创投笔记

# 商业世界中，如何界定“真需求”#

梁 宁

产品战略专家

在商业世界里，价值是不能自我给定的，而是根据别人的需求和付费的意愿来确定的。进入商业社会的第一个训练就是要摆脱自己的主观愿望和主观预期。如果希望别人来买自己的东西，就需要站在交易对手盘的角度来看，这个东西他们是否真的需要。

产品经理或创业者中有两类人，一类满心满意要出人头地，想做出一个好产品让所有人看到以证明自己，这些人在交流中使用的高频词就是“我想”“我希望”“我觉得”“我怎么样”。还有一类人满心满意要付出，但不好意思谈自己的需求，只希望对方能够因为我好。

这二者都是基于单边的需求，一个只想满足自己，没有耐心认真看对方的需求。一个老想着对用户好，不能大大方方地谈钱、谈利润、谈需求。所谓的真需求，它一定是双向诚实、双向满足的关系，可以真实地看到对方的需求，对于自己的需求也不遮遮掩掩。

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