记者：弯文奎、魏文杰/文，赵墨波/图；见习编辑：武辰婕；校对：黎川红；审核：田震
来源：河南青年时报·东风新闻
本文字数有点多，请静下心来仔细阅读
商务君按：今年4月，海燕出版社（简称“海燕社”）的《守鹤人》获评2023年度“中国好书”，当月又入选全国优秀现实题材网络文学出版工程。这只是海燕社今年众多获奖图书中的一种。在中原出版传媒集团2024年上半年十大类奖项、29种获奖图书中，海燕社独占11种，数量居于出版豫军首位。
荣誉的背后离不开社长李勇和每一位团队成员对出版事业的执着与努力。为了让海燕社的产品品牌在业态重构的市场环境中破局，李勇带领海燕社强力转型，策划出版更符合市场需求的图书，销售码洋增加1600万元左右；坚守“内容为王”，精益求精做“双效”好书；顺应时代浪潮，推进技术与内容深度融合，让越来越多的豫版好书，走出河南、走向世界。
连获国家大奖，版权大规模出海，这家出版社的童书为何叫好又叫座？
10月17日，2024年经典中国国际出版工程和丝路书香工程立项项目公示结束，海燕社《北上的象群》（日文）、《100件河南文物的中国史》（波斯文）、《三十六声枪响》（阿拉伯文）榜上有名。
这不是海燕社今年第一次收获喜报。
在2024年上半年出版物获奖名单中，海燕社成了“高频词”：十大类奖项、29种获奖图书中，海燕社的图书共11种，数量居于出版豫军首位。
4月，《守鹤人》获评2023年度“中国好书”，是44种获奖图书中唯一一部网络文学作品；当月，《守鹤人》《生命之巅》入选全国优秀现实题材网络文学出版工程，为河南实现该项目零的突破。
两个月后，《坐在没有骡子的骡车上看戏》《蚂蚁的森林》《采蘑菇》《动物运动会系列：跳水，扑通，扑通》上榜2024“中国好书·六一专榜”，数量居全省之最。
荣誉接踵而至，海燕社社长李勇说：“没有持续的产品跟进，就不可能有高原，没有高原，更不可能有高峰。”
时代命题：20年后重回童书市场，“黄金十年”成“濒临悬崖”
“一家出版社如果在出版上立不住，挣再多钱也没有意义。”
作为一名从业30多年、历任多个岗位的老出版人，海燕社社长李勇对于“内容”的执著，从来没有更改过。
海燕社社长李勇
1992年，李勇一毕业就入职海燕社。“我的理想是做编辑”，从武汉大学中文系毕业时，李勇的行李里几乎都是书。但他怎么也没想到，自己虽然如愿进入了出版行业，却一脚踏上了发行岗位。
“干一行就得爱一行，而且还要干好。”那时，出版社开始自办发行，李勇跑市场的认真程度，不亚于自己当年在学校做功课。那时，他跑遍了河南的一百多个县。
“我晕车，就连坐火车也晕，只能喝白开水。”为了跑发行，李勇一个月跑两千多公里，硬是坐得不晕车了。
一年后，李勇没能如愿调到编辑岗位，因为海燕社当时的发行做得太好了。最辉煌时，海燕社曾实现“双超亿”，即发行册数和发行码洋均超过一个亿，这在当时，是河南出版社里的NO.1。
2004年，李勇调离海燕社。2023年3月，时隔近20年，李勇再次回到海燕社。
然而，此时的少儿出版市场，已经发生了翻天覆地的变化。
开卷数据显示，1999年，少儿图书占我国零售图书市场的比重仅为8.60%；2012年不到20%，2022年已为28.62%。
在业内人士看来，经过“黄金十年”的发展，少儿出版在2016年超越社科、文学图书板块，成为全国零售图书市场的最大细分市场，更超越美国，形成了世界上最大的少儿出版市场。但随着技术革新，线上渠道崛起，价格乱象、盗版猖獗、利润挤压……面对市场的无序竞争，少儿出版人惊呼“被逼到了悬崖边”。
