老城不缺新故事。这些故事,与一颗果有关。

11月9日,2024德庆贡柑文化节拉开帷幕,以“贡柑+文艺+体育+美食”的方式生动演绎了一个果子如何带旺一座城市。

以节旺市、以节兴商、以节聚势。作为“12221”经典案例,“市场挺在生产前面”的鲜活实践者,德庆贡柑将“12221”制度化安排,已经连续四年开展12221市场营销,以贡柑文化节为始,开启“卖全球”行动。

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今年以来,德庆贡柑亮相第十四届全国优质农产品展销周;登上央视《新闻联播》前黄金时段,短短几秒内,让全国人民记住了这颗果;在2024 年“中国农民丰收节”德庆县分会场活动期间,推出德庆贡柑科技VR体验活动,推动“现代农业+科技”的深度融合……

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一群人,扎根一个产业,卖好一个产品,打造一个品牌,奔赴一场盛会。从“吃贡柑”到“品文化”,新话语氛围的Z世代下,“柑王”焕发新活力,在聚力“百千万工程”大背景下,德庆贡柑的故事得以被续写,产业高质量发展之路越来越宽。

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旅游热

从卖果,到卖乡村

“开摘了!”11月9日下午,在碧桂园德庆贡柑种植基地内,家庭、采购商、果蔬商超、农业企业、新闻媒体等聚在一起,或全家出动,或三五成群,共同体验丰收喜悦。另一边,果园的工作人员一边指导游客如何正确采摘贡柑,一边忙着将采摘下来的贡柑进行分拣、打包,准备运往全国各地。

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果园不止是农产品种植的空间,更是一个集休闲、娱乐、体验于一体的乡村旅游胜地。“不少朋友来德庆这边乡游,需要的是‘一站式’体验。有人摘完果问我,哪里可以吃饭?为了响应大家的需求,今年基地内新增了农家乐。”碧桂园贡柑种植基地负责人龙海深说。

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次日,2024年(第六届)德庆乡村半程马拉松在官圩镇鸣枪开跑,来自全国各地的4000多名跑步爱好者齐聚德庆,奔跑在山水田园,驰骋于贡柑长廊,近距离感受德庆乡村厚重的人文底蕴和“百千万工程”的建设成果。从摘果卖果,到利用乡村体育卖乡村旅游,德庆正加快构建“全季节体验”的农文旅产品体系。

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在全省实施“百千万工程”背景下,德庆大抓特色产业发展,依托特色优势资源,着力构建柑橘现代农业产业体系,建设德庆贡柑历史文化长廊,以贡柑为媒推农旅、推文化,拓展柑橘产品研发、精深加工和文化创意。

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今年,德庆成功举办德庆贡柑“国庆之旅”中小学生文旅研学活动、德庆贡柑企业认养者贡柑基地游园活动,极大调动了学生们的采摘热情和企业家们的认养意愿,营造了“全民吃贡柑”的火热氛围。

同时,全县召开德庆县旅游行业“贡柑+”产品创新培训会议和德庆贡柑旅游美食制作学习交流培训会,进一步推动德庆贡柑与旅游融合,促进酒店、餐饮店、特产商等不断推出“贡柑+”产品:一桌贡柑宴、一场贡柑研学活动等,实现“以贡柑促旅游、以旅游促销售”的全产业链发展。

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市场热

从“田头果”到“致富果”

2024德庆贡柑文化节当晚,点筹网广州运营中心、广州乐源蔬果种植专业合作社、肇庆市粤色农业发展有限公司等5家企业分别与果农代表签约,意向采购德庆贡柑3120万斤。此外,在现场的产销对接会上,果农与采购商、企业面对面进行产销对接,成功签订了多项采购合同。

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当下正值德庆贡柑大量上市,果园里,直播带货的场景随处可见。大大小小的主播们纷纷涌入果园,有的设备齐全,有的随手搭棚,却都成了连接城市与乡村、消费者与果农的桥梁。

