上次写在我最困难的时候，我兄弟老谭拉了我一把。
老谭是投资公司的老板，他们公司大部分都是投天使轮，老谭说天使轮投资项目才刚开始，最主要就是看创始人的人品，商业模式确定后，人品往往决定了成败。
老谭说创业是反人性的，要求我们在低谷的时候锋芒毕露，在高峰的时候冷静谦逊，光这一点就已经难住了99%的人，最终成功的只能是极少数。
老谭的这个要求，我勉强能做到前半段，但后半段我真做不到。
其实有20%的人能做到低谷时锋芒毕露，但是能做到高峰时冷静谦逊的连1%都没有。
能做到前半段，是因为你到低谷的时候已经没办法了，已经是绝路了，只能靠强烈的信心拯救自己，你越是唉声叹气，越不会有人和你合作，命运会逼你坚强，你别无选择。
而后半段，能做到的是少数中的少数。
我现在都做不到。
我所有的高光时刻都在我的低谷期，完成了不可能完成的任务，悬崖逼迫我冷静。
所有的傻×时刻都在我的高峰期，犯下了可笑的低级错误，骄横让我失去理智。
我说我边看我自己写的文章边笑，想起来很多好玩的事情，尤其是我说07年集团发文，我成了3个公司的董事长兼总经理。
我当时28岁，虚荣心炸裂，比挣了十个亿还爽。
马上就厚颜无耻的把发文转发到了同学QQ群，心中恬不知耻的想：
班上的女同学啊，你们都后悔了吧，后悔为什么没追我了吧，哈哈！
那段时间干了一堆傻×事，玩游戏不给A总面子，这我觉得还可以接受，最多是不尊重领导，但好歹我没让A总失望，毕竟去一个分公司就做起来一个分公司。
但是有的错误就不能接受了，我在兰州的时候大学同学刘胖子给我电话说他父亲去世了，他家在兰州，我当时也在兰州，哎，我就电话安慰了他一下，说晚上要去西宁出差，也没去他家看他。
出差是真的要出差，但是我要改个时间真的太容易了，结果我就没改，这个事情做得特别败人品，极其不地道，连做人的基本道理都没了。
回顾自己的三起三落，都是在高峰的时候别说基本判断和逻辑思维，连基本的礼节有时候都忘乎所以了，最终兵败如山倒。
昨天的兰州篇-炮灰的逆袭，有人说李军是因为合同和发票丢了所以最后必须和我合作。
这个还真不是，我当时冷静到了极点，思维高速旋转，真的做到算无遗策了。
首先我判断李军绝对是忘记了120万的事，这是100%，否则我到兰州他早跟我说保证金的事情了。
那么在潜意识里，这120万对李军就是意外之财，意外之财人都不会珍惜，我给他120万的货，他必然卖完就卖完了，而且大概率低价甩卖。
所以我一定要让他真金白银的出钱提货，他才会重视C品牌，才会和我全面配合。
那李军为什么不和我打官司要回120万？
做个这个圈子的都知道，通讯行业当时野蛮生长，各种乱七八糟的事，他打个官司劳心劳力，至少耗个两年，是真不愿意。
我在和他关于120万的沟通中，不停的给他心理暗示，就是我昨天说的昆明的老赵，因为老赵也是在昆明开卖场的，和李军关系好得不得了，长期结伴到深圳找厂家，经常一起打牌。
面对120万的事情，李军必然要给老赵打电话问意见，这是100%的，而老赵当时做C品牌一个月可以赚将近300万，每天欢天喜地的，必然会给李军传递强大的信心。
我说的李军会不信，但老赵说的李军必定信！
但是没有120万的事情，就算老赵说成一朵花，李军也不会做。
因为上任分公司经理把李军坑惨了，李军说了我要再做就傻×，你C品牌再强，难道能挣钱的产品就你一家有？手机品牌多的去了！
所以120万是猛烈的推了他一把。
你说你要是李军你心里怎么想，你打120万的款过去，回来240万的货，马上就可以卖了挣钱，我反复跟他说这240万马上可以变成350万。
而老赵也告诉他现在C品牌的产品相当不错，肯定能做起来。
所以李军怎么可能和我打官司呢？他打官司拖个两年120万回来又怎样？
这个事情的关键反而是总部管理部要和我口径保持一致，否则李军一个电话过去我就露馅了，所以我当天就飞去了深圳，对管理部长千叮万嘱。
后来我给老谭讲过这个故事的，还有包括西安的故事更加精彩更加跌宕起伏，以及总部我的各种神奇操作。
老谭给听傻了，说你真的太牛逼了，这一听就知道不可能是编出来的，你原来的履历，加上现在一穷二白，你眼睛中还有旺盛的斗志，一分钱没有还如此奔放张扬，还想出了这么好的业务模式，还搞定了这么多学校，你就是我要找的在低谷的时候锋芒毕露人啊，我百分百投你。
我确实是做到了在低谷的时候锋芒毕露，但他万万没想到啊！
到高峰的时候我就成了弱×........
一年后老谭愤怒的对我说：我不是心疼我投了你800万，我是觉得我投你的这个行为，证明我自己就是个傻×。
我当时做的事情有多蠢，哎，以后再讲吧，尤其我每天被人前呼后拥忘乎所以，真的是......连胡亥都比我强啊。
又两年后老谭给我电话，说我看了你写的文章，我要不知道是你写的，我恨不得拜你为师，让你给我讲课，这真的是高人啊！搞了半天就你这个傻×写的啊！这真是离了个大谱！
老谭说难怪我当时被你忽悠了，血的教训啊！我天使轮专门看人的人，都被你给骗了。
所以，在低谷的时候锋芒毕露，在高峰的时候冷静谦逊，这句话你如果做到了，已经没有人能挡住你成功的脚步了！
尤其是后半段，能做到的，万中无一。
把这句话记下来，每天默念几遍。
怎么样，我今天找的封面图片好吧？
我是相当的满意啊！
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