作者 | 泊如
编辑 | 文定
美国波普艺术大师安迪·沃霍尔曾说：“在未来，每个人都有15分钟的成名机会。”短视频时代，这句话的含金量还在上升。
疯狂小杨哥停播的这段时间，抖音就涌现了不少新人主播。而近期最受人瞩目的短视频博主，非“听泉赏宝”莫属。半年前，听泉赏宝的粉丝仅有100多万，而如今粉丝数已突破了3000万，这一增速令人惊叹。他也被誉为全网最爱的那款“抽象电子榨菜”。
不过人红是非多，听泉赏宝在走红后也遭受了“学历造假”和“直播内容擦边”的质疑，一度陷入停播。不过，外界的关注似乎为他带来了更多的“吃瓜”粉丝，近三天，其粉丝数净增了30万。
和许多走红的主播一样，听泉赏宝开始了直播带货，从销售额来看，距离抖音头部仍有差距。但随着其粉丝量继续增长，甚至三只羊员工跳槽到听泉赏宝公司，其是否会威胁小杨哥“抖音一哥”的地位？引发电商圈关注。
身价上涨，单条视频广告费最高达70万
据灰豚数据，截至10月29日，听泉赏宝的粉丝已达到3056万人，近一周涨粉1230万人，男性粉丝占比7成，四成粉丝年龄在18-23岁，三成粉丝年龄在24-30岁，粉丝活跃度高达96%。不过粉丝消费水平稍低，在25元以下。
最初，听泉赏宝主要靠直播礼物打赏来变现。但在10月18日，听泉赏宝开启了直播带货首秀。和以往的主播不同，听泉赏宝融入了直播连线、口播品牌介绍的方式。首家和听泉赏宝合作直播带货的品牌为欧莱雅，其次是冷酸灵和蓝月亮。此次带货的数量并不多，仅有14款。
根据飞瓜数据，首播当天观看人次达2147万，人次峰值115万，平均停留时长6分9秒，新增31万粉丝。虽然叫座，但直播销售额似乎并不乐观，仅500万元至750万元。
与抖音其他头部主播相比，750万元的销售额相对于2000万的观看人次来说，转化率明显低于平均水平。
对比当日其他主播的表现，10月18日带货直播日榜中，排名第20位的“马帅归来”在当天卖出了2060万元，是听泉赏宝的两倍有余。10月15日，新晋大主播董艳颖的销售额接近1.5亿元，约为听泉赏宝的10倍。
或许是直播带货经验不足，听泉赏宝首次直播带货并非一帆风顺。在与欧莱雅连麦时，遭遇举报被迫断线；在与冷酸灵连线时，对方的设备出现全程静音。
此次直播带货小试牛刀后，有电商从业者向媒体透露，听泉赏宝正紧锣密鼓地进行新一轮的直播带货招商工作。同时该商家还称，听泉赏宝在招商过程中对品牌的要求相当严格，必须是所在行业的头部品牌。而在合作费用方面，听泉赏宝的报价已达数十万的级别。
这一言论也从星图得以证实，数据显示，听泉赏宝20秒以内的广告费用约40万元，21-60秒的广告报价为50万元，而60秒以上的视频广告费用最高达70万元。
10月17日，听泉赏宝发布的某手机厂商的广告视频，广告费用恰好为70万元。
挖小杨哥旧部，壮实直播招商
而事实上，听泉赏宝的身份不止主播这一层。
在一次直播中，一粉丝视频连线拿出迈巴赫的车钥匙疑似炫富。而听泉赏宝看到后调侃，“哥们来错直播间了”，于是掏出了劳斯莱斯、法拉利、奔驰、宝马、帕加尼等数把车钥匙。此前在直播中，听泉赏宝曾透露其为“良匠”公司的董事长。
很多人好奇，听泉赏宝原来这么有“实力”？其背后究竟拥有哪些产业？
根据天眼查的信息分析，听泉赏宝本人名为丁祥栩，持有杭州良匠传媒有限公司（下称“良匠”）49%的股份。该公司已申请“听泉鉴宝”、“听泉严选”、“听泉甄选”等商标。
此外，丁祥栩持股的企业包括海南省国博文物商店有限公司、海口龙华区听泉声百货店、山东誉泰医疗科技有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司等多家企业。
共同持股的股东中，还出现疑似江苏星汇娱乐高管邵珠琪、梨视频总监鲁海涛等传媒领域的人士。同时，丁祥栩还与多位古玩圈资深人士共同成立了公司。
通过梳理丁祥栩的持股脉络，可知其从2021年开始开设百货店，2022年入局文物商店，后来疑似搭上传媒领域的“大佬”，鉴定和直播双开花。可以说，其走红并非偶然，在古玩圈所积累的人脉和事业版图已较为成熟。