2023年7月，调任海燕社社长4个月后，李勇参加了2023全国少年儿童出版社社长、总编辑年会。会上，中宣部出版局副局长杨芳指出，在大繁荣的表象下，少儿出版困境重重：有高原、缺高峰，跟风出版、重复出版现象比较明显；引进版占据头部，原创不够拔尖；少儿读物品类结构不够均衡，故事绘本比较多，主题出版、文学艺术作品偏少；在内容拓展、表达方式上的创新不够。
在与同行的交流中，李勇触动很大，他深知形势严峻，任重道远。
海燕社作为河南唯一一家专业少儿出版社，经过二十多年的发展，“绘本中国”产品线已渐成规模，精品图书层出不穷：“棒棒仔”“金羽毛”“小兔汤姆”“爱之阅读”等绘本书系在市场上风生水起。2021年教育部组织遴选推荐347种幼儿图画书，海燕社《安的种子》《斗年兽》《蔷薇别墅的老鼠》等10种绘本入选，其中，原创单品绘本《安的种子》销量已达百万册。
在竞争激烈、业态重构的市场环境中，如何让海燕社多年积累、已成规模的产品品牌破局、新生？
强力转型：根据读者偏好推出个性化图书，销售码洋增1600万元
发展没有捷径可走，唯有实干。
重回海燕社后，李勇首先来到了自己最熟悉的发行部，摸“家底”、做调研。
怎么干好发行？李勇总结为“认真”二字。认真对待产品，认真对待客户。30多年过去，那时的青年已然满头白发，但当年的那股子认真劲儿不减反增。2021年，李勇在河南美术出版社任社长时，为了试水直播带货，他第一个走进直播间为编辑“打样”。做发行，他仍然要下一线。
“社长基本上每周都跟我们出去跑发行，只要是需要他出面的，都特别支持。”海燕社分管发行的副社长陈永静告诉记者，今年和李勇一起跑发行的次数相当多，有社长亲自“保驾”，底气尤其足。
“不到一线去，不亲自去谈，就不知道怎样带大家一块儿做。”李勇说。
扎实的调研之后，海燕社的发行策略求真务实：发行要转型，线上线下同步发力，从图书到项目、从活动到平台，全面拓展，融合发展。在他的推动下，海燕社的发行工作一步一个脚印扎实展开。
为了探索个性化和多元化生产，发行团队深度对接文轩、博库、京东、当当、淘宝等平台，研判市场规律，寻找发展的“指南针”。2023年8月30日，海燕社一般图书发行部工作人员康锦辉和4名编辑，带着《安的种子》、“金羽毛”、“小兔汤姆”等一批书单，前往四川文轩在线电子商务有限公司（简称“文轩在线”）交流，既推介图书，也听取对方的反馈建议。
“这在之前是没有过的。”康锦辉介绍，只有更深入的交流沟通才能找到更多合作点，发行末端的反馈也可以为图书策划提供新的思路和灵感。
陈永静介绍，今年，海燕社发行团队基于对不同年龄段、不同阅读偏好读者需求的精准分析和定位，策划出版更符合市场需求的图书产品，预计共定制合作40余种图书，销售码洋增加1600万元左右。
在李勇看来，营销必须强强联合。2023年以来，海燕社与头部大V的互动合作尤其频繁，抖音图书主播洪帮主到海燕社绘本馆，现场直播带货两次，每次销售码洋100多万元，董宇辉及少儿图书知名博主王芳、周周也与海燕社建立起合作关系。
与此同时，线下渠道也在不断创新。李勇多方牵线搭桥，为团队开拓新渠道，对接武汉新新传媒旗下的爱德少儿品牌，以产品优势叠加渠道优势，实现资源互补。
一年间，发行转型，初见成效。
