今年4月份，由桂林、三亚、杭州等地文旅厅长构成的“初春男团”在飞猪直播间“成名”，接下去的一周，她们将根据直播间摄像镜头，带著全国性网民领略到大好春光，并带来特惠的受欢迎周边旅游旅游好商品，“以团之名”给自己的城市品牌代言，迎来旅游经济的井然有序再生。

据此，《法治周末》报就此现象进行了采访。具体内容可以参看报纸，本人在这里分享一下自己的观点。

1.文旅部门网络直播是新时期目的地营销的方式之一

开展旅游目的地形象推广和营销工作，是各级文化和旅游部门的重要职责之一，也是发展全域旅游的必然要求。随着时代的发展，旅游传播媒介发生变化，相应的营销平台和宣传方式也会发生变化。尤其是最近一些年，依托移动终端的手机APP成为用户获取旅游信息的重要渠道。针对这种变化，一些目的地旅游部门选择相应的新媒体平台进行宣传营销，是适应新时代目的地营销的体现。前几年，几乎所有的目的地都开通了微信公众号、微博、今日头条等新媒体平台，取代了之前的传统营销方式。

最近两三年，依托短视频的直播平台成为流量增长最快的领域，在目的地营销应用方面具有非常大的潜力。如果应用得好，可能产生较大的影响力，对目的地形象带来正效益。加上前段时间疫情的原因，旅游业遭遇了较大的挫折，目前形势稍缓，旅游市场有恢复迹象，一些文旅局长利用直播平台宣传本地旅游资源，扩大影响力，目的是为了宣传自己，扩大影响，吸引游客。

2.文旅厅长直播的影响力如何？

旅游产品和制造业产品有很大的不同。一般的直播带货，销售的产品是具体的，销售的效益根据销售量来计算。所以要衡量“带货力”，只要计算销售量和成本、价格的差就可以。

但是旅游产品是旅游者从客源地到目的地的综合消费，是一个包含很多单项产品的概念。因此文旅局长的直播，重点推介的是目的地整体，而非具体旅游产品的销售。即使涉及一些民宿、景区产品，也绝非直播中推销的重点。

因为从性质上来说，罗永浩、李佳琪等直播带货行为的目的比较明确，是为了商业利润；而旅游局长带货不是给自己赚钱，是为了打造目的地公共形象。旅游局长不代表任何企业，不可能针对具体的企业产品进行过度宣传。例如，一个目的地如果有一百个民宿，那么旅游局长该带哪家的货？

因此，直播性质不同，决定了旅游局长的直播行为和罗永浩、李佳琪等有根本的区别。我们可以根据直播间参与人数来大致推测直播是否效果，但是很难统计有多少游客因此次直播而决定去相应的目的地，其影响力很难量化评估。

3.文旅厅长直播和李佳琪、罗永浩的区别是什么？

文旅局长带货直播有两个根本的问题。第一是直播主体和收益人的不一致；第二是直播带货偶尔做一场没太大价值，需要长期运营，打造品牌，才能产生较强的影响力，并且需要有一个团队进行技术支持。罗永浩、李佳琪等之所以在直播中积极、认真，是因为商业利益的驱使，他们拼命工作，取悦粉丝，是为了给自己带来更多的收益，并且这些收益是带给直播团队的；而文旅局长带货，卖力做直播的是局长，但是产生的收益却是整个目的地。因此能够支撑文旅局长做下去的，可能主要是情怀、使命和责任感。这对我们的旅游局长能否持续坚持是一个很大的考验。

因为以上原因，李佳琪团队可以每年做389场，并且产生持续影响力，但是我们的文旅厅长能否坚持下去，让我们拭目以待。