官方数据统计，2023年期间，25-29岁年龄段结婚人数最多，占结婚人数的37.96%，其次是30-34岁，占结婚人数的21.08%。这意味着，90后和00后已然成为结婚主力军。
年轻人开始新事新办、婚事简办，个性化和极简风的婚礼日益兴起。国庆十一假期，作者走访了多家酒店，发现今年国庆期间的婚宴预订情况有所降温，相比去年下降约四分之一。
删繁就简的同时也在领异标新。年轻人通过婚礼纪制作电子请柬，通过拼多多采购结婚用品，通过婚博会挑选婚庆服务，甚至婚纱摄影也开始焕新成“旅拍电影”。网络上开始流传一种很新潮的婚礼：在雪山下完成一场“目的地婚礼”，在酒席宴会现场播放婚礼MV，跳脱所有传统婚礼流程，直接“搂席”。
01
年轻人“置办婚礼”
每一对要结婚的新人，都需要面临三个重大选择：酒席场地、婚纱服饰、四大金刚。
作为互联网原住民，90后和00后等年轻人天然倾向于通过电商“置办婚礼”。买囍字，买对联，买各类日用品和装饰品。在婚纱服饰上，一些年轻人也开始“换租为买”，通过拼多多等电商平台，直接在原产地购买主纱、秀禾、敬酒服。线上还可以购买假睫毛、穿戴甲、耳饰品等等，不仅方便快捷，而且选择多样，更好地满足年轻人对个性化和经济性的双重需求。
一方面，我们能够发现，年轻人婚礼更加趋向理性和简约。
80年代讲究“三转一响”，后来讲究星级酒店和豪华婚车的排场。如今，年轻人更加理性和简约，更有人选择“三无婚礼”（无车队、无接亲、无伴郎伴娘），主打一个省时、省力、省钱。不久前，浙江嘉兴一对新人举办了一场5000元钱的“极简婚礼”，不仅得到亲友的点赞，也在网上迅速传播。
另一方面，我们还可以发现，年轻人婚礼更加注重个性化。
毋庸置疑，新一代年轻人对婚礼的期待其实是越来越高的，只是从对传统风俗的遵守转向为对自我感受的关切。不再满足于照搬旧的婚礼模式，更倾向于选择定制化和个性化的服务。从婚礼场地到新房装扮，从婚纱服饰到四大金刚，年轻人都会格外用心，希望拥有属于自己的独一无二的婚礼体验。
02
倒推商家“新质供给”
《i黑马》认为，以前消费者关注“性价比”，如今消费者更重视“价性比”。“性价比”是性能大致相同的时候卷价格，“价性比”则是价格先保证合理的基础下卷性能卷品质。
也可以说，消费者的需求一直没有减弱。随着消费理念的变化，审美需求、品质需求、个性化需求都在上升，这就对商家、品牌以及供应链的要求更高了。
国庆十一假期，也是婚礼的高峰期。通过电商数据，作者发现拼多多平台背后的众多“婚礼产业带”。
以五岳之首的泰山为原点，向南500公里是“婚纱产业带”安徽六安丁集，向北300公里是“化妆刷产业带”河北沧州青县，向东340公里是“假睫毛产业带”山东青岛平度，向东南不到290公里是“穿戴甲产业带”江苏连云港东海。
▲丁集当地女性通过制作婚纱礼服月入过万。
在安徽六安的丁集镇，一场关于婚纱产业的变革正在上演。
曾经，这里的人们纷纷前往苏州从事婚纱制作，但随着政策调整，许多人带着技术和经验返回家乡。查兰如就是其中之一，2017年，他关掉了苏州的婚纱工厂，带着家人和工人回到丁集镇，开启了创业之路。
最初，他依靠传统网店维持生意，但随着消费环境的变化，他开始寻找新的机会。2019年，拼多多的崛起为他带来了转机。他在拼多多上开设了第一家店铺，经过半年的磨合，生意迅速步入正轨。拼多多的低成本经营和自然流量让他的婚纱礼服售价更低，销量却更高。
然而，随着同质化竞争的加剧，丁集的婚纱礼服产业也面临着挑战。退货率的逐年攀升，使得商家们开始寻求转型。查兰如通过提升面料和做工，开始销售质量更好的敬酒服，这一策略很快奏效。还有商家选择避开竞争激烈的婚宴礼服，转而布局中高端的日常礼服，也取得了不错的市场反响。
在河北沧州的青县，一个看似平凡的小县城，却在化妆刷产业领域大放异彩。
30年前，当地政府招商引资，引入韩国制刷工厂，为产业发展奠定了基础。许多当地人在韩国工厂学习技术后，纷纷自建工厂，如今当地化妆用品经营主体已超1000多家。