“今年上半年，尤其线上渠道的增长还是很明显的，甚至超过了预期。”陈永静介绍，京东新媒体业务板块较去年同期增长了129%，与文轩在线项目合作增长了133%。
2023年12月28日，海燕社工作人员在第二届书香河南全民阅读大会活动现场直播荐书
内容为王：两个月20多次审稿会，精益求精做出“中国好书”
虽然在少儿出版的发行工作上，曾写下浓墨重彩的一笔，但李勇始终笃定，“内容为王”才是真理。
重新梳理在业界已颇具影响力的“绘本中国”产品线，李勇陷入思考，如何在激烈的市场竞争中让少儿出版事业长青？
答案仍然是内容。在出版业摸爬滚打数十年，李勇对产品、对内容尤其心存敬畏。在河南文艺出版社主持工作期间，无论走到哪里，他总是随身携带着一沓文稿。开会间隙、出差途中，一有时间就拿出来看：“内容是根本，多看一次，就多一重把关。”
李勇坚信，少儿图书出版的门槛其实更高，需要专业的编创队伍、出版体系建设、基础性研究等。
以儿童绘本为例，海燕社副总编辑、“绘本中国”产品线“元老级”人物彭宏宇分享了绘本《蚂蚁的森林》的创作历程。《蚂蚁的森林》通篇不足300字，每个词都经过了反复推敲，不少文字被一遍遍推翻。为确保画风一致，画家张永清每画好一个对页，海燕社就召开一次线上审稿会。连续两个月时间，编创团队通过视频形式召开了20多次审稿会。
2023年4月出版后，《蚂蚁的森林》得到了许多读者的喜爱，后来登上2024年7月“中国好书”榜，版权成功输出至马来西亚等多个国家。
《蚂蚁的森林》背后，正是海燕社长期坚守、精耕细作，从引进国外优质绘本到大力开发原创绘本，并与国内一大批绘本作家共同成长的过程。
未来，如何让“绘本中国”产品线从“高原”迈向“高峰”？李勇尤其重视与一流作者、名家大家的合作。
“现在，海燕社特别鼓励争取名家资源，打消了编辑的顾虑。”海燕社副总编辑陈祥说，编辑只要提出一个好选题，社里都会提供充分的资源保障。
强有力的支持和保障，助力海燕社一条条建议、思路，落地为一个个项目、成果：
与北京师范大学图画书研究中心的合作硕果累累，“金羽毛·中国原创绘本”逐渐“兵强马壮”，多个系列被列为国家出版基金资助项目，也成为近年来海燕社版权输出的亮眼招牌；
与著名儿童文学作家周锐首次合作出版的儿童文学作品《坐在没有骡子的骡车上看戏》，先后入选2024年1~2月“中国好书”推荐书目、2024“中国好书·六一专榜”、第五届年度儿童文学新书榜；
与《大头儿子和小头爸爸》作者郑春华再续前缘，合作打造“漂亮妈妈”丛书。
教育服务部编辑韩青，目前正推进新的绘本项目，以美丽乡村为主题，以布艺绘本为呈现形式。
“为了呈现美丽乡村的质感，我们决定以布艺来展现，这些布都是设计师专门淘的，要看花色、质地是否与文图相匹配。”韩青说，虽然成本较高，还特别耗时费力，但这样的创作想法得到了社里的大力支持。“按照自己的想法毫无顾虑地把书创造出来，这正是出版人的幸福。”
融合发展：书刊互动、泥浆咖啡，绘本有了新讲法
天道酬勤，不负耕耘。
中原出版传媒集团2024年上半年出版物获奖情况中，“海燕社”再次高调进入同行视野，成了“高频词”：十大类奖项、29种获奖图书中，海燕社的图书共11种。
此外，海燕社4种绘本入选“原创图画书2023年度荣誉作品”，《中国豫剧绘本》项目获央视报道，2024年上半年共实现14种优秀原创绘本版权输出。