不过，即使听泉赏宝背后的“良匠”已积累了深厚的人脉和事业资本，在直播内容上，听泉赏宝仍缺乏“良将”，这也导致其直播内容屡遭非议。
例如，10月20日晚，听泉赏宝在直播中连线了两位cos女主播，由于女主播的动作幅度较大，露肤度较高，且连线时间较长，导致整体观感不佳。部分粉丝留言，听泉赏宝有刻意引导女主播，有不尊重女性之嫌。而听泉赏宝选择了直接下播，此事发生后，#听泉赏宝下播#话题迅速登上热搜。
听泉赏宝背靠三千多万粉丝，其影响力越来越大，稍有不慎，便可能引发更大的风波。想要真正成为“抖音一哥”，他还需要在产品供应链和带货能力上投入更多的时间和精力。
也许是意识到在良匠的“稚嫩”。近期，听泉赏宝搭上了三只羊的旧部。10月22日，杭州三只羊旗下从事品牌自播服务的朗明品牌管理的公司，部分员工已跳槽至良匠，负责听泉赏宝的直播招商业务。借助三只羊旧部的经验，其是否能在直播带货上更近一层楼？
值得关注的是，近日，一款名为“听泉赏宝”的APP也悄然上线。
该APP主要提供鉴宝、回收和交易等服务，品类涵盖银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等多个领域。“听泉赏宝”APP的开发公司正是良匠。
抖音的主播，后浪推前浪
除了听泉赏宝，在玉石黄金赛道起来后，抖音上的鉴宝博主其实并不少。
据灰豚数据，与听泉赏宝类似的主播有不大师说收藏、宿迁楚泉缘文化、九哥讲钱币、九哥讲钱币、啊嘴收藏鉴宝等，不过这些主播的粉丝量均在30万以下。
其中以传播听泉赏宝切片为主的账号“博文加点油”粉丝量都达到了547万。听泉赏宝与其他同类竞争对手明显拉开了差距。
而鉴宝赛道拥挤，为何独火听泉赏宝一人？
内因上，听泉赏宝的直播风格具有强烈的反差感和多样性，颠覆了传统鉴宝节目的严肃形象，结合了互联网热词，形成了独特的网感。
在娱乐性上，听泉赏宝不仅鉴定各种文物，还会结合现代流行文化，如鬼畜表情包等，使得节目更加贴近年轻人的生活方式和兴趣点。此外，听泉赏宝的直播还涉及一些抽象文化和都市怪谈，进一步吸引了观众的兴趣。
外因上，听泉赏宝的走红节点微妙，可以说恰逢其时。
抖音近两个月十分头疼，头部主播负面舆情不断，小杨哥、K 总、东北雨姐一连串新闻闹得沸沸扬扬，而这段时间又是临近双十一的重要节点，平台急需新鲜血液注入，抖音给予听泉赏宝流量扶持不无可能。
甚至一些业内人士认为，听泉赏宝、大冰、韦雪等迅速崛起的头部新人主播是抖音特意为了双十一提前“培养”的。毕竟用户粘性、月活等指标，是抖音不能不关注的KPI。
当前，抖音面临着微信视频号崛起的压力，迫切需要打造新头部来保持热度。同时，抖音也是众多内容平台中最不想依赖超头的平台，打造“为普通人提供实现梦想的平台”才是它能吸引大批用户入驻的原因，超头主播“轮替”对于抖音来说才是最理想的状态。除了每几个月推出的现象级网红，抖音还会每月推几百个中小网红。
从听泉赏宝的走红，可以看出抖音推主播的类型发生了变化，从“人”带数据变成“梗”带数据。
不过，“梗”是否能带货，目前来看数据仍不够理想。在人气这项数据上，听泉赏宝场馆2147万人次，一骑绝尘，但带货数据来看，很多观众只是愿意看主播整活，却不愿意为主播下单，专业带货主播的基本盘仍难以撼动。
因此，对抖音而言，疯狂小杨哥停播后，本次双十一依旧缺乏强有力的带货新人，靠听泉赏宝、大冰、韦雪等主播能否粘住观众从而提升平台GMV，仍待双十一结束揭开谜题。
参考资料：
[1]听泉赏宝开始直播带货，抖音一哥要换人了. 电商报
[2]听泉赏宝什么来历. 知乎答主宾南北雁
[3]老牌超头接连塌房，新晋超头主动“退烧”，抖音流量与电商的关系变了？. 澎湃新闻
[4]听泉赏宝加速变现：原三只羊员工加盟，超800人竞争招商岗位 . 蓝鲸新闻
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