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肇庆市德庆县东璞生态农业有限公司负责人陈慧说:“做电商这些年,我前后搭了6个专业的摄影棚,想要营造出最完美的直播环境。但直播效果永远不如直接在树下来得吸引人。”

当网友们看到主播坐在果树下,随手摘下一颗果实,边品尝边讲解时,那份信任与期待便油然而生。这种真实、直观、互动的体验,是任何专业摄影棚都无法复制的。

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当贡柑销售的门槛小之又小,当买与卖都如此简单,产销终于形成闭环。近年来,德庆先后建成德庆贡柑省级现代农业产业园、德庆贡柑中国特色农产品优势区,延伸出贡柑皮、贡柑酥、贡柑汁等“一果多用”产品,德庆贡柑荣获中国首届县域品牌擂台赛铜奖,品牌价值达108亿元。

此次文化节上,一瓶来自德庆县兴德农业发展有限公司的NFC德庆贡柑果汁引人瞩目。鲜果变果汁,不仅解锁出了德庆贡柑的新吃法,提升了贡柑的附加值,也创出了依托德庆贡柑增收致富的新路子。"接下来,公司将继续研发更多关于德庆贡柑的产品,扩大市场营销,做优电商直播,进一步打响德庆贡柑品牌。"德庆县兴德农业发展有限公司业务经理石柳华说道。

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抓营销加温,抢市场引领。今年来,德庆全县在上市前80天启动系列营销活动,开展“我在德庆有棵贡柑树”认养活动。相较往年创新的是,今年认养活动由专人统一运营,统一标准,保证果品质量,并制定了人性化的认养制度和周到的后续服务方案,由贡柑专班工作人员负责跟进,持续提升认养人满意度、获得感。

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文化热

从“吃贡柑”到“品文化”

追溯产业的源头,是文化滋养了德庆这片土地。

据史书记载,早在唐代开元年间,德庆县(古称端溪、康州)的农业已相当发达,以种植业为主,当时在马圩、官圩、新圩等镇一带就大量种植贡柑。

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三国年间,德庆贡柑曾作为祥瑞之物被献给孙权,并被列为贡品。而让德庆贡柑立身扬名的,则是宋高宗赵构。

据嘉靖《德庆州志》记载,德庆为宋高宗赵构未登基时的封地,随着赵构入主临安(今杭州),柑果也因赵构的名头一路飙升,饮誉京华,因此得名“贡柑”或“皇帝柑”。当前,德庆贡柑种植面积4.2万亩,总产量1.26亿斤、总产值6.3亿元。

习近平总书记曾指出,“一个地方的发展,关键在于找准路子、突出特色。”文化是德庆的特色和底色,华灯初上,千年佳果造“节”已四年。2021年,县文广旅体局、县文化馆参与组织编排情景剧《千年贡柑的新潮演变》和舞蹈《柑庆丰年》;2022年,“贡柑+国潮”文化遍地开花,《古今贡柑留美名》汉服走秀带领观众穿越时空;2023年,15个国家70多名国际友人来德庆,邀世界品柑。

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2024年,德庆贡柑农产品微短剧、微视频火出圈,各大自媒体创作激情浓厚,这“柑”被彻底玩明白了;第四届大湾区杂技魔术艺术周展演节目惊艳亮相,让人直呼“次元壁破裂”;广东省文联还赠送了由省书法家协会专职副主席颜亦端亲笔题写的“千年贡品”、“中国柑王”、“德庆贡柑”书法作品,传统文化的核能爆发,书法与贡柑的跨界联动,堪称一绝。

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年年岁岁果相似,岁岁年年果创新。德庆贡柑是唐代开元年间繁荣农业的见证,又是自媒体时代创意无限的网红爆款,更是节庆活动中令人瞩目的文化符号

采写:南方农村报记者 赵启旭

来源:南方农村报