值得一提的是，在第三十届北京国际图书博览会期间，海燕社《幼儿智力开发画报》首批50种绘本图书实现大规模版权输出，将在阿拉伯地区出版发行。这是国内较少的以全新产品形态、集中大规模版权输出海外的成功典范。
《幼儿智力开发画报》阿拉伯文版新书发布暨战略合作签约仪式
而这一成果，得益于《幼儿智力开发画报》“书刊互动”的有益尝试。
在童书的“黄金时代”， 只要产品规模够大，就不愁卖不出去，现在远非如此。李勇认为，当前的市场环境下，一定要做好产品规划，不能“野蛮生长”。
这种规划，在《幼儿智力开发画报》的发展中体现得非常明显。
陈祥介绍，《幼儿智力开发画报》在做绘本选题策划时，会提前规划、分类，有意识地去贴合海燕社出版的各类图书主题，尽管是杂志，却严格对标图书出版标准，每期杂志的编校过程可能长达三四个月。“严苛的审核，庞大的作者资源，黏性不断增加的用户群体，既为‘绘本中国’积攒了‘资源库’，也开发了潜在读者。”
面对出版深度融合发展的时代浪潮，创新，是共识，也是共进之举。
按照中原出版传媒集团统一部署，海燕社深入推进技术与内容深度融合，在数字内容研发、平台部署、数字资产梳理、IP孵化等方面共同发力。
面对新环境，尝试新项目，困难不言而喻。但海燕人有底气，在他们眼里，无论面对什么棘手的问题，社长李勇永远“稳当”“不急”“有思路”。
在数字化技术加持和团队共同努力下，海燕社的一系列产品稳扎稳打，逐渐呈现出全新面貌：
依托“金羽毛·中国名圣系列”，设计“南阳四圣”文化研学方案、绘本课程和配套活动资源，将绘本与中小学生研学实践课程需求相结合。
“金羽毛·战争中的父与子”丛书，与北京师范大学亚太实验学校合作，开发绘本课程，并在该校持续开设课程。
依托《强国记》《开路先锋盾构机》，设计盾构机折纸模型、课程，持续推动科技馆常态化研学落地，联合新华书店开设盾构机主题阅读空间，研发盾构机主题的咖啡、泥浆奶茶、盾构机谷子……
越来越多的豫版绘本，走出河南、走向世界；越来越多的创新尝试，新鲜出炉，为少儿出版注入新活力，也正在成为海燕社攀上新高峰的动力。
朱立东：打造能打硬仗的团队
作为《守鹤人》策划编辑、海燕社青少年读物编辑部编辑，朱立东从业16年。
2020年起，他将目标瞄准网络文学，短短几年，相继策划出版了多部网络文学作品。
在他看来，《守鹤人》的成功不是偶然，而是得益于多年来对网络文学的积淀和高端的出版团队。
信心十足：深耕网络文学，作者主动上门
2022年2月，新年刚过，朱立东就提交了一份2022年的补充选题——《守鹤人》。
很快，选题获批。
在此之前，朱立东与《守鹤人》的作者吴志超并不相识。即便今年4月《守鹤人》已获得2023年度“中国好书”，两人也仅见过两三次。
朱立东（左）与吴志超（右）合影 海燕社供图
一个是东北的作家，一个是河南的出版社编辑，两人如何结缘的？
答案是网络文学。
早在2020年年底，朱立东就开始深耕网络文学。
短短几年，在他的参与下，海燕社先后出版了《荣耀之上》《生命之巅》《我的草原星光璀璨》等优秀网络文学作品。
其中，2020年12月，麦苏的网络作品《荣耀之上》入选2020年度河南省精神文明建设“五个一工程”重点项目后，被列入出版计划。
“在出版《荣耀之上》中，聚集了一些资源，组建了合作团队。”朱立东介绍，《荣耀之上》很出彩，相继荣获2021年度豫版好书优秀奖和2022年度河南省优秀出版奖。
《守鹤人》策划编辑朱立东
