板块进行增量拓展，并逐步将智慧交通业务板块推向海外。在业务模式上，公司不仅提供硬件、软件产品，还计划向运营方向拓展，以拓宽主营业务。

据了解，雄帝科技的海外业务竞争优势主要体现在三个方面：公司综合能力的提升，从提供硬件产品到提供整体解决方案；海外案例的增多，提升了品牌影响力和客户信心；以及全球行业格局变化中，公司持续创新，满足客户需求，提高客户满意度，产品在全球行业领先优势凸显。公司在一带一路沿线国家的案例得到了海外客户的认可，竞争力日益提升。

调研详情如下：

公司本次投资者活动 以现场参观展厅、讲解企业PPT以及互动交流方式举行 。投资者通过 参观公司展 厅与观 看企业PPT,了解了公司的发展历程 、主营业 务、核心技术及战 略规划等情 况,在互动交流过程中,就投 资者主要关注的 问题答复如 下:

1.公司的海外业 务主要 是安全证件 业务吗? 交通方面有没有相关业务?

答:公司海外业务主要在安全证件、智慧 选举、智 慧银行、电子政务等方面;智慧交通的业务之前在港澳台 地区一直有开展 ,目 前有印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支 付及停 车场支付等 业务。今年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作,努力将智慧交通的业务的销售额做大。

2.公司目前的 员工数有 多少,其中 海外国际 业务人员配比有多少?

答:公司目前员工总人数800多人,研发、生产与管理人员海内外业务是资源共享的,而海外销售与服务 人员与国内业务人员的配置在1:5 左右。目前公司在加大海外业务的 技术 及人才投入,海外队伍也在扩充中,海外人员的配比会逐渐与市场需 求匹配。

3.根据公司三季 报数据,公司 呈现逆势增长趋势 ,主要体现在哪些方面,海 外业务有哪些竞 争优势?

答:公司今年的收入相对去年同期有比较明显的增长,今 年 Q1单季度的收入,与去年同期相比(2023 年Q 1收入剔除2022 年的 智慧选举大项目0.5亿元后)增长15.85%,Q2单季度收入比去年同期增长33.71% ,Q3单季度收入比去年同期增长69.46% ,从前三个季度的 同比增长我们可以看出,今年的收入增速在加快。今年的收入增长主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务 的快速增长 ,海外收入也有良好的表现。

海外业务的快速发展及竞争优势,来源于以下三个 方面:

(1)雄帝的综合能力有了提升,公司从原 来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案,让项目的收入比重加 大了。

(2)雄帝的海外案例增多了,提升 了雄帝品牌的行 业影响力,也提高了客户选择雄帝的信心。

(3)全球的行业格局在发生变化, 雄帝持续创新, 不断在满足客户需求的基础上完善产品,提高客户满意 度。雄帝产品在全球行业领先优势凸显,公司在一带一路沿线国家越来越多的案例得到了海外客户的认可,公司竞争力在日益提升 。

4.公司在海外市 场的拓展策 略是什么,海外市 场规模如何?答:公司的海外业务发展已有十多年,有 较好的市场基础及行业品牌影响力。目前公司的业务已经覆盖50多个国家和地区,根 据业务发展及需求,将进行以下拓展:

(1)区域:未来公司将进一步加大海外投 入,合理布局,践行一带一路国家战略,重点拓展东南 亚、中 东、非 洲、南美洲。公 司在香港、新加坡、布基纳法索设有子公 司,实现部分 业务本地化,服务本地化。

(2 )业务:对相对成熟的业务 板块如安全 证件、智慧选举业务做大增量,拓展至一站式整体解决方案;同时 智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。随着国家海外政策的深化,大 的营商环境对企业出海越来越有竞争力。

(3 )模式上:在做硬件、软件产品的同时,向运营 方向拓展,拓宽主业。

本文源自：金融界

作者：灵通君