当周成建从淘宝直播的镜头前离开后,这位曾以136亿的身家成为浙江首富的美特斯邦威创始人,在其10个小时的直播时间里,创造了一连串的数字:观看次数378万以上、最高单品成交2400万件以上、最高单品成交金额170万元以上、成交金额突破1500万元……在朋友圈,周成建晒出了自己这场淘宝直播首秀的成绩单,感恩了团队的努力和消费者的支持,后天,也就是11月6日,他将再次上直播来带货。

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或许,这位在直播中还一直表示自己不当网红的老裁缝,也逃不过互联网“真香定律”。

前浙江首富今年再次“出山”

一直以“裁缝”身份自居的周成建,确实是草根出身:早在17岁,周成建便开始接触服装行当,在一家裁缝店里当学徒。1993年,周成建注册成立了美特斯制衣有限公司,生产“邦威”休闲服饰品牌服装,这便是美特斯邦威的前身。1995年,他正式注册了“美特斯·邦威”商标,就此一代国民服饰品牌诞生。当年4月,周成建便在温州开出了第一家美特斯邦威专卖店。

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2008年,美特斯邦威登陆A股,成为“休闲服饰第一股”,上市首日股价最高涨至31.5元/股,总市值高达389亿元。

在2008年福布斯中国(内地)富豪榜中,美特斯邦威创始人——周成建,以136亿的身家成为浙江首富,力压娃哈哈宗庆后、万向集团鲁冠球、复星国际郭广昌等一众浙江大佬。

然而好景不长,从2012年开始,美邦服饰的业绩开始下滑。面对美邦服饰的危急时刻,之前已经把公司交给女儿,自己隐退八年的周成建选择再次“出山”。今年1月,周成建宣布重新担任公司董事长职务。

表态直播带货不是为了做网红

今年2月初,周成建举行复出后的媒体首次见面会上,首次谈及了个人直播带货的想法。近九个月后,10月29日,周成建公开发布《周成建的一封家书》,宣布将于11月1日开启入淘直播首秀:“在直播领域,我是个新人,但做服装我是专业的。未来可能会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮,但都是为了更好地服务消费者。”

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周成建在公开信中直言,开直播不是为了做网红,也不认为流量网红就适合直播带货。支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”,如今消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳,而更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。

当时,周成建还表态,“美邦周成建”的直播间里,不只卖美特斯邦威的产品,还会向用户推荐来自全国的品质国货。

企业创始人亲自直播带货已成为潮流

11月1日17点,周成建出现在直播间,正式开始直播带货。在10个小时的直播时间里,“美邦周成建”收获了一连串的数字:观看次数378万以上;最高单品成交2400万件以上;最高单品成交金额170万元以上;成交金额突破1500万元……

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同时,周成建还在直播当中谈了他对网红带货的看法:“美邦之前合作过很多网红明星,我们就花了不少钱,至少大几百万吧做了带货的合作,但后面效果真的非常非常一般,效果和预期差距非常之大,收入也很少。”周成建表示,网红利用声量和价值收取高昂费用,对企业挑战非常大,不要盲目崇尚:“从我个人理解的话,不建议大家盲目崇拜网红。”

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创始人、CEO做直播早已不是新鲜事,只是今年以来,这种现象越来越多。例如董明珠、周鸿祎、雷军等,都已经亲自下场,为自己的产品带货。互联网时代,流量成为企业发展的重要驱动力。越来越多企业家意识到,构建个人网红IP不仅能带来关注度,还能为企业带来前所未有的商机。企业创始人与CEO大多自带流量,由他们亲自上阵,往往可以起到很好的引流效果。

从目前的情况来看,周成建对自己的直播效果还是很满意的,他已经公开表示,后天,也就是11月6日,他将再次上直播来带货。只是对于周成建以及对于现在的美邦服饰而言,转型能否成功、能否依赖直播打一场翻身仗,还有待市场的检验。

橙柿互动·都市快报记者 程超

编辑 肖旭

审核 毛迪 陈欣文