《生命之巅》是麦苏网络文学现实题材创作的重要代表性作品之一，朱立东也是《生命之巅》的责任编辑，2021年12月，该作品入选河南省2021年度重点文艺创作项目。
连获大奖后，麦苏逐渐在海燕社站稳了脚跟，这也引起了吴志超的注意。
“吴志超和麦苏是好朋友，他希望自己的网络小说能在海燕社出版成书。”朱立东说。
2021年年底，吴志超给朱立东发去《守鹤人》电子初稿。
“《守鹤人》以‘人与鹤相望相守，人与自然和谐共生’鲜明的生态文明主题引起我的高度关注，并以‘惊险迭起、笑料百出又感人至深的精彩故事’深深打动着我。”朱立东介绍，《守鹤人》曾入选2021年中国作家协会网络文学重点作品扶持项目名单，他很看重这部作品。
朱立东介绍，基于市场行情，网络文学作品成书后并不吃香，其次，海燕社为少儿出版社，文学渠道优势并不明显，因此只能尝试。
“不要说网络小说，就是传统小说，都很少有出版社出版。”朱立东坦言，网络小说“埋雷”较多，比如反腐题材、恋爱题材，极易涉及敏感点，但不写社会热点没人看，写了又不易过审，全国99％的出版社都会拒绝出版网络小说，这是现实情况。
“这是吴志超的第一本书，他说能否给部分稿酬。”朱立东认为，麦苏在海燕社出版的第一本书《荣耀之上》就没有稿酬，如果吴志超的作品效果好，第二部的稿酬就和麦苏一样。
朱立东认为，这样成本相对较低，加工的时候，用一些好的图片，心里有底气。
高端设计：利用现代网络传播方式，还原真实的丹顶鹤
“我策划的书，品质方面有信心，图书品质最终决定图书评奖的高度，市场不会埋没任何一本好书。”从发现选题到出版评奖，朱立东参与了《守鹤人》的所有流程。
作为策划编辑，从发现选题、申报选题，一直到后期图书包装加工，每个环节，朱立东都亲力亲为。
为追求完美和准确性，书中每一处文字、每一处图片，他都斟酌再三。其中，封面的设计最具代表性。
朱立东介绍，为体现“网络文学的壳、传统文学的质”的交融之美，特邀高级装帧设计师高瓦进行装帧设计，对图书的形式进行指导。
“高瓦设计的作品《男孩的冒险书》，荣获第九届全国书籍装帧展金奖，在业内拥有较高声望。”朱立东说，高瓦对这本书非常重视，她在通读全稿后提出自己的设计理念，巧妙地利用直播、发微信等现代网络传播方式，使小丹顶鹤一直处于大众的高度关注中，让不法分子无可乘之机。
朱立东认为，《守鹤人》中守护丹顶鹤的不只是男女主人公，还包括所有通过网络“围观”的群众。如何表达大众的参与感？封面上的手机屏幕，便可体现网络守护的特征。
“在关注下被保护”，是朱立东想表达的态度，这也是如今这个时代对重点保护野生动物的新的保护形式。
《守鹤人》中，陈冬青在送鹤途中多次直播。
“直播是他的主要活动，就提取了‘直播画面截屏’这一重点元素。”朱立东说，将丹顶鹤处于画面的中心位置，用手机的视角记录、传播小鹤的姿态，如同北上及返回的亚洲象之旅，“网红小象”在镜头的持续记录下，引起国内外的广泛关注，让人们看到了中国保护野生动物的成果。
朱立东认为，封面书名三个字的设计也很有特色，“守”字中的一点以及“鹤”字中的一点做成红色，与丹顶鹤的红额头呼应，也与鹤腿上的红色环状标志呼应，这是手写书法体特有的优势。
“封面底部的绘画用笔、材料，表明主人公的插画师身份，也与正文的插图呼应，饱含青春的气息。”朱立东说，封面简约而又雅气的设计，让人眼前一亮，使这本书达到了形式与内容的完美呈现。
这样的细节，在《守鹤人》中，处处可见。