随着电商的发展，青县化妆刷产业迎来新机遇。花漾化妆刷便是其中的代表品牌，花漾从三四人的小团队发展成为上百人规模的企业，工厂年产值约1亿元。
在山东胶东半岛西部的平度市，假睫毛产业实现了惊人的崛起。
平度的假睫毛产业有着40多年的历史，长期以来以外贸代工为主，年产量占全球七成以上。五年前，安法译为了爱情来到平度，从零开始电商创业，一举成为头部商家。
在安法译等拼多多头部商家的带动下，假睫毛电商在平度遍地开花。电商模式让产业一年四季有活干，养活了工厂和工人。如今，假睫毛产业已经成长为当地的支柱型产业，产值超过100亿元。
▲东海当地宝妈正在用心制作穿戴甲。
江苏东海县因水晶闻名，近年来东海的穿戴甲产业发展尤其迅速。
经过2019年和2021年两轮爆发，东海穿戴甲从业人数达5万余人，年销售额近30亿元。当地商家开始尝试店群化经营，扩大产业规模。如今，东海县的穿戴甲产业已成为当地重要产业，还带动了相关产业链，如甲片、色胶等产业的兴起。
穿戴甲有淡旺季，为了抓住利润，商家会通过“大数据”测试爆款。据了解，通过电商后台的点击数和转化率，很多商家三四天就能测出一款总销量达10万单的爆款。有商家表示，一款穿戴甲测试的转换率如果达到3%，就极有可能引爆。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力认为，从经济学角度来看，实现新质供给的关键，在于商家能否真正将供应链能力与平台数字能力深度融合。商家需具备敏锐的市场洞察力，利用大数据、人工智能等数智技术手段精准捕捉消费者需求，成为“有数企业”。
03
“婚礼产业带”加速发展
有网友打趣道，90后00后们通过拼多多“备婚”，硬是拼出了“婚礼产业带”。
前几年提到拼多多，很多人都以为其只是依靠低价策略和“五环外的消费者”胜出的。其实。拼多多在上游产业带领域的优势，是其GMV能持续增长的核心动能之一。
以丁集婚纱产业带为例，拼多多就在其产业带崛起中发挥了重要价值。
阶段一，2021年左右，在拼多多上寻找增量。
随着传统电商平台的流量下滑以及用户消费习惯的改变，当地人感受到了经营压力。拼多多开店押金仅有1000元，且无需投流，加上平台流量大，吸引不少当地人入驻。短短几年，一批头部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千万元。
在拼多多等新电商平台的推动下，该镇聚集了500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商，婚纱产业的从业工人达1.5万人。婚纱产业给这座常住人口不足4万的小镇带来了繁荣。
▲通过改良面料提升做工，商家生产出高端礼服。
阶段二，2022年至今，经营高质量的“新质”产品。
近两年，随着用户消费习惯的改变，加上服装产业退货率高居不下，当地婚纱礼服的退货率也在攀升。在此背景下，拼多多出台了“百亿减免”，新增退货退款订单技术服务费可退权益，帮助商家进一步降低了经营成本。同时，在拼多多上做大规模后，不少商家开始提升做工及面料，转向高质量高客单产品，进一步降低退货风险。
通过电商，产业带商家绕过中间环节，直接触达消费者，敏锐感受消费理念的变化，及时进行产品迭代。拼多多“新质商家扶持计划”继续为商家提供支持，供应链升级的商家脱颖而出，成为产业发展的新势力。
如今，丁集镇的婚纱礼服产业已经形成了完整的产业链，年产值达到24亿元。丁集也从一个农业小镇，变身成一个“婚纱小镇”，进一步加速“婚礼产业带”的崛起和发展。当地的商家，也借助电商平台和新质供给，焕发出新的生机。
【2024黑马年终精选大课】
12月6日——8日，黑马明星导师年度齐聚上海——牛文文、卫哲、江南春、冯卫东、刘润、吴世春将会给大家带来精彩内容分享，包括：创始人IP、跨境出海、增长模式、品牌定位、战略规划、并购大潮。
一起复盘2024，抢跑2025。
立刻扫码了解
与主编交流沟通：chenfu3721
热门跟贴