21世纪经济报道记者骆轶琪 深圳报道

面对史上最长的“双十一”大促节点，国产手机品牌也铆足了劲。仅在10月末，国内主流厂商先后发布旗舰新品，不乏出现不同厂商集中在一天发布新品的情况。

这背后是手机厂商并不想错过常规年末销售旺季，但也不止于此。21世纪经济报道记者走访线下时发现，手机品牌厂商在年中和年末的大促节点之外，会结合品牌旗下具体产品的迭代周期等角度考虑，有节奏地推进以旧换新大力度折扣等举措，其折扣力度有时甚至大于大促节点。

但今年的不同之处在于，随着主芯片、存储为首的供应链环节快速涨价，年末发布的新品相比去年同期均有百元不等的价格上涨。

真我副总裁、中国区总裁徐起对21世纪经济报道记者分析，中国手机市场竞争异常激烈，无论供应链涨价与否，“618”和“双十一”都是重要节点，也是检验品牌的黄金时刻。

“现在电商节点的爆发感跟以前越来越不一样了。”他指出，以往厂商全年会主要围绕两个大促节点运转，其单点爆发势能很高；随着目前大众消费偏向常态化，大促节点依然有爆发，但已经没有以往那么大。“今年大促对我们来说还是很重要，两个节点依然对各大手机厂商和渠道平台来说都是一个重头戏。接下来在中国市场，考验依旧是产品的竞争实力、操刀精准度，这样才能带来好的产品。”

今年的差异还在于对AI大模型能力的竞速，如何寻求更贴近用户需求、唤起换机动力的AI功能备受关注，这也更考验厂商如何深入与底层芯片厂商进行系统性联调能力进化。

从爆点到常态

伴随此轮高通骁龙和联发科天玑系列高端芯片提前发布，国内主流品牌手机也在“双十一”期间争先恐后发布新机，尤其集中在十月最后两周。

但受关键供应链环节价格上涨所影响，大促期间厂商集体涨价，更考验对产品的定义和最终定价。

苹果新发布的16系列被视为“加量不加价”的反向代表，在大促期间，其在不同电商平台均有专属的购机优惠券，也进入大主播李佳琦的直播间，更遑论拼多多百亿补贴也吸引了不少对苹果的关注目光。

根据“京东手机11.11竞速榜”所统计，10月14日以来截至11月7日记者发稿，iPhone 16 Pro Max霸榜销量前三名已经22天。

更多安卓系阵营则面临涨价压力下的定位平衡。

一加中国区总裁李杰受访时分析，“双十一”是一个非常重要的节点。刚刚发布的一加13系列肯定没有“双十一”优惠活动，但会参加电商平台的用户推荐类活动。

整体策略看，他指出，“‘双十一’或‘618’大促期间会是新老产品组合。一些用户喜欢早买早享受，一些人会选择产品上市一段时间后再买。这是消费者本身的需求，我们的策略就是保证用户在不同大促节点能选到合适的产品。”

本轮供应链价格上涨，某种程度也会对年末大促带来一定挑战。对此，李杰分析，此前发布的产品在“双十一”期间会有一定优惠活动，但其力度如何，是一个综合考量的结果：包括成本、产品库存情况、产品定义是否有打开市场的规划等。

徐起则指出，面对供应链涨价事实，新发布的GT7 Pro系列在定义时，公司考虑想守住3500元价位段，并且对12G+512GB配置维持4000元以内价位。“因为realme的用户群体很年轻，甚至以学生群体为主，他们对存储规格需求和价位敏感度非常高。”

因此要面对的命题就是，如何在尽可能控制涨价幅度的情况下，依然带来价位段有竞争力的产品。因此考虑从主芯片、潜望镜头、屏幕等方面发力。

他对21世纪经济报道记者表示，新发布的GT7 Pro预售流速远高于上一代GT5Pro。“所以我觉得关键是有好的产品去应对整个中国电商的竞争，它已经不是一个纯粹靠‘618’‘双十一’爆量的市场，就是一个持久战、一场马拉松，一切回归到产品本身的竞争力和品牌口碑来看。”

徐起坦言，在当前阶段定价必然面临挑战，新品的低配版本也面临利润压力。“但realme未来并不希望以亏钱为前提做好产品，希望通过迭代让定价趋于合理。此次发布的GT7 Pro面向全球发布，也能有一定规模化优势。”

除了与高通、联发科等主芯片厂商深度联调外，一定程度配置独立自研芯片的趋势也在延续，不过目前厂商多聚焦在对垂直器件或场景的优化。

刚发布的一加13系列搭载了自研屏幕芯片Display P2、iQOO 13系列则是自研电竞芯片Q2，优化了延迟和渲染算法。

受访时李杰介绍，一加现在及未来会考虑定制或自研一些芯片，涵盖网络、Wifi、屏显等领域。“现在市场竞争比较激烈，厂家对用户的需求或场景的理解也越来越深。这时各家在产品路线、技术路线方面如果采用通用器件很难实现想要的效果。定制或自研芯片的好处是，可以把对用户和场景下的理解，将算法硬件化到芯片中，这意味着算法和整个芯片架构会融合更好，理论上用自己芯片搭载自己的算法效率也会更高。”

但他同时指出，决定自研与否，核心要考虑三个因素：规模化、技术实力是否足够，是否有长期耕耘的规划。

生态竞速

伴随本轮“双十一”大促新机发布潮的，是手机公司AI功能的持续升级。不同于此前将大模型能力向单点场景寻求突破，今年厂商已经在深入探讨更为系统层面的AIOS、智能体等方向，同时连接广泛的内外部生态也是重要命题。

近期荣耀在发布新品时，就展示了用语音交互的方式，由手机自动执行为现场千余名观众点咖啡的能力。据记者了解，目前不少手机厂商针对这一场景都有推进应用开发，作为技术演进的一个前期切口。

这一定程度与争夺用户关注和进行生态积累有关。一位手机行业观察人士对21世纪经济报道记者分析，手机上积累了大量用户使用习惯数据，令厂商更有机会针对性开发相关AI功能。同时AI大模型的发展也很大程度取决于数据量，由此也更容易在未来形成对用户的黏性和换机壁垒。

在技术演进前期，寻求更丰富的生态能力和合作伙伴也显得重要。

徐起对21世纪经济报道记者表示，realme把AI定义为年度战略重点，会围绕AI提升效率、AI影像、AI游戏应用展开布局。面向海外市场与国内基础大模型不同的问题，realme与谷歌、高通、微软等都在推进长期合作，由此可以通过自研和共创两条腿走路，推进大模型应用落地。

近日，OPPO与香港理工大学续约合作也与此相关。二者将“香港理工大学-OPPO联合创新实验室”升级为“联合创新研究中心”，OPPO将在未来5年对此投入不少于3000万元人民币，联合培养人才并推动OPPO在影像算法方向的技术开发。双方已研发落地如AI长焦超分辨率技术、全焦段HDR影像算法等，前沿领域也在探索如基于生成模型的图像复原与细节增强技术等。

徐起还发现，在AI大模型应用方面，国内外目前的关注重点并不相同。“我们观察到，海外媒体和消费者对AI的兴奋度远高于国内，当然归根到底还是关注AI是否给用户使用感提升。”

他指出，目前已经看到AI对销量有支撑的迹象。“例如在海外很多市场，AI已经成为吸引消费者购机的热门词汇，很多品牌包括realme，都会把AI相关概念和硬件参数展示给消费者。”

一种行业观点认为，AI Agent会是未来手机搭载大模型的一个杀手级应用，目前厂商似乎是绘制了一个初步蓝图，后续如何描绘都需要持续沉淀和迭代。

李杰指出，一加会对AI理解场景及解决问题上花更多功夫。在后端实践上，一些功能对端侧算力、功耗有较大挑战，导致如部分游戏、影像的AI能力需要借助云端能力处理。但随着两大主芯片厂商对端侧能力的重视，日常较为轻量级的AI模型应用已经可以实现，未来模型小型化等技术发展也将加速端侧AI用例的扩大。“我的观点是，技术革新确实会带来一些市场变化。国产厂商做得非常好的一点是，更了解和贴近中国人的使用需求。”

徐起也认为，“目前高端芯片、哪怕未来的部分中端芯片已经集成了很多AI模块，所以未来AI无论在云侧还是端侧，都在强化部署，这意味着有很多应用都会集中到系统层面融合操作。当然AI还需要一定时间沉淀，也需要杀手级应用逐步出现，才能让消费者的行为习惯从原点用户逐渐扩大。”