封面上的丹顶鹤也很有来历。设计师高瓦还找到著名摄影师谢建国，谢建国是“自然影像中国”联合发起人，策划出版的《中国野生鸟类图志》是国家“十二五”重点图书及国家出版基金项目。
“这张照片就是在扎龙自然保护区拍摄的，一对鹤，还养育了一只小鹤，和作品中的情景非常吻合。”朱立东说，谢建国在扎龙自然保护区潜伏了一周才完成拍摄，从众多照片中挑选，这张最优美，简直像画的一样。
朱立东介绍，后期印刷时，又精心做了击凸、压鼓、烫金等工艺，使小鹤显得高雅、纯洁、亭亭玉立，大大提高了书的品质，一下子抓住读者的心，给人留下深刻的印象。
朱立东透露，现实题材的网络文学都是多版权开发的，在图书出版的同时，网络、影视、游戏、短剧、有声等版权开发也在有序进行，《守鹤人》获奖后，这本书的有声、漫画版和短剧也都在积极推进当中。
工匠精神：出版要与时俱进，打造能打硬仗的团队
2008年朱立东研究生毕业后，成为海燕社的一名普通编辑。从业16年来，他曾编辑过多部优秀网络文学作品，如《荣耀之上》《生命之巅》《我的黄河我的城》，由他编辑的图书曾先后荣获河南省优秀出版奖、2021年“中国网络文学影响力榜”榜首、中国网络文学“十年百部优秀网络文学作品”。
朱立东认为，尽管目前网络文学的出版取得了一些成绩，但还有很多不足。
“出版难，销售难，以及没有受到足够重视。”朱立东坦言，还要加大对网络作品的支持力度，引导网络作家创作。
网络文学如何突围？朱立东有自己的思考。
“我不是单纯做一本书，而是要打造一个团队，一个能打硬仗的团队。”朱立东说。
在吴志超之前，朱立东着力打造麦苏、懿小茹两位作家。尤其是麦苏，不仅能获资金支持，还可获图书奖，在海燕社已成明星作家。
朱立东深知，要想将网络文学做出名堂，一两个作家远远不足，需大批培养作家。
“吴志超的《东北出马笔记》在番茄畅听网上非常受欢迎，他的国学功底比较深。”朱立东说，编辑要密切关注市场动向，策划市场热销图书。
为作家量身打造、策划选题，这成了朱立东的首选。
“利用作者创作特长，主动策划图书，变被动等稿为主动约稿。”朱立东说，还要利用好作者粉丝资源，变流量为销量，并有意培养、打造潜质作家成为一线名家。
“吴志超在番茄畅听网站排名很靠前，人气很旺，拥有千万粉丝。”朱立东说，如今自媒体异常发达，流量在哪里，市场就在哪里，如果不根据市场变化来探索新的销售方式，终究会被市场淘汰。
朱立东认为，编辑是一个严谨的职业，有一套相对固定的理论和工作方法。但这项工作不是一成不变的，需要与时俱进。随着数字化技术、新媒体技术以及发行渠道的变化，它面临诸多新问题和挑战，必须针对问题和挑战形成新的策划思路与编辑策略。
“近年来，网络文学在政府政策指导、优秀作品推荐、市场规范与引导、阅读平台征文比赛、读者阅读的新要求等多重因素的合力影响下，从玄幻题材占主流的局面慢慢走向多类型并进的发展趋向，现实题材网络文学出版将成为出版的一个重要方向。”朱立东说，建议成立专门的编辑部，抽调专业的编辑来开展网络文学出版业务，以便将该项业务做大做强，形成出版社出版新名片，打造网络文学出版新高地。
朱立东介绍，未来两年，麦苏新作《粮之蓝图》和吴志超中作协重点项目《丰碑》都在出版计划之中。
2024童书销售新玩法交流会
11月16日，相约